Strângeți mâna de sus mâna de jos. Strângerile de mână sunt împărțite în trei tipuri: dominante (mâna în sus, palma în jos), supusă (mâna în jos, palma în sus) și egală. Alte tipuri de strângeri de mână

O strângere de mână este singurul contact fizic permis în eticheta de afaceri. Cu ajutorul acestuia se stabilește contactul și se consolidează rezultatul pozitiv obținut al comunicării. Demonstrând palmele deschise, oamenii au arătat în orice moment că au venit fără arme, cu intenții pașnice. Și acum o strângere de mână, devenită un gest universal de salut, rămâne un simbol de respect și bunăvoință între interlocutori.

Genetica sau educatie?

Potrivit experților, puterea unei strângeri de mână este în principal o caracteristică moștenită - cum ar fi densitatea osoasă sau longevitatea. Aproape 2/3 din această trăsătură este determinată genetic și doar 35% este determinată de societate, obiceiurile alimentare și activitate fizica persoană. Pentru un observator interesat, o strângere de mână poate spune multe despre o persoană.

„Acesta este un test universal pentru identificarea unui individ sănătos și vital”, spune biologul evoluționist Gordon Gallup într-un interviu acordat revistei Evolution and Human Behavior. Conform cercetărilor sale, strângerea puternică de mână a unui bărbat este o dovadă a forței impulsurilor sale sexuale și agresive. Comparând caracteristicile anatomice (raportul umăr-șold la bărbați și raportul talie-șold la femei) și datele privind comportamentul sexual și agresiv al a 143 de voluntari cu puterea strângerii lor de mână, cercetătorul a ajuns la concluzii interesante. Strângerea de mână a femeilor nu s-a corelat în niciun fel cu caracteristicile lor antropometrice sau comportamentale. Dar puterea cu care bărbații și-au dat mâna cu omologii lor a corespuns dezvoltării mușchilor lor în general, îndrăzneală în adolescență, tendinței la comportament agresiv și un nivel ridicat de activitate sexuală.

Poziția mâinii

Un bărbat care își întinde mâna către omologul său de departeși, cel mai probabil, sincer, vesel și sociabil. Se duce la interlocutor cu mana deschisa, arătând bunăvoință cu un gest larg. Dacă „compleți” în imaginația ta al doilea braț cu aceeași alungire, vei obține o siluetă îmbrățișată. Un astfel de gest este o demonstrație a pregătirii pentru dialog și comunicare eficientă. Dacă mișcările și vorbirea unei astfel de persoane sunt intense și rapide, la trăsăturile deja descrise putem adăuga în siguranță energie și activitate a naturii, inițiativă și disponibilitate pentru acțiune activă fără întârziere.

Strângerea mâinii cu mâna complet dreaptă vorbește despre o reticență de a lăsa interlocutorul să intre în zona intimă și demonstrează o oarecare ostilitate. Cu toate acestea, o astfel de strângere de mână pentru un rezident al unei zone slab populate este o normă psihologică, deoarece zona intimă au o gamă mai largă decât locuitorii din megaorașe.

Dacă o persoană își întinde mâna către tine cu cotul puternic îndoit, cel mai probabil, în fața ta este o persoană secretă. Nu este înclinat să împărtășească informații sau să permită interlocutorului său să intre în lumea lui. Persoana demonstrează disponibilitatea de a-și retrage mâna în clipa următoare. Iar raza mică de acțiune a mâinii indică o lipsă de dorință de a acționa activ și deschis. Palma din această strângere de mână este adesea închisă, acesta poate fi un semn de frică și strângere. Cu toate acestea, dacă strângerea de mână este însoțită de „strângere”, ca și cum ați răsuci accidental mâna interlocutorului în jos, cel mai probabil, aveți o natură cu două fețe și crudă. Pe plan intern, această persoană se străduiește să domine, dar nu are puterea să manifeste agresivitate cu onestitate sau consideră sinceritatea nepotrivită. Probabil, proprietarul unei astfel de strângeri de mână se caracterizează prin înclinații sadice, o dorință de superioritate și putere, combinată cu lipsa de scrupule.

Forța de compresie

Strângere de mână moale indică lenea și lipsa de inițiativă în natură. Cel mai probabil, în fața ta este o persoană inertă fără un drive intern. Va face doar minimul necesar - doar ceea ce nu poate fi evitat (altfel vor urma sanctiuni). Acesta este un „om de mlaștină” al cărui principiu principal este să rămână calm. Ritmul rapid al vieții nu i se potrivește temperamental. Astfel de oameni, atunci când sunt presați de timp, încep să devină nervoși și nu au timp să reacționeze la schimbări, motiv pentru care greșesc și își pierd rațiunea și controlul. Prin urmare, activitatea monotonă, ritmică este alegerea potrivită pentru ei. Ei își pot arăta cele mai bune calitățiîn lucrul cu un program ordonat, cu funcționalitate clar definită, cu un timp suficient.

Este uimitor, dar adevărat: majoritatea oamenilor care au o strângere de mână slabă nu sunt conștienți de această caracteristică. Ei pot lucra la dezvoltarea propriilor calități personale și profesionale și pot obține un succes semnificativ, fără să se gândească la ceea ce spune mâna „peștelui” încă fără viață despre ei. Prin urmare, merită să le cereți prietenilor să vă evalueze strângerea de mână pentru a încerca să lucrați în mod conștient la acest gest (nu uitați că puteți influența 35% din această caracteristică).

Strângere de mână moderat puternică caracterizează un energetic persoană sănătoasă. El se distinge prin activitate de afaceri și socială ridicată, intenționat și încrezător în sine.

Strângere de mână „de călcat”.- dacă mâna ți-a fost strânsă până când degetele ți-au devenit albe (și nu i-ai făcut nimic rău interlocutorului tău) - cel mai probabil, demonstrează dorința persoanei de a compensa eficacitatea sa scăzută în viață. Verbalizarea evaluării unei astfel de strângeri de mână („O, mânerul este la fel ca fierul!”) ​​cel mai probabil va deruta proprietarul său. Este puțin probabil să vrea să se antreneze pe tine în viitor.

Temperatura si umiditatea

Temperatura și umiditatea mâinilor este ceva ce o persoană nu poate controla în mod conștient. Aceste caracteristici ne sunt inerente prin natură.

Mâini de oameni buni și energici cel mai adesea cald și uscat.

Mâinile reci și uscate- un indicator al calmului, equanimității și încetinirii proprietarului lor.

Palmele umede- indiferent de temperatură, este întotdeauna un semn de entuziasm și anxietate ridicată. În cele mai multe cazuri, cauza transpirației excesive (sau hiperhidrozei) de toate formele este o situație traumatică din trecut sau stresul cronic.

Hiperidroza localizată a palmelor provoacă tulburări psihologice enorme, mai ales bărbaților, deoarece pentru aceștia contactul cu mâinile este o necesitate socială zilnică. Palmele transpirate sunt asociate în societate cu boala, necurăția și chiar necinstea proprietarului lor. Însuși gândul la cât de neplăcut este pentru alții să-și strângă mâna transpirată provoacă o anxietate și mai mare la o persoană și provoacă transpirație crescută, închizând un cerc vicios. Poți și ar trebui să ieși din asta.

Din fericire, știința oferă metode care funcționează cu adevărat – atât psihoterapeutice, cât și farmaceutice. Una dintre cele mai eficiente este injecțiile cu toxină botulină A în zona de transpirație crescută. Medicamentul blochează terminațiile nervoase care conduc impulsurile către glandele sudoripare. Ca urmare, transpirația încetează, iar persoana uită de problemă timp de 6-12 luni. Dacă psihoterapia (hipnoză, auto-antrenament etc.) este utilizată în paralel cu tratamentul medicamentos, atunci lucrând la consecințele stresului cronic, a situațiilor traumatice din trecut, a conflictelor interne, o persoană poate scăpa pentru totdeauna de problema hiperhidrozei. .

Poziția palmei

Dominanța. Experții spun că dacă omologul tău își întinde mâna către tine, cu palma în jos, astfel încât mâna ta să fie sub a lui, asta indică tendința lui de a domina. Așa se comportă oamenii care ocupă o poziție superioară, autoritari și agresivi. Puteți folosi acest gest și dacă doriți să demonstrați forță și dominație. Dacă este important pentru tine să demonstrezi dominație, iar interlocutorul tău face același lucru, cedează mișcării lui. Și apoi acoperă-i pur și simplu mâna dreaptă cu stânga ta. Vei fi în vârf.

Supunerea. Este posibilă situația inversă: interlocutorul tău își întinde mâna către tine în poziție orizontală, cu palma în sus, permițându-ți să-și acopere mâna deasupra. Prin aceasta el demonstrează smerenie și disponibilitate de a se supune și vă recunoaște conducerea. În același mod, poți folosi acest gest dacă ai nevoie, de exemplu, să-ți ceri scuze pentru ceva interlocutorului tău sau să-i explici în mod deliberat că renunți la controlul asupra situației pentru el.

Paritate. Și, în sfârșit, palmele în poziție verticală sunt o demonstrație de egalitate și respect reciproc între interlocutori. Acest lucru poate indica o dorință de a coopera și o înțelegere a intereselor reciproce, dar deseori în cadrul negocierilor astfel de oameni nu sunt înclinați să cedeze unul față de celălalt din același motiv de egalitate.

Cu ambele mâini. Strângerea de mână cu două mâini este adesea folosită de politicieni în încercarea de a demonstra o afecțiune profundă și sinceră față de omologii lor. Totuși, trebuie avut în vedere că acest gest crește contactul fizic cu interlocutorul și limitează sever libertatea mâinii sale drepte. Nu orice interlocutor este pregătit pentru asta. În mod ideal, astfel de strângeri de mână sunt folosite fie între persoane apropiate, fie dacă ambii interlocutori sunt la un nivel emoțional. În absența „motivelor speciale”, contactul fizic prea apropiat va provoca disconfort interlocutorului și suspiciune cu privire la intențiile inițiatorului.

O strângere de mână este un impuls subtil, dar foarte puternic, care comunică omologului tău cine ești și care sunt intențiile tale. Pe de altă parte, acest gest vă permite să învățați multe despre partenerul dvs., pentru că în cele mai multe cazuri oamenii își dau mâna unul cu celălalt fără a intenționa să demonstreze ceva anume. Încercați să înțelegeți indicii nonverbale. Acest lucru vă va face comunicarea la orice nivel mai eficientă. Strângeri de mână sincere și puternice pentru tine!

De asemenea, palmele deschise îi încurajează pe ceilalți să aibă încredere și sinceritate cu tine.

Unul dintre cele mai puțin vizibile și în același timp cele mai semnificative semnale non-verbale este semnalul transmis de palma omului. Dacă puterea palmei este utilizată corect, aceasta poate oferi unei persoane mai multă autoritate și capacitatea de a comanda pe alții.

Există trei gesturi de bază ale palmei de comandă: poziția palmei în sus, poziția palmei în jos și poziția cu degetul îndreptat.

Diferența dintre aceste trei poziții poate fi văzută din următorul exemplu: să presupunem că trebuie să ceri cuiva să ridice o cutie și să o mute în alt loc din cameră. Să presupunem, de asemenea, că vom folosi aceleași cuvinte, le vom spune pe același ton al vocii și cu aceeași expresie facială. Doar poziția palmei se va schimba.

Poziția palmei deschise în sus este un gest de încredere, neamenințător, care amintește de gestul de cerșetor al unui cerșetor de pe stradă. Persoana careia ii cerem sa mute cutia nu va simti nicio presiune, iar intr-o situatie subordonata, o va percepe ca pe o solicitare din partea ta.

Când palma este întoarsă în jos, gestul tău va avea imediat un indiciu de autoritate. Persoana căreia i-ai făcut cererea se va simți ca și cum i s-a ordonat să mute cutia și poate chiar să se simtă ostilă față de tine, în funcție de relația cu el. De exemplu, dacă acesta este colegul tău de aceeași poziție cu tine, atunci s-ar putea să nu se conformeze cererii tale, dar dacă l-ai întreba cu un alt gest, când palma este în sus, atunci ar face-o. Daca persoana careia ii adresezi solicitarea este subordonata ta, atunci o va indeplini fara obiectii, deoarece in acest caz ai dreptul sa folosesti acest gest.

În fig. 18 arată un gest de arătare. Degetele mâinii sunt strânse într-un pumn, iar împreună cu degetul arătător extins, întreaga configurație devine asemănătoare cu un fel de club, cu ajutorul căruia o persoană este forțată să se supună. Gestul „a arăta cu degetul” este unul dintre cele mai enervante folosite de o persoană în procesul vorbirii, mai ales dacă coincide ca sens cu cuvintele rostite. Dacă ai obiceiul de a arăta cu degetul, încearcă să înlocuiești acest gest schimbând poziția palmei în sus sau cu fața în jos și vei descoperi că vei avea un succes mai mare în relațiile cu ceilalți.

Strângerea mâinii este o relicvă a erei comunale primitive. Când oamenii primitivi se întâlneau, își întindeau mâinile unul la altul cu palmele deschise înainte pentru a-și arăta lipsa de arme. Acest gest a suferit modificări în timp și au apărut modificări, precum fluturarea mâinii în aer, așezarea palmei pe piept și multe altele. Forma modernă Acest ritual străvechi de salut implică oamenii întinzându-și mâinile unii către alții și scuturându-le ușor, ceea ce se face în majoritatea țărilor vorbitoare de limbă engleză în timpul salutărilor și rămas-bunului. De obicei, atunci când strângeți mâna, mâinile împreunate sunt strânse de 3 până la 7 ori.

Am vorbit mai sus despre cum, cu ajutorul diferitelor rotiri ale palmei, poți da un sens dominant, dominant unui gest. Să luăm acum în considerare semnificația acestor două poziții ale palmei pentru o strângere de mână.

Să presupunem că întâlniți pe cineva pentru prima dată și vă salutați cu o strângere de mână normală. O strângere de mână transmite unul dintre cele trei tipuri de relații posibile. Prima este superioritatea: „Această persoană încearcă să pună presiune pe mine. Mai bine să fii atent cu el”. A doua este smerenia, conformarea: „Pot pune presiune asupra acestei persoane. El va face ce vreau eu.” Al treilea este „egalitatea: „Îmi place această persoană. Ne vom înțelege bine”. alti oameni.

Acest capitol va vorbi despre tipurile de strângeri de mână.

În timpul unei strângeri de mână puternice, mâna ta prinde mâna celeilalte persoane (în imagine, mâna ta poartă o manșetă neagră), astfel încât palma să fie orientată în jos (Figura 19). Nu este necesar ca bratul sa fie intors pe orizontala, dar este important ca acesta sa fie intors in jos fata de bratul celeilalte persoane. Făcând acest lucru, îi spui că vrei să dominei procesul de comunicare cu această persoană. Am studiat comportamentul a 54 de directori de succes, de rang înalt, iar aceste studii au arătat că 42 dintre ei nu numai că și-au întins mâna mai întâi pentru a da mâna, dar au folosit și un mod autoritar de a strânge mâna.

Un câine arată supunere întinzându-se pe spate și expunându-și gâtul atacatorului, în timp ce o persoană folosește poziția în sus a palmei pentru a arăta supunerea. Această strângere de mână diferă de strângere de mână cu putere prin faptul că vă întindeți mâna cu palma în sus (Figura 20). Acest lucru este necesar mai ales în situațiile în care doriți să dați inițiativa unei alte persoane sau să îi permiteți să simtă că deține controlul.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că pot exista circumstanțe în care poziția palmei în sus nu va fi neapărat interpretată ca un semn de supunere. De exemplu, o persoană suferă de artrită a mâinilor și, prin urmare, este forțată să schimbe o strângere de mână slabă, în aceste condiții este foarte ușor să o forțezi la un tip de strângere de mână supusă.

Chirurgii, artiștii, pictorii și muzicienii care se bazează pe mâini sensibile din punct de vedere profesional tind să schimbe o strângere de mână moale pentru a-și proteja mâinile.

Pentru a determina pe deplin intențiile unei persoane, observați comportamentul său ulterior după salut; o persoană conformă se va caracteriza prin alte gesturi de conformare, iar o persoană dominatoare își va arăta agresivitatea.

Când doi oameni puternici își dau mâna, există o luptă simbolică între ei, în timpul căreia fiecare încearcă să-i subjugă mâna celuilalt. Rezultatul este o strângere de mână în care ambele mâini rămân drepte și ambii oameni simt un sentiment de respect și înțelegere unul pentru celălalt. Acesta este exact genul de strângere de mână pe care un tată îl învață pe fiul său, spunând: „Să dăm mâna ca bărbații”.

Când o persoană te întâmpină cu o strângere de mână autoritară, nu este doar greu să-l convingi să-ți dea un tip de strângere de mână conformă, ci și să o faci într-un mod subtil. Există o modalitate simplă de a „dezarma” un partener dominator, care îți oferă posibilitatea nu numai de a recâștiga inițiativa, ci și de a-l stânjeni pe celălalt, invadându-i zona personală. Pentru a învăța această metodă de dezarmare, trebuie să exersați următoarele mișcări: când luați mâna, faceți un pas înainte cu piciorul stâng (Fig. 23). Apoi mutați piciorul drept înainte și stați la stânga în fața acestei persoane, deplasându-vă în zona sa personală (Fig. 24). Apoi, pentru a finaliza manevra, plasați piciorul stâng în spatele dreptului și strângeți mâna partenerului. Această tactică vă permite să vă aliniați poziția mâinii sau să transformați mâna celeilalte persoane într-o strângere de mână conformă. De asemenea, vă permite să deveniți stăpânul situației pentru că... i-ai încălcat zona intimă.

Analizați-vă comportamentul în timp ce strângeți mâna și urmăriți ce picior (dreapta sau stânga) faceți un pas înainte în momentul în care întindeți mâna. Majoritatea oamenilor fac acest lucru cu piciorul drept și, prin urmare, sunt într-un mare dezavantaj într-o strângere de mână dominantă, deoarece au puțin spațiu de manevră, permițând celuilalt să preia controlul. Exersați deplasarea către partener cu piciorul stâng în această poziție este mult mai ușor să neutralizați o strângere de mână dominantă și să câștigați avantajul în relații.

Am vorbit mai sus despre cum, cu ajutorul diferitelor rotiri ale palmei, poți da un sens dominant, dominant unui gest. Să luăm acum în considerare semnificația acestor două poziții ale palmei pentru o strângere de mână.

Să presupunem că întâlniți pe cineva pentru prima dată și vă salutați cu o strângere de mână normală. O strângere de mână transmite unul dintre cele trei tipuri de relații posibile. Prima este superioritatea: „Această persoană încearcă să pună presiune pe mine, este mai bine să fiu atent cu el”. A doua este smerenia, respectarea: „Pot pune presiune asupra acestei persoane, El va face ce vreau”. Al treilea este „egalitatea: „Îmi place această persoană. Ne vom înțelege bine.” Aceste informații sunt transmise în mod inconștient, dar cu un anumit antrenament și utilizarea intenționată a unei anumite strângeri de mână, puteți avea un impact direct asupra rezultatului întâlnirilor dvs. cu alte persoane.

Acest capitol va vorbi despre tipurile de strângeri de mână.

În timpul unei strângeri de mână puternice, mâna ta prinde mâna celeilalte persoane (mâna ta în manșeta neagră din imagine), astfel încât palma să fie orientată în jos (Figura 19). Nu este necesar ca bratul sa fie intors pe orizontala, dar este important ca acesta sa fie intors in jos fata de bratul celeilalte persoane. Făcând acest lucru, îi spui că vrei să dominei procesul de comunicare cu această persoană. Am studiat comportamentul a 54 de directori de succes, de rang înalt, iar aceste studii au arătat că 42 dintre ei nu numai că și-au întins mâna mai întâi pentru a da mâna, dar au folosit și un mod autoritar de a strânge mâna.

Un câine arată supunere întinzându-se pe spate și expunându-și gâtul atacatorului, în timp ce o persoană folosește poziția în sus a palmei pentru a arăta supunerea. Această strângere de mână diferă de strângere de mână cu putere prin faptul că vă întindeți mâna cu palma în sus (Figura 20). Acest lucru este necesar mai ales în situațiile în care doriți să dați inițiativa unei alte persoane sau să îi permiteți să simtă că deține controlul.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că pot exista circumstanțe în care poziția palmei în sus nu va fi neapărat interpretată ca un semn de supunere. De exemplu, o persoană suferă de artrită a mâinilor și, prin urmare, este forțată să schimbe o strângere de mână slabă, în aceste condiții este foarte ușor să o forțezi la un tip de strângere de mână supusă.

Chirurgii, artiștii, pictorii și muzicienii care se bazează pe mâini sensibile din punct de vedere profesional tind să schimbe o strângere de mână moale pentru a-și proteja mâinile.

Pentru a determina pe deplin intențiile unei persoane, observați comportamentul său ulterior după salut; o persoană conformă se va caracteriza prin alte gesturi de conformare, iar o persoană dominatoare își va arăta agresivitatea.

Când doi oameni puternici își dau mâna, între ei are loc o luptă simbolică, în timpul căreia fiecare încearcă să-i subjugă mâna celuilalt. Rezultatul este o strângere de mână în care ambele mâini rămân drepte și ambii oameni simt un sentiment de respect și înțelegere unul pentru celălalt. Acesta este exact genul de strângere de mână pe care un tată îl învață pe fiul său, spunând: „Să dăm mâna ca bărbații”.

Când o persoană te întâmpină cu o strângere de mână autoritară, nu este doar greu să-l convingi să-ți dea un tip de strângere de mână conformă, ci și să o faci într-un mod subtil. Există o modalitate simplă de a „dezarma” un partener dominant, care îți oferă posibilitatea nu numai de a recâștiga inițiativa, ci și de a-l încurca pe celălalt invadându-i zona personală. Pentru a învăța această metodă de dezarmare, trebuie să exersați următoarele mișcări: când luați mâna, faceți un pas înainte cu piciorul stâng (Fig. 23). Apoi mutați piciorul drept înainte și stați la stânga în fața acestei persoane, deplasându-vă în zona sa personală (Fig. 24). Apoi, pentru a finaliza manevra, plasați piciorul stâng în spatele dreptului și strângeți mâna partenerului. Această tactică vă permite să vă aliniați poziția mâinii sau să transformați mâna celeilalte persoane într-o strângere de mână conformă. De asemenea, vă permite să deveniți stăpânul situației pentru că... i-ai încălcat zona intimă.

Analizați-vă comportamentul în timp ce strângeți mâna și urmăriți ce picior (dreapta sau stânga) faceți un pas înainte în momentul în care întindeți mâna. Majoritatea oamenilor fac acest lucru cu piciorul drept și, prin urmare, sunt într-un mare dezavantaj într-o strângere de mână dominantă, deoarece au puțin spațiu de manevră, permițând celuilalt să preia controlul. Exersați deplasarea către partener cu piciorul stâng,

în această poziție este mult mai ușor să neutralizezi strângerea de mână dominantă și să câștigi avantajul în relație.

În cele mai vechi timpuri, oamenii, pentru a-și arăta atitudinea prietenoasă, le-au arătat palmele deschise oamenilor pe care îi cunoșteau. Aceasta însemna că erau goale și nu conțineau arme sau alte obiecte periculoase. În mod similar, a luat naștere tradiția paharelor clinchete.

Dacă acum atingerea cu sticla este ușoară și mai degrabă simbolică, atunci anterior a fost aplicată forță acestui proces, iar vinul se putea turna dintr-un pahar în altul. Astfel, oaspeții au fost atenționați că băutura lor ar putea fi otrăvită, pentru că dacă ar fi așa, atunci însuși gazda sărbătorii ar avea de suferit. Dar să revenim la strângeri de mână, acum acest gest are același sens ca în cele mai vechi timpuri, cu excepția faptului că s-a schimbat de la arătarea palmelor deschise la atingerea fizică a mâinilor cu mâinile.

Ce semnificație nonverbală are o strângere de mână?

Există trei tipuri principale de strângeri de mână care arată clar cine ocupă ce poziție în întâlnire, cine este dispus să facă concesii și cine este hotărât. Și poți afla despre toate acestea doar privind palma ta și palma partenerului tău în timpul unei strângeri de mână. Dar mai întâi lucrurile.

Strângere de mână dominantă

Acordați atenție spre unde este îndreptată palma. Dacă este paralel cu podeaua sau, mai simplu spus, deasupra palmei colegului tău, atunci ești stăpânul situației. Astfel, arăți că vrei să fii la conducere în negocieri și ultimul cuvânt este al tău. Dar poate servi și ca semnal pentru colegul tău (dacă el, desigur, știe despre astfel de detalii nonverbale) că ești un jucător periculos și este destul de indicat să te țină la distanță.

Strângere de mână egală

Egalitatea aproximativă a partenerilor este indicată de palmele în poziție verticală unul față de celălalt. Sinonime pentru o astfel de strângere de mână sunt egalitate, respect reciproc. Acest tip este cel mai comun, deoarece, pe de o parte, oamenii își arată reciprocitatea, iar pe de altă parte, există posibilitatea de a ascunde adevăratele intenții de putere sub pretextul unei egalități reciproce nevinovate.

Strângere de mână supusă

Și în acest caz totul este clar. Esența este aceeași ca la tipul dominant, doar că acum palma ta este îndreptată în sus către palma cunoștinței sau a partenerului tău. Dacă există un câștigător, atunci există un învins, dacă există un dominant, atunci există un subordonat. Ai ghicit ce rol îi este atribuit celui care întinde mâna, cu palma în sus? Este clar că această persoană se simte nesigură și este gata să renunțe la palmă.

Ce ar trebui să faci dacă o persoană folosește în mod intenționat o strângere de mână dominantă?

Da, șefii foarte mari sunt obișnuiți să folosească acest tip special și își întind automat mâna cu palma în jos. Ce ar trebui să faci dacă nu vrei să devii „victimă”?

Există o tehnică simplă, dar nu va strica să o repeți cu prietenii în avans, deoarece improvizația poate să nu se ridice la înălțimea așteptărilor tale. Când cineva vă dă o mână, faceți un pas înainte cu piciorul stâng în timp ce îl dați pe al vostru.

Apoi mișcă-ți piciorul drept. Scopul tău este o poziție la stânga partenerului tău. În consecință, aveți ocazia să aliniați mâna colegului și să-l salutați în mod egal. De obicei, oamenii fac un pas înainte când își strâng mâna cu piciorul drept, lăsându-și loc să „corecteze” situația. Înțelegeți totul aceasta metoda posibil doar în practică.

Cine ar trebui să contacteze primul?

O strângere de mână în afaceri este singurul tip de salut care implică atingere fizică. Ceea ce contează cel mai mult este poziția unei persoane. Bătrânul cu autoritate decide dacă îi întinde mâna sau nu. Dacă există persoane de aceeași poziție, cel mai mare în vârstă dă mâna primul. Nu poți să saluti peste masă sau încrucișându-ți brațele cu alte persoane care își dau și ei mâna. Asteapta-ti randul.

Când vine vorba de femei, există păreri diferite dacă să dea sau nu mâna. Mai mult, în Occident o astfel de întrebare nu se pune deloc - totul este simplu acolo: colegii de diferite genuri își întind adesea mâinile unul către celălalt. În spațiul post-sovietic, există etanșeitate.

Este important să știi un singur lucru: doar o femeie își poate da mâna mai întâi, dacă dorește. Bărbatul nu face acest gest mai întâi. Și ceea ce este interesant este nuanța lingvistică: bărbatul întinde mâna, iar femeia dă.

Tipuri de strângeri de mână

Mai sus ne-am uitat la tipurile de strângeri de mână și natura lor non-verbală, iar acum este timpul să ne uităm la alte tipuri, deoarece acest gest poate să nu se limiteze la pur și simplu întinderea mâinii.

Strângere de mână cu două mâini

Foarte popular printre politicieni. Persoana își întinde mâna dreaptă, ca de obicei, și susține mâna celeilalte persoane cu stânga. Folosind un astfel de gest, omul de afaceri vrea să sublinieze că se poate avea încredere în el. Dar nu este recomandat să faci așa ceva atunci când te întâlnești pentru prima dată, poți părea nesincer și pretențios.

Strângere de mână foarte puternică

Dacă partenerul tău îi strânge mâna până când degetele îi trosnesc, el este pur și simplu o persoană prost manieră și agresivă, care obișnuiește să-și ia a sa pe a ei fără să-i ceară sau să permită.

Strângere de mână cu brațul întins

Se obișnuiește să-ți strângi mâna la cot, dar dacă prietenul tău își întinde mâna drept, ca un stâlp, asta înseamnă că este o persoană secretă care nu vrea să lase, cel puțin pe tine, să intri în zona lui de încredere. Salutările apar, de asemenea, în mod similar cu oamenii din zone rurale care sunt obişnuiţi cu distanţele mari între doi interlocutori. Acest lucru se explică prin prezența în zona în care locuiesc a unui spațiu liber mare de persoană și absența necesității de a se înghesui, ca într-un oraș la o stație de autobuz în orele de vârf. De aici și obiceiul de a păstra o distanță fizică mai mare.

Strângerea mâinii cu o palmă pe umăr

Acceptabil între persoane care se cunosc bine sau în situații cu emoții foarte exprimate (de exemplu, o întâlnire de vechi însoțitori). Ca și în cazul strângerii cu două mâini, persoana dorește să-și exprime salutul special și dorința de a avea o relație mai strânsă. Cu străinii, are loc efectul opus - încep să fie suspicioși față de astfel de manifestări de familiaritate.

Enciclopedia „Expresii faciale și gesturi – Psihologia gesturilor”
favorite de Vera F. Birkenbiel

Strângeri de mână

Strângerea mâinii este o relicvă a erei comunale primitive. Când oamenii primitivi se întâlneau, își întindeau mâinile unul la altul cu palmele deschise înainte pentru a-și arăta lipsa de arme. Acest gest a suferit modificări în timp și au apărut modificări, precum fluturarea mâinii în aer, așezarea palmei pe piept și multe altele. Forma modernă a acestui ritual antic de salut implică oamenii întinzând mâinile și strângându-le ușor, ceea ce se face în majoritatea țărilor vorbitoare de limbă engleză în timpul saluturilor și rămas-bunului. De obicei, atunci când strângeți mâna, mâinile împreunate sunt strânse de 3 până la 7 ori.

Strângere de mână dominantă și supusă

Am vorbit mai sus despre cum, cu ajutorul diferitelor rotiri ale palmei, poți da un sens dominant, dominant unui gest. Să luăm acum în considerare semnificația acestor două poziții ale palmei pentru o strângere de mână.

Să presupunem că întâlniți pe cineva pentru prima dată și vă salutați cu o strângere de mână normală. O strângere de mână transmite unul dintre cele trei tipuri de relații posibile. Prima este superioritatea: „Această persoană încearcă să pună presiune pe mine, este mai bine să fiu atent cu el”. A doua este smerenia, respectarea: „Pot pune presiune asupra acestei persoane, El va face ce vreau”. Al treilea este „egalitatea: „Îmi place această persoană. Ne vom înțelege bine.” Aceste informații sunt transmise în mod inconștient, dar cu un anumit antrenament și utilizarea intenționată a unei anumite strângeri de mână, puteți avea un impact direct asupra rezultatului întâlnirilor dvs. cu alte persoane.

Acest capitol va vorbi despre tipurile de strângeri de mână.

În timpul unei strângeri de mână puternice, mâna ta prinde mâna celeilalte persoane (mâna ta în manșeta neagră din imagine), astfel încât palma să fie orientată în jos (Figura 19). Nu este necesar ca bratul sa fie intors pe orizontala, dar este important ca acesta sa fie intors in jos fata de bratul celeilalte persoane. Făcând acest lucru, îi spui că vrei să dominei procesul de comunicare cu această persoană. Am studiat comportamentul a 54 de directori de succes, de rang înalt, iar aceste studii au arătat că 42 dintre ei nu numai că și-au întins mâna mai întâi pentru a da mâna, dar au folosit și un mod autoritar de a strânge mâna.

Un câine arată supunere întinzându-se pe spate și expunându-și gâtul atacatorului, în timp ce o persoană folosește poziția în sus a palmei pentru a arăta supunerea. Această strângere de mână diferă de strângere de mână cu putere prin faptul că vă întindeți mâna cu palma în sus (Figura 20). Acest lucru este necesar mai ales în situațiile în care doriți să dați inițiativa unei alte persoane sau să îi permiteți să simtă că deține controlul.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că pot exista circumstanțe în care poziția palmei în sus nu va fi neapărat interpretată ca un semn de supunere. De exemplu, o persoană suferă de artrită a mâinilor și, prin urmare, este forțată să schimbe o strângere de mână slabă, în aceste condiții este foarte ușor să o forțezi la un tip de strângere de mână supusă.

Chirurgii, artiștii, pictorii și muzicienii care se bazează pe mâini sensibile din punct de vedere profesional tind să schimbe o strângere de mână moale pentru a-și proteja mâinile.

Pentru a determina pe deplin intențiile unei persoane, observați comportamentul său ulterior după salut; o persoană conformă se va caracteriza prin alte gesturi de conformare, iar o persoană dominatoare își va arăta agresivitatea.

Când doi oameni puternici își dau mâna, există o luptă simbolică între ei, în timpul căreia fiecare încearcă să-i subjugă mâna celuilalt. Rezultatul este o strângere de mână în care ambele mâini rămân drepte și ambii oameni simt un sentiment de respect și înțelegere unul pentru celălalt. Acesta este exact genul de strângere de mână pe care un tată îl învață pe fiul său, spunând: „Să dăm mâna ca bărbații”.

Când o persoană te întâmpină cu o strângere de mână autoritară, nu este doar greu să-l convingi să-ți dea un tip de strângere de mână conformă, ci și să o faci într-un mod subtil. Există o modalitate simplă de a „dezarma” un partener dominant, care îți oferă posibilitatea nu numai de a recâștiga inițiativa, ci și de a-l încurca pe celălalt invadându-i zona personală. Pentru a învăța această metodă de dezarmare, trebuie să exersați următoarele mișcări: când luați mâna, faceți un pas înainte cu piciorul stâng (Fig. 23). Apoi mutați piciorul drept înainte și stați la stânga în fața acestei persoane, deplasându-vă în zona sa personală (Fig. 24). Apoi, pentru a finaliza manevra, plasați piciorul stâng în spatele dreptului și strângeți mâna partenerului. Această tactică vă permite să vă aliniați poziția mâinii sau să transformați mâna celeilalte persoane într-o strângere de mână conformă. De asemenea, vă permite să deveniți stăpânul situației pentru că... i-ai încălcat zona intimă.

Analizați-vă comportamentul în timp ce strângeți mâna și urmăriți ce picior (dreapta sau stânga) faceți un pas înainte în momentul în care întindeți mâna. Majoritatea oamenilor fac acest lucru cu piciorul drept și, prin urmare, sunt într-un mare dezavantaj într-o strângere de mână dominantă, deoarece au puțin spațiu de manevră, permițând celuilalt să preia controlul. Exersați deplasarea către partener cu piciorul stâng,

în această poziție este mult mai ușor să neutralizezi strângerea de mână dominantă și să câștigi avantajul în relație.