Cum să începeți să vindeți apartamente. Cum se oficializează cumpărarea și vânzarea unui apartament: luăm în considerare de unde să începem, procedura și etapele tranzacției, cum decurge. Este posibil să întocmiți singur un contract de cumpărare și vânzare? Ce acte vor fi necesare?

Când ne confruntăm cu nevoia de a ne vinde propria locuință, începem să căutăm răspunsuri la întrebări: merită să încercăm să acționăm pe cont propriu sau este mai bine să luăm legătura cu o agenție imobiliară, cât de mult să cerem de la cumpărător pentru sa nu sperie? Am decis să adunăm sfaturi de la agenții imobiliari și de la oameni care au deja experiență în vânzarea propriilor case și să ne spună cum să vindem profitabil un apartament.

Contactați o agenție imobiliară sau vindeți-o singur?

Când ați întrebat ce este mai bine - să căutați ajutor de la agenții imobiliari profesioniști sau să încercați singur vinde un apartament profitabil, nu există un răspuns universal. Va trebui să faci singur o alegere, în funcție de situația ta financiară și cântărind toate argumentele pro și contra. Vom enumera doar avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre soluțiile posibile.

Când decideți să vindeți un apartament printr-un intermediar, nu încercați să economisiți bani acționând prin agenți imobiliari unici sau agenții care atrag clienții cu comisioane mici. În acest caz, există o mare probabilitate de a cădea în fața escrocilor. Alegeți un birou imobiliar cu o reputație solidă. Este și mai bine dacă ești recomandat de prieteni care și-au vândut cu succes casele cu ajutorul ei.

Când este cel mai bun moment pentru a vinde un apartament?

Piața imobiliară are propria „sezonalitate”, care determină creșterea și scăderea cererii de locuințe. Cu toate acestea, este diferit pentru fiecare zonă. În orașele mici, apartamentele sunt epuizate în mod activ toamna, iar casele private primăvara. Dar în orașele mari nu există o diferență semnificativă, deși se observă încă o creștere a activității de cumpărare, care scade la sfârșitul lunii august - septembrie.

Acum să enumerăm perioadele în care șansele de a vinde rapid și profitabil un apartament sunt reduse semnificativ:

• în timpul crizei economice. În acest moment, majoritatea veniturilor populației scad brusc. Și o scădere a nivelului puterii de cumpărare duce la o scădere a prețurilor imobiliare și devine dificil să obțineți venituri bune din vânzare;

• în timpul vacanțelor lungi. Orice agent imobiliar iti va spune: prima jumatate a lunii mai si sarbatorile de iarna sunt o perioada de calm in vanzarile imobiliare. Dar vacanțele de vară, destul de ciudat, potrivit experților, nu afectează în niciun fel vânzările;

• modificări ale legislației terenurilor și locuințelor care afectează procedura de vânzare a locuințelor, modificări ale cotelor de impozitare a acestor tranzacții etc.

După ce am stabilit un obiectiv vinde un apartament profitabil, luați în considerare și faptul că aveți unde să vă mutați. La urma urmei, s-ar putea să dai peste un cumpărător care dorește să se mute în spațiul de locuit nou achiziționat imediat după finalizarea tranzacției.

Acum este timpul pentru sfaturi legate direct de vânzarea în sine.

Evaluare corectă

Prin stabilirea unui preț ridicat, riști să nu găsești un cumpărător. Prin urmare, costul trebuie calculat pe baza unor date obiective. Prețul unui apartament este influențat de următorii factori:

• numărul de camere: cu cât sunt mai multe, cu atât prețul este mai mare;

• suprafata locuinte: apartament mai spatios - cost mai mare;

• aspect: camere separate poate crește prețul unui apartament cu 10%, iar al celor adiacente - invers;

• zona de bucatarie: filmarea mai mica de 7 m2 reduce costul apartamentului;

• numărul de etaje: primul și ultimul etaj costă cu zece la sută mai puțin;

• vechimea clădirii: o clădire nouă (aceasta include clădiri a căror vechime nu depășește 20 de ani) este mai scumpă decât casele construite la o perioadă anterioară. Același lucru se poate spune despre case de cărămidă, dacă le comparăm cu cele de panou;

• balcon și logie: utilate și vitrate, pot adăuga și 1-2% la preț;

• starea interioara: apartamentul renovat este evaluat mai sus;

• tip de încălzire: apartamentele cu sistem individual de încălzire sunt mai scumpe decât cele cu încălzire centrală, deoarece pot fi reglate regim de temperatură indiferent de debutul sezonului oficial de încălzire;

• tip de baie: adiacent este evaluat mai mic decat separat;

• locație și infrastructură: apropierea de centru, legături bune de transport, prezența locurilor de parcare, o curte confortabilă, magazine, grădinițe și școli crește prețul apartamentului. Un tramvai care bubuie sub geamuri, o fabrică de fumat, un teren viran în afara ferestrei și o groapă în curte - reduc costul.

Se vinde fara mobila

Lipsa mobilierului din apartament îl face vizual mai spațios și mai luminos. În plus, nu toată lumea va dori să aibă mobilier la mâna a doua, sau cumpărătorului s-ar putea să nu-i placă pur și simplu. Dacă nu este posibil să scapi de obiectele de interior, aranjează-le astfel încât să eliberezi spațiu.

Faceți reparații

Nu ar trebui să faceți renovări majore - nu vor da roade, dar cele cosmetice vă vor permite să împrospătați apartamentul și să stabiliți un preț mai mare pentru el. Când nici măcar nu ai bani să lipești din nou tapetul, măcar ascunde cele mai inestetice locuri: acoperiți defectele de pe podea cu un covor, tapet vopsit cu tablouri.

Efectuați pregătirea înainte de vânzare

În primul rând, îndepărtați fotografiile, suvenirurile și alte obiecte personale de pe rafturi și pereți. O cameră fără chip creează spațiu pentru imaginație: cumpărătorul, chiar și în timpul inspecției, își poate da seama cum să umple spațiile goale și astfel să înceapă să se obișnuiască cu ideea de a cumpăra.

În al doilea rând, aduceți curățenia și ordinea, mai ales în baie, toaletă și bucătărie. Statisticile arată că casele ordonate sunt mai ușor achiziționate, dar murdăria și dezordinea cauzează adesea o scădere a prețului de vânzare.

Îndepărtați urmele de animale

Nu toată lumea iubește sau păstrează animale de companie. Prin urmare, înainte de sosirea potențialilor cumpărători, curățați canapelele și covoarele și aerisiți încăperile, scăpând de lână și miros, care indică faptul că frații noștri mai mici sunt în apartament „Cum să vindeți pe Avito”).

Spune-ne despre intenția ta vinde apartamentul colegii de serviciu, vecinii, prietenii și rudele - vă pot răspândi informațiile unui potențial cumpărător.

Pregătiți-vă pentru conversația cu cumpărătorul

Pentru a vinde un apartament în mod profitabil, trebuie să fii pregătit pentru întrebările nedorite pe care le poate adresa un cumpărător. Încearcă să-l convingi că apartamentul tău are mult mai multe avantaje decât dezavantaje. De exemplu, distanța față de centru poate fi prezentată ca un avantaj, deoarece în astfel de zone este mai puțină poluare a aerului și curți mai liniștite.

Faceți dinainte o listă cu astfel de întrebări și gândiți-vă la răspunsurile la acestea, astfel încât cumpărătorul să nu vă ia prin surprindere.

Cum să vinzi un apartament profitabil, care se află într-o ipotecă, veți învăța din acest videoclip:

Procedura de finalizare a unei tranzacții de cumpărare și vânzare a unui apartament este întotdeauna descrisă ca un proces destul de complex și consumator de timp. De aceea este recomandat să angajați un agent imobiliar. Obiectiv: autoritățile au făcut multe pentru a simplifica această procedură și a o face pe înțelesul cetățenilor de rând.

Desigur, plătind o anumită sumă, vei obține rezultate cu mult mai puțin efort. Dar mai întâi, estimați cât vă costă ziua de lucru, de câte ori va trebui să vă luați o zi liberă pe cheltuiala dvs. pentru a face singur proiectarea. Comparați cifra rezultată cu suma cerută pentru rezolvarea problemei de înregistrare și abia apoi luați o decizie.

Cum sa cumperi un apartament

Deoarece articolul nostru se ocupă de înregistrarea independentă a cumpărării și vânzării, înseamnă că studiul atent al pachetului de documente prezentat de vânzător cade pe umerii dumneavoastră. Cu toate acestea, dacă apelați la intermediari pentru ajutor în finalizarea achiziției, acest lucru este în continuare în interesul dvs., deoarece cu siguranță aveți nevoie de un apartament.

Scopul nostru este să trimitem documente la Rosreestr prima dată. Pentru a trimite la autoritatea de înregistrare aveți nevoie de:

1. Pașapoartele părților la tranzacțieși copii ale tuturor paginilor documentului principal;
2. Contract de vânzare-cumpărareîn 3 exemplare (sau contract de cumpărare și vânzare de acțiuni);
3. Certificat de înregistrare de stat a drepturilor;
4. Document de titlu: acord de privatizare, donație, moștenire, cumpărare și vânzare
5. Consimțământ notarial soțul de vânzare. Nu este necesar acordul pentru achiziție 50% din spațiul de locuit va aparține soțului/soției;
6. Certificat de căsătorie. În cazul unei stări maritale diferite: certificat de divorț, deces al soțului sau soției;
7. Consimțământul autorităților tutelare dacă minorul sau pupul a fost înregistrat sau avea o cotă-parte în proprietatea vândută;
8. Refuzurile vecinilor dacă apartamentul este comunal și camera este vândută unei persoane care nu deține o cotă de proprietate în acest spațiu rezidențial;
9. Cerere de înregistrare a drepturilor pentru imobile de la ambele părți la tranzacție - se va elibera pe loc;
10. , dacă ambii sau unul dintre participanții la tranzacție a încredințat-o unei alte persoane.
11. Chitanță pentru plata taxeiși este recomandabil să atașați o copie a acestuia, dar nu este obligatoriu.

Nu sunt necesare alte documente pentru înregistrare.

Dacă tranzacția este un credit ipotecar, instituția financiară va solicita o evaluare de piață a costului apartamentului.
Banca oferă o listă de birouri independente de evaluare ale căror servicii ar trebui să le folosească cumpărătorul. Cumpărătorul plătește pentru serviciile de expertiză. Vânzătorul trebuie să ofere evaluatorului acces la spațiile de locuit.

Pentru a finaliza corect achiziția, cumpărătorul solicită însă, de obicei, următoarele documente pentru a-l ajuta să evalueze riscurile la cumpărarea unui apartament:

Dacă este necesar, se întocmește mai întâi un contract preliminar de cumpărare și vânzare pentru proprietate. Este semnat pentru a se asigura că părțile la contract respectă acordurile la care au ajuns: vânzătorul a ieșit din proprietate la timp, cumpărătorul nu s-a răzgândit cu privire la cumpărare. Acesta poate specifica plata unui avans sau a unui depozit. Citiți cum trebuie întocmit chitanța pentru primirea unui depozit.

Este necesar un acord preliminar pentru o tranzacție ipotecară.

Procedura tranzacției

Când toate documentele sunt colectate, cumpărătorul și vânzătorul pot încheia Acordul principal.

Prin lege, este semnat într-o formă scrisă de mână simplă. Contractul de cumpărare și vânzare ar trebui să fie legalizat doar pentru ca voi doi (vânzător și cumpărător) să nu fie nevoiți să călătoriți pentru a depune acordul pentru înregistrare. După legalizare, acest lucru poate fi făcut de oricare dintre participanții la proces, inclusiv de un notar.

Este necesar să se decidă cu privire la metoda de transfer de fonduri pentru obiect. Anterior, marcarea celulelor era folosită mai des. În zilele noastre, plata printr-un cont cu scrisoare de credit la o bancă devine din ce în ce mai populară.

Înscrierile au loc la filiala locală din Rosreestr. În regiunile în care funcționează MFC, acest lucru se poate face la MFC raional.

Părțile la tranzacție semnează contractul de cumpărare și vânzare în prezența registratorului, completează o cerere și depun documentele necesare. În schimb, li se dă o chitanță cu o listă a documentelor acceptate, copiile acestora și data primirii certificatului de proprietar al apartamentului.

Perioada de procesare () – maxim 18 zile calendaristice. La Moscova - nu mai mult de 12 zile calendaristice.

Cât costă să faci o achiziție?

Costul înregistrării dreptului de proprietate asupra unui apartament este de 2000 de ruble indivizii. Vânzătorul plătește de obicei taxa. Alte aranjamente sunt posibile.

Dacă este necesară o evaluare independentă a valorii, prețul acesteia depinde de filmare, de tarifele evaluatorului și de urgența evaluării. Executarea neurgentă a unui ordin de evaluare a unui apartament cu o cameră - aproximativ 4.000 de ruble.

Un agent imobiliar ia în medie 4% din tranzacție.

Este posibil să angajați un agent imobiliar pentru a efectua o parte a tranzacției, de exemplu, suport documentar.

220344

89

Graba excesivă nu are întotdeauna un efect pozitiv asupra vânzării profitabile a unui apartament. Cum să vinzi rapid un apartament fără a pierde bani din preț? Este posibil acest lucru? Există trei abordări principale pentru a vinde rapid un apartament: vânzarea apartamentului pe cont propriu, printr-un agent imobiliar și cumpărarea apartamentului printr-o agenție imobiliară. În acest articol veți afla despre toate nuanțele și modalitățile de a vinde rapid un apartament.

Este posibil să vinzi rapid un apartament pe cont propriu?

Să enumeram principalele judecăți eronate care apar adesea în rândul vânzătorilor de imobiliare fără experiență.

1. Vanzarea unui apartament este usoara si rapida ajutorul unui agent imobiliar va fi de prisos. Din păcate, nu este cazul. Acum piața imobiliară este supraaglomerată, adică numărul ofertelor depășește cererea de mai multe ori, așa că o vânzare ușoară și instantanee este posibilă doar în două cazuri. Fie printr-o fericită coincidență, fie dacă îți oferi proprietatea la un preț foarte mic. Cu excepția cazului în care sunteți un profesionist imobiliar, vânzarea este puțin probabil să fie ușoară.

2. Voi plasa mai multe reclame si oamenii ma vor suna cu siguranta! Dacă plasați pur și simplu doar 2-3 anunțuri pe site-uri online, cel mai probabil acestea se vor pierde în lista de oferte similare în aceeași zi. Pentru a crește probabilitatea unei vânzări rapide, trebuie să investiți resurse semnificative în publicitate și să o faceți cu înțelepciune, alegând platforme de publicitate eficiente și metode de promovare a reclamelor.

3. Apartamentul meu este cel mai bun, il vor cumpara la pretul pe care il indicam in anunt. Mulți vânzători doresc mult mai mult pentru apartamentul lor decât valoarea reală de piață. Nu va fi posibil să vindeți rapid un apartament cu această abordare. Prin stabilirea unui preț ridicat, vei aștepta cumpărătorul „dvs.” mai mult de o lună.
Dacă ai scăpat de iluziile de mai sus și îți evaluezi sobru capacitățile, poți încerca să vinzi singur apartamentul. Dacă în timpul procesului apar dificultăți insurmontabile (lipsa apelurilor, dificultăți în pregătirea documentelor), ar fi indicat să apelați la profesioniști. Citiți aici despre cum să vindeți un apartament în timpul unei crize.

Ce metode și tehnici ajută la vânzarea unui apartament mai rapid?

• Cercetați oferta și cererea de apartamente similare în zona dvs. Acest lucru vă va permite să preziceți aproximativ posibilitatea unei vânzări rapide și să stabiliți un preț lichid. Consultați și comparați reclamele din ziare și anunțuri online din orașul dvs. Fă-ți timp să studiezi chiar și pliantele imobiliare postate în zona ta. Identificați ofertele de vânzare concurente. Vizitați aceste apartamente sub masca unui cumpărător. Studiind argumentele pro și contra și prețurile concurenților, vă veți face o idee despre prețul la care ar trebui să fie listată proprietatea dvs. Amintiți-vă, cel mai solicitat apartamente cu o camera aspect modern. Apartamente cu trei camere Se vând pentru mult mai mult timp. Prestigiul zonei dumneavoastră (condițiile de mediu, disponibilitatea transportului și infrastructura socială) este de o importanță nu mică.
• Stabiliți un preț competitiv, lichid. Dacă vă grăbiți să vindeți, nu umflați prețul. O vânzare rapidă a unui apartament presupune o reducere a valorii acestuia. Cu cat ar trebui sa scad pretul? Totul depinde de cererea pentru casa ta de pe piață. Se crede că o reducere de preț cu 10% va grăbi vânzarea. La început, este posibil să nu puteți scădea mult prețul oferind apartamentului cu cel puțin 10-20 de mii de ruble mai mici decât ofertele similare de apartamente din zona dumneavoastră. Puteți înțelege cât de mult îi afectează o reducere de preț vânzarea prin numărul de apeluri (desigur, sub rezerva unei reclame bune). Dacă ați scăzut prețul, iar apelurile nu sunt suficiente, reduceți prețul și mai mult.
• Acordați atenție publicității proprietății dvs. Cu cât văd mai mulți oameni anunțul dvs., cu atât mai bine. Nu ar trebui să pierdeți bani și timp în publicitate. Folosiți toate canalele posibile, ziarele, panourile de buletin, atât pe stradă, cât și pe internet. În titlul anunțului, notați „urgent!” În conținut, indicați toate avantajele apartamentului dvs. Dacă publicați un anunț de vânzare pe un site imobiliar, furnizați cât mai multe informații și încărcați un număr suficient de fotografii. Păstrează-ți anunțurile postate la zi. De asemenea, puteți folosi serviciul de ridicare a anunțului în listă și evidențierea lui cu roșu.
• Spune-le prietenilor tăi despre vânzarea apartamentului tău. Este posibil să aibă cumpărători
• Căutați anunțuri marcate „cumpărați”. Este posibil ca clientul tău potențial să plaseze un anunț „Voi cumpăra un apartament în zona ta”. Astfel de reclame pot fi agățate lângă intrările caselor din zona dvs. sau pot fi pe forumuri locale de pe Internet și pe panouri de mesaje. Tot ce trebuie să faceți este să sunați pentru a vă prezenta apartamentul și a face o programare.
• Pregătiți apartamentul pentru prezentare. Atunci când te hotărăști să cumperi un apartament, prima impresie contează foarte mult. Creați o atmosferă plăcută și confortabilă. Oferă-i o curățare temeinică. Pentru a evita senzația de dezordine, îndepărtați toate lucrurile și mobilierul vechi. Dacă starea apartamentului „lasa mult de dorit”, efectuați reparații cosmetice: acoperiți crăpăturile, puneți tapet și vopsiți tavanul.
• Prezentati corect apartamentul in timpul prezentarii. Fii prietenos și discret. Pregătiți în avans răspunsuri la toate întrebările posibile ale cumpărătorilor. Cele mai populare întrebări ale cumpărătorilor sunt: ​​„Cum sunt vecinii tăi?”, „De ce te-ai hotărât să-ți vinzi casa?”, „Toate documentele pentru apartament sunt pregătite pentru tranzacție?” Spuneți persoanelor în vârstă că apartamentul este situat într-o zonă calmă și liniștită. Spune-i tânărului cuplu despre disponibilitatea grădinițelor și școlilor din zona ta. În timpul expoziției, puteți oferi viitorului cumpărător o ceașcă de cafea.
• Pregateste din timp toate documentele necesare incheierii tranzactiei. Toate documentele pentru un apartament trebuie să fie legal „curate”. Foarte des motivul pentru care procesul de vânzare este întârziat este că vânzătorul nu are un pachet complet documentele necesare. Asigurați-vă că obțineți în prealabil consimțământul soțului/soției pentru vânzare, dacă este necesar. Cumpărătorul poate dori să încheie un contract de vânzare imediat după prezentare. Prin urmare, trebuie să aveți în mână un contract de cumpărare și vânzare. Este o idee bună să faceți o fotocopie a planului apartamentului și să o oferiți clientului înainte de prezentare. După ce s-a uitat la asta, cumpărătorul își va aranja deja mental mobila în apartamentul tău.

Poate un agent imobiliar să vândă rapid un apartament?

Un specialist competent va face toată munca pentru tine. Pentru a face acest lucru, va trebui să încheiați un acord cu el pentru vânzarea apartamentului. Pentru munca lor, agenții imobiliari cer de obicei minimum 2-3% din tranzacție. Agenții imobiliari cu reputație profesională pot cere 6% pentru serviciile lor. Uneori, aceasta poate fi o sumă semnificativă, dar jocul merită lumânarea. În orice caz, puteți negocia sau insista asupra unui preț fix. Insisti ca costurile promovarii unui apartament cu o camera si doua camere sunt aceleasi, dar preturile sunt diferite. Deci, dacă pentru un apartament cu două camere în valoare de 3 milioane de ruble, un agent imobiliar cere 3%, adică. 90 de mii de ruble, îi puteți indica că costul real va costa aproximativ 30-40 de mii de ruble, ca și pentru vânzarea unui apartament cu o cameră.

Enumerăm principalele avantaje ale vânzării rapide a unui apartament cu un agent imobiliar profesionist:

• Un agent imobiliar vă va evalua corect apartamentul și va stabili un preț realist pentru o vânzare rapidă. Agenții imobiliari monitorizează constant tendințele pieței și cunosc multe tehnici pentru determinarea prețului corect, ținând cont de piața cererii și ofertei
• Dacă nu vrei să te ocupi de colectarea tuturor documentelor, un agent imobiliar o va face pentru tine! Pentru a face acest lucru, trebuie pur și simplu să eliberați o „împuternicire pentru colectarea unui pachet de documente” pentru el. Nu trebuie să vă faceți griji că agentul va vinde apartamentul fără participarea dvs., deoarece acest document oferă doar posibilitatea de a colecta documente.
• Agenții imobiliari au scheme de publicitate eficiente și dovedite. Au „capturat” și „plătit” zeci și chiar sute de platforme de publicitate. Publicitatea obiectelor în agențiile imobiliare de succes este eficientizată, astfel încât contactând un agent imobiliar de succes, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la publicitate. Anunțul tău va fi peste tot.
• Agentul stie sa negocieze si sa prezinte corect apartamentele. O prezentare competentă a unui apartament reprezintă uneori 50% dintr-o vânzare reușită. Agenții imobiliari au o experiență enormă care îl ajută să convingă un cumpărător să-ți cumpere apartamentul, chiar dacă s-a îndoit puternic de asta înainte de începerea expoziției.

Vrei să-ți schimbi spațiul de locuit într-unul mai mare sau să te muți în alt oraș? Asta înseamnă că trebuie să începi să vinzi apartamentul. Vânzându-l singur, puteți economisi mult pe serviciile imobiliare și puteți controla fiecare etapă a acestei tranzacții importante. Nu uitați însă că procesul de cumpărare și vânzare a unei locuințe nu este ușor, necesită timp și necesită bune cunoștințe juridice în domeniul imobiliar. Pregătește-te pentru timp și costuri financiare.

Vânzarea unui apartament - documente și procedura de tranzacție

Acum să luăm în considerare algoritm pas cu pas procesul în sine. Pentru un astfel de eveniment etapele tranzactiei sunt urmatoarele: determinarea valorii de piata a locuintei care se vinde, pregatirea apartamentului pentru vanzare, intocmirea setului de documente necesar, intocmirea propriei oferte de publicitate pe piata imobiliara, căutarea cumpărătorilor și negocierea cu aceștia, încheierea unui contract preliminar de cumpărare și vânzare, procedura de semnare a contractului principal de bani cu înregistrarea cumpărătorului ca nou proprietar, transfer numerar pentru locuința care se vinde și procedura de transmitere a apartamentului către noul proprietar.

Deci, să începem cu evaluarea casei noastre. Cum arată acest proces? Cel mai adesea, prețurile sunt comparate folosind diferite surse de informații - ziare de publicitate, site-uri imobiliare, alegând opțiuni similare. Folosind date de la agențiile imobiliare, puteți face o selecție destul de detaliată care vă va ajuta să înțelegeți mai bine nivelul actual al prețurilor pentru opțiuni similare.

Ce să ia în considerare

Ar trebui să vă „legați” dorința de a vă vinde casa prețioasă cât mai profitabil cu starea reală a pieței. Prețul unei tranzacții de cumpărare și vânzare de apartament depinde de starea acesteia. Dacă sunt multe oferte similare, costul apartamentelor scade oarecum. Puteți lua opțiuni polare - cele mai scumpe și cele mai ieftine. Suma reală este aproximativ la mijloc.

Dacă doriți să faceți o afacere rapid, ar trebui să reduceți puțin prețul și să îl apropiați varianta bugetara. Dar această politică este cu greu justificată atunci când prețurile de pe piața imobiliară cresc sub ochii noștri, de exemplu, în perioadele de inflație rapidă. Atunci a vinde rapid și ieftin un apartament înseamnă a-l vinde în pierdere.

Pregatirea apartamentului

În etapa următoare, ne pregătim casa pentru vânzare și, de asemenea, colectăm setul de documente necesar. Poți să dai puțin apartamentului tău reparatii cosmetice. Acest lucru îl va face imediat mai competitiv în comparație cu colegii săi. Uneori, în acest fel, cheltuind foarte puțini bani, puteți crește semnificativ costul locuinței vândute.

Când începe vânzarea, scoateți mobila și alte lucruri, lăsați apartamentul cât mai liber, spațios și dezordonat posibil. Un apartament gol și îngrijit arată mai prezentabil și mai impresionant în ochii potențialilor cumpărători. Desigur, toți cetățenii care au locuit anterior acolo ar trebui să fie deja relocați până la acest moment.

Acum despre documente

Dacă un apartament urmează să fie vândut, documentele și procedura pentru tranzacție sunt o problemă cheie. Procedura de colectare a „hârțiilor” necesare este una dintre cele mai importante etape ale cazului. Documentele nedepuse la timp sau întocmite greșit pot deveni un obstacol care poate întârzia sau chiar anula procedura tranzacției. Întârziere în această problemă Acest lucru este inacceptabil, deoarece există multe opțiuni pe piața imobiliară, iar cumpărătorul se poate răzgândi oricând cu privire la achiziționarea dvs.

În plus, executarea competentă a întregii liste necesare de documente elimină îndoielile viitorului proprietar într-o problemă atât de importantă precum verificarea purității legale. Pentru a respecta toate regulile, cel mai bine este să încredințați sprijinul pentru tranzacția de vânzare a apartamentului unui avocat competent și asigurați-vă că ați studiat pe deplin cerințele stabilite de autoritatea de înregistrare pentru astfel de documente.

Toate numerele și datele conținute în documentatia tehnica, sunt obligați să corespundă cu exactitate realității pentru a evita alte neînțelegeri. Vă reamintim încă o dată - într-o chestiune precum vânzarea unui apartament, documente și procedura tranzacției - în primul rând!

Ce anume este nevoie

Ce documente mai exact sunt necesare? În primul rând, aceasta este confirmarea faptului că vânzătorul este proprietarul și are dreptul de a vinde proprietatea. Acesta este un certificat de înregistrare. Nu mai puțin importante sunt actele de identitate ale tuturor celor care se numără printre proprietarii imobilului vândut. Acestea sunt pașapoarte civile ale proprietarilor adulți și certificate de naștere pentru copiii sub 14 ani.

Principalul document de proprietate, necesar și la efectuarea unei tranzacții, este certificatul de înregistrare a apartamentului (sau pașaportul cadastral). La vânzarea bunurilor imobile trebuie prezentat un certificat de căsătorie și, fără a lipsi, acordul celui de-al doilea soț la înstrăinarea proprietății. Dacă unul dintre proprietari este minor, nu vă puteți descurca fără permisiunea autorității tutelare.

În plus, va trebui cu siguranță să luați un extras din registrul casei, care listează toți cei care sunt înscriși în apartament. Un alt document important al Oficiului pentru Locuințe este confirmarea absenței datoriilor la facturile de utilități. Pachetul este completat de documentul principal pe care va trebui să îl întocmiți dacă ajungeți la un acord comun - contractul de cumpărare și vânzare, a cărui formă vă oferim aici.

Căutați un client

Cum să găsești un cumpărător? Decizia ta de a-ți vinde casa ar trebui făcută publică prin cât mai multe surse de informații. Plasați un anunț în cele mai populare media, pe site-uri de internet cu subiecte relevante. Ar trebui să lucrați și la text. Propunerea dumneavoastră trebuie să fie formulată în mod specific, concis, să includă principalele caracteristici tehnice ale apartamentului vândut și să menționați cu siguranță avantajele competitive pe piața imobiliară.

Uneori este mai convenabil pentru un proprietar, mai ales pentru unul ocupat, să contacteze o agenție imobiliară și să delege toată munca specialiștilor. Vânzarea unui apartament, documente și proceduri de tranzacție, detalii de înregistrare, verificarea purității juridice a bunurilor imobiliare - specialiștii imobiliari sunt capabili să rezolve aceste și multe alte probleme la nivel profesional - desigur, nu gratuit.

Întocmirea unui contract preliminar de cumpărare și vânzare

De ce este necesar acest document? Sarcina sa este de a proteja ambele părți ale tranzacției - atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Fiecare dintre ei riscă ca celălalt să-și abandoneze planul în cel mai inoportun moment. Seriozitatea intențiilor este confirmată de procedura prin care cumpărătorul oferă vânzătorului un depozit. Aceasta face parte din valoarea viitoare a locuinței achiziționate. Dacă cumpărătorul se răzgândește cu privire la participarea la tranzacție, depozitul rămâne la vânzător.

Dacă vânzătorul se răzgândește, depozitul, conform practicii consacrate, cel mai adesea trebuie returnat în sumă dublă. Această prevedere obligă ambele părți la tranzacție să ia problema în serios.

Mărimea depozitului, suma și condițiile de returnare, momentul tranzacției principale - totul trebuie înregistrat în detaliu în acord preliminar. Un astfel de document nu are o formă standard rigidă, de obicei, este întocmit în mod arbitrar, cu indicarea obligatorie a adreselor și a detaliilor pașaportului tuturor părților, o descriere a locuinței indicând principalul; caracteristici tehnice(și, bineînțeles, adrese), suma depozitului de plătit și intervalul de timp în care trebuie îndeplinite obligațiile reciproce. Acordul este semnat de ambele părți cu data încheierii.

Cum funcționează procedura de plată?

Unul dintre punctele cheie este plata în numerar pentru locuința vândută. Este extrem de important sa o amenajezi competent din punct de vedere financiar si legal. Este posibil să se facă un astfel de calcul fie în stadiul încheierii unui contract, fie atunci când ambele părți semnează actul de acceptare efectivă și transfer al imobilului rezidențial.

Cel mai adesea, o astfel de procedură este efectuată printr-un intermediar sub forma unei bănci, a cărei sarcină este să garanteze că vânzătorul primește suma specificată. Este important ca cumpărătorul să aibă încredere că drepturile sale de proprietate vor fi implementate cu succes.

În general, procedura se desfășoară după cum urmează: suma de bani desemnată este recalculată în prezența tuturor participanților la tranzacție sub controlul unui angajat al băncii, sigilată într-o pungă specială pe care semnează ambele părți și apoi plasată în bancă. . După ce tranzacția este finalizată în mod corespunzător și proprietatea noului proprietar asupra locuinței este înregistrată, banca emite vânzătorului suma convenită.

Înregistrarea unei tranzacții de cumpărare și vânzare de apartamente

Să trecem la semnarea documentului principal. Cum se întocmește mai exact contractul de cumpărare și vânzare? Nu este necesară utilizarea unui formular standard de eșantion. Părțile au dreptul de a încheia un acord în orice formă scrisă, cel mai sigur este să facă acest lucru cu participarea unui notar. Acesta va verifica prezența tuturor componentelor necesare ale acestui document important, și anume, detaliile obligatorii ale fiecăreia dintre părți, prețul bunului înstrăinat, adresa exactă a locației acesteia, o descriere tehnică cu date din pașaportul cadastral.

De asemenea, contractul trebuie să conțină cu siguranță o descriere a modului în care și la ce oră se efectuează plata pentru locuința vândută. Trebuie indicat intervalul de timp în care transferul efectiv al apartamentului către noul proprietar și trebuie să fie semnat actul de acceptare și transfer.

Finalizează un eveniment precum vânzarea unui apartament, înregistrarea tranzacției. După semnarea acordului, părțile sunt obligate să contacteze autoritatea teritorială de înregistrare a zonei în care se află locuința vândută. După transferul drepturilor de proprietate, este necesară semnarea documentului final sub forma unui certificat de acceptare pentru apartamentul vândut.

Toate documentele sunt întocmite în cantități egale cu numărul de părți la tranzacție. Odată semnat, vânzătorul are dreptul de a contacta banca pentru a solicita eliberarea fondurilor stocate în cutia sa de valori. În această etapă, tranzacția de vânzare a apartamentului poate fi considerată încheiată.