Aké vybavenie je potrebné na výrobu skriňového nábytku? Podnikateľský plán na výrobu nábytku s finančnými kalkuláciami. Prečo je začatie podnikania v oblasti nábytku ziskové

Existuje niekoľko spôsobov, ako podnikať s nábytkom: predávať nábytok vyrobený niekým iným, prevádzkovať vlastnú výrobu alebo pracovať súčasne v týchto dvoch smeroch. Podnikatelia sa najčastejšie snažia otvoriť si vlastnú dielňu na výrobu skriňového nábytku.

Koncept skriňového nábytku zahŕňa produkty inštalované pozdĺž stien, ktoré majú veľa zásuviek. Tie obsahujú:

• skrinky;
• skrinky;
• steny;
• stojany;
• tabuľky.

Problémy obchodnej organizácie

Keďže výroba skriňového nábytku si bude vyžadovať úzku spoluprácu s veľkými spoločnosťami (zákazníkmi a dodávateľmi), je potrebné zaregistrovať LLC. Dane by sa mali platiť podľa všeobecného systému. Takto môžete pracovať aj s maloobchodnými zákazníkmi.

Na registráciu vašej dielne musíte registračnému oddeleniu poskytnúť nasledujúce dokumenty:

• charta, v ktorej budú uvedené druhy činností spoločnosti, základné imanie;
• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• podrobnosti o bežnom účte podniku, ako aj o účte, na ktorý sa pripíše schválený kapitál;
• informácie o účtovníkovi, riaditeľovi;
• zápisnica zo schôdze zakladateľov, na ktorej sa rozhodlo o otvorení podniku;
• názov podniku.

Druhy činnosti podniku (OKVED) je potrebné zvoliť nasledovne: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Pri výrobe skriňového nábytku sa nábytkárska dielňa musí riadiť GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analýza trhu

Pred vypracovaním podnikateľského plánu na výrobu nábytku musíte zistiť situáciu na trhu a dopyt po takýchto predmetoch. Podľa oficiálnych štatistík výroba skriňového nábytku zaberá 25% trhu. Zároveň si málo všímajú značky, viac sa zameriavajú na kvalitu vyrobených produktov.

Prvá vec, ktorá spotrebiteľa zaujíma, je cena. Potom sa pýta, z čoho je nábytok vyrobený a aká je jeho kvalita. Ďalším kritériom výberu je dizajn. A až potom venujú pozornosť značke. Na základe týchto údajov môžeme povedať, že nábytkársky biznis bude úspešný, ak sa zameriate na kvalitu vyrábaných produktov.

cieľové publikum

• starší kupujúci sa menia starý nábytok na nový;
• mladých ľudí, ktorí si ho kupujú prvýkrát.

Najčastejšie sa ľudia zaujímajú o kuchyne a steny.

Produkty môžete predávať prostredníctvom niekoľkých kanálov:

• kancelárske centrá, podniky, hotely, iné inštitúcie;
• retailoví klienti;
• sprostredkovatelia (štúdiá, dizajnéri, obchody atď.).

Suroviny na výrobu

Na výrobu skriňového nábytku sa používa masívne drevo, MFD alebo drevotrieska. Často sa používa kombinácia týchto materiálov. Najvýhodnejšou možnosťou je použiť laminované drevotrieskové dosky (obojstranne laminované drevotrieskové dosky). V tomto prípade bude objednávka vždy dokončená včas - sú vyrobené v dostatočnom množstve v tuzemsku aj v zahraničí. To vám umožní nájsť dodávateľa za najvýhodnejších podmienok. Okrem toho použitie takýchto surovín pomáha znižovať náklady a urýchľovať výrobu - nie je potrebné opláštenie.

Je potrebné, aby laminovaná drevotrieska vyhovovala GOST 10632-89 a drevovláknitá doska, ktorá je inštalovaná na zadných stenách, musí spĺňať GOST 4598-86.

Možnosti technológie výroby

Každá objednávka môže byť splnená podľa nasledujúcich technologických reťazcov:

• krátky, keď sa vykonáva iba montáž na objednávku - najziskovejšia možnosť otvorenia dielne od začiatku. Na tento účel sa nakupujú vopred objednané MDF, laminované drevotrieskové dosky a drevotrieskové dosky. To vám umožňuje prideľovať prostriedky na rezacie zariadenie iba vtedy, keď bola vytvorená zákaznícka základňa a boli organizované pravidelné objednávky;
• stredná, keď predajňa nábytku pracuje iba s MDF, laminovanou drevotrieskou, drevotrieskou, ich rezaním na objednávku a montážou výrobkov;
• plný výrobný cyklus, keď sa k tomu pridá výroba surovín pre nábytkársku dielňu.

Zariadenie pre výrobnú dielňu

Vo všeobecnosti musí byť na špeciálne vybavenie pridelených najmenej 424 tisíc rubľov. Pôjdu na hlavné a pomocné vybavenie:

Základná výbava

Pomocné vybavenie

Softvér pre prácu

Ak sa zaoberáte výrobou so stredným alebo krátkym cyklom, nemusíte kupovať drahé stroje. Ale stále musíte robiť dizajnérske práce. A je lepšie to nerobiť ručne, pretože pravdepodobnosť chýb je vysoká. Existuje niekoľko špeciálnych počítačových programov, ktoré vám umožnia presne, detailne a vizuálne vytvoriť dizajn akéhokoľvek nábytku.

Napríklad pomocou programu PRO-100 môžete vytvárať 3D obrázky a vkladať ich do nakresleného interiéru. Takto môžete vopred vidieť, ako bude nábytok vyzerať doma. Ideálna možnosť rezania a množstva požadovaný materiál zobrazí sa program Rezanie. S notebookom s nainštalovanými programami si môžete vyraziť na objednávku a priamo na mieste predviesť klientom plánované výsledky práce. To zvyšuje pravdepodobnosť obchodu.

Izba

Workshop musí spĺňať tieto požiadavky:

• Nachádza sa na prvom poschodí.
• Nechajte vykonať potrebnú komunikáciu.
• Disponujte priemyselným zdrojom s výkonom 380 W.
• Mať nakladacie rampy a dobré prístupové cesty.
• Byť suchý a dobre vetraný.

Celkovo potrebujete kúpiť alebo prenajať priestory s rozlohou minimálne 500 m2. Mala by byť rozdelená do troch hlavných častí:

• výrobná dielňa – 350 m2;
• výstavná sieň a kancelária – 50 m2;
• sklad, v ktorom sa budú skladovať suroviny a hotové výrobky – 100 m2.

Ak sú priestory prenajaté, budete potrebovať asi 120 000 rubľov. za mesiac.

personál

Na výrobu zákazkových produktov stačí odpracovať jednu smenu. Budete potrebovať približne 12 zamestnancov (tisíc rubľov mesačne):

• 2 pomocní pracovníci – 24;
• 5 pracovníkov v dielni so špeciálnymi znalosťami – 100;
• majster výroby – 30;
• dizajnér - 25;
• manažér – 20;
• účtovník – 35;
• riaditeľ - 40.

Na platy sa minie asi 377 tisíc rubľov mesačne, berúc do úvahy dane.

Spôsoby implementácie

Ako už bolo spomenuté, môžete nielen vyrábať nábytok na objednávku, ale aj predávať výrobky niekoľkými spôsobmi:

• prostredníctvom nášho vlastného skladu;
• siete predajcov;
• priame dodávky veľkým inštitúciám.

Ale v každom prípade budete potrebovať rozsiahlu reklamnú kampaň. Bez nej je ťažké prijať aspoň jednu objednávku. Na to môžete použiť špecializované médiá, vytvoriť a propagovať svoju internetovú stránku, zavesiť bannery a reklamy. Na to musíte prideliť najmenej 60 000 rubľov mesačne.

Kalkulácia nákladov na produkt

Výrobné náklady sa vypočítavajú na základe nasledujúcich nákladových položiek:

• odpisy;
• plat;
• spotreba materiálov;
• reklama;
• elektrina;
• nájomné

Spotrebu materiálu je možné vypočítať na základe nasledujúcich údajov:

Celkové výrobné náklady budú (RUB):

• tabuľky – 188 143;
• skrine – 178 947;
• skrine – 205 240;
• regály – 179 803.

Mesačne môžete predať približne 100 položiek z každej položky s prirážkou 25 %. Čistý zisk za mesiac bude 150 426 rubľov. S investíciou 1,177 milióna rubľov. a výrobu 400 kusov nábytku mesačne, projekt sa zaplatí za 8 mesiacov.

Izba.

personál.
riaditeľ.
Pracovný personál.
Dizajnér.
Manažér predaja.

marketing.
Reklama.
Druhy reklamy.
Predaj produktov.

Finančný plán.
Investície.
Odplata.

Výrobné možnosti.

Výroba nábytku podľa rozmerov zákazníka.
Perspektívy rozvoja podnikania.

Napriek tomu, že výroba nábytku už dávno nikoho neprekvapuje, dopyt po týchto výrobkoch neklesá. V Rusku nie je pretlak, ale výroba funguje v podmienkach tvrdej konkurencie.

Nie každý dokáže odolať konkurencii, niektorí pracujú dlho a plodne, neustále potešujú zákazníkov novými modelmi a dizajnové riešenia. Niektorí nie sú schopní udržať podnikanie v silnom toku a krachovať bez toho, aby mali čas skutočne nájsť svoje miesto na trhu.

Začatie podnikania v oblasti výroby nábytku je vážna záležitosť. Vyžaduje povinnú právnu registráciu, jasné výpočty investícií a plány na predaj hotových výrobkov. A aby sa obchod nestal históriou, je mimoriadne potrebné dodržiavať všetky body a vynaložiť maximálne úsilie na ich realizáciu.

Pri registrácii firmy je najlepšie priradiť jej status LLC. Už samotný status naznačuje vážnosť zámerov a pomôže prilákať investorov zvonku alebo ako zakladateľov. Výška plánovaných investícií nie je malá a je nepravdepodobné, že sa to bez dodatočných investícií zaobíde. Štatút LLC poskytuje možnosť získať dodatočný príjem pomocou registra ďalších činností a rozšíriť podnikanie v budúcnosti.

Tento právny stav tiež poskytuje vyhliadky na účasť v ziskových tendroch a spoluprácu so serióznymi reťazcami supermarketov s nábytkom, čo má pozitívny vplyv na povesť a príjmy podniku.

Izba.

Po všetkých krokoch návrhu je potrebné zorganizovať priestory, v ktorých bude dielňa umiestnená. Priemyselná zóna mesta je najvhodnejšia. Miestnosť, ktorú potrebujete, nie je malá - asi 300 m2. Štruktúry hangárov sú dokonalé.

Problém s nájdením vhodných priestorov je dosť naliehavý, preto ho treba začať riešiť vopred. Najlepšie je vyhľadať pomoc od spoločností, ktoré sa špecializujú na túto konkrétnu oblasť. Už majú hotové ponuky. Vedia, na aký účel, aká miestnosť je vhodná, na čo Technické špecifikácie musia byť splnené a aké normy musia byť prítomné.

Pri uzatváraní nájomnej zmluvy si určite dávajte pozor a stanovte si podmienky nájmu. Potrebujete dlhodobú nájomnú zmluvu, aby ste sa vyhli budúcim problémom s presťahovaním a preregistrovaním výrobnej adresy. Niekedy sa priestory prenajímajú s nejakým vybavením, ktoré už tam sú. Ak máte túto možnosť, je to skvelé.

Nájomná zmluva zahŕňa prenájom výrobného zariadenia – a vás menej nákladov, a majiteľ má menej starostí s tým, kam ho umiestniť a čo s ním.

Zariadenia na výrobu nábytku.

Na spustenie výroby budete potrebovať špeciálne stroje. Ich nákup nie je problém.

Olepovačky hrán sú potrebné na spracovanie syntetických (melamín, PVC, ABS) a prírodné materiály(dyha, papier).

Proces opláštenia hrán nastáva po procese rezania materiálu na rezacom stroji. Povieme si o tom trochu nižšie. Je nevyhnutné, aby zariadenie na dokončovanie hrán bolo vybrané v závislosti od toho, aký druh nábytku chcete vyrobiť.

Pre viac pochopenia tu Stručný opis prevádzkový proces stroja:
- Lepidlo nahriate na požadovanú teplotu sa nanáša na povrch ručne alebo pomocou automatického modulu.
- Stroj aplikuje hranu na rozmery obrobku. Okraj je možné zrezať s technologickou rezervou.
- Ďalej sa pomocou stroja pritlačí okrajový materiál na opracovávaný povrch.
- Po prevádzke stroja je nanesená hrana hotová - odstránenie prebytočného lepidla, opracovanie hrany, brúsenie a leštenie línií a rohov.

Je potrebné zopakovať, že konfiguráciu stroja je potrebné zvoliť podľa typu vyrábaného nábytku.

Vyrábajú sa v rôznych formátoch - ako pre malovýrobu, tak aj pre priemyselné šarže. Priamy účel - rezanie nábytkových dielov z plošných materiálov (preglejka, drevotrieska, drevovláknitá doska).

Aby sa zabezpečilo, že práca bude vykonaná bez triesok, používajú sa dve rezacie jednotky - hlavná a ryhovacia. Robia vynikajúce rezy laminovaného materiálu s vysokou presnosťou vďaka telu pílovej jednotky namontovanej pod uhlom. Prítomnosť predrezovacej píly v stroji zaisťuje absolútne čisté rezanie, bez triesok alebo vrúbkov.

Stroje sa vyrábajú v niekoľkých typoch, z ktorých každý má svoje vlastné charakteristiky a špeciálne účely. Vašou úlohou je vybrať si zo širokej ponuky presne tú, ktorá je ideálna na výrobu. Hlavným rozdielom je spôsob umiestnenia obrobku - horizontálne alebo vertikálne, to znamená priečnym alebo pozdĺžnym rezaním. A ďalším rozdielom je typ kočíka. Stroje sa vyrábajú buď s guľôčkovým alebo valčekovým vozíkom.

Bez ohľadu na to, aké vybavenie si vyberiete, dbajte na dostupnosť prídavných stolov. Sú nevyhnutné pri rezaní celých listov materiálu. Dôležitým bodom je horný upínací nosník a horný pneumatický upínač. Zabezpečia spoľahlivú fixáciu malých obrobkov, ktorá je nevyhnutná pri výrobe nábytku exkluzívneho dizajnu s malými detailmi.

Hlavným účelom zariadenia je dôkladnejšia príprava dielu. Stroj reže materiál na požadovanú hrúbku.

Obrobok je umiestnený naplocho na pracovný stôl s vopred spracovanou základnou plochou. Spracovávaný obrobok sa automaticky privádza k rotujúcim nožom. Základné technické údaje:
Menovité napájacie napätie - 220 W;
Menovitá spotreba energie komutátorový motor— od 1500 W;
Rýchlosť otáčania hobľovacieho hriadeľa s hobľovacími nožmi je 8000 ot./min ( voľnobeh);
Priemerná výška obrobku spracovávaného na stroji je 15 cm, šírka pracovného stola je od 25 do 50 cm, s príslušnou šírkou spracovávaného obrobku do 45 cm.
Priemerná rýchlosť automatického podávania obrobku je 8 metrov za minútu.
Priemerná hĺbka hobľovania je 2,5 mm. Závisí od šírky a vlastností obrobku.

Hrúbkovacie stroje sa rozlišujú na jednostranné a obojstranné. Jednostranné majú jeden hriadeľ čepele umiestnený hore, nad pracovným stolom. Obojstranné majú dva nožové hriadele. Druhý je zabudovaný do pracovného stola a vykonáva funkciu spracovania spodnej časti dielu. Samotný pracovný stôl je pohyblivý, pomocou ktorého sa nastaví požadovaná výška pre spracovanie materiálu na požadovanú hrúbku. Stroje sa vyznačujú aj výkonom a maximálnym zdvihom pracovného stola, jeho šírkou a hĺbkou hobľovania.

Pomerne široký cenový rozsah je vhodný na výber potrebného vybavenia v závislosti od rozpočtu kupujúceho. Cena závisí od krajiny pôvodu a technických parametrov.
Pri výbere hobľovačky na hrúbku dbajte na bezpečnostné prvky. Konštrukcia musí byť chránená pred preťažením jednotkou prerušenia napájania. Ak dôjde k preťaženiu, musí sa aktivovať tepelné relé a prerušiť napájanie stroja.

Vyberajte si stroje s tichým chodom, ktorý môže zabezpečiť remeňový pohon. Tiež chráni motor stroja pred preťažením.

Pre dodatočnú bezpečnosť prevádzky stroja sa často používajú výkonové spínače. Okrem priamych funkcií sú vybavené ochrannou funkciou proti neoprávnenej aktivácii pri neprítomnosti obsluhy.

Pri výrobe nábytku prechádza drevo alebo akýkoľvek iný materiál mnohými technologickými procesmi spracovania a pre mnohé z nich je štvorstranný stroj základnou výbavou.

Hlavnou funkciou je profilovanie lisovaných výrobkov, rezanie dosiek na lamely pre nábytková doska. Dielňa na výrobu nábytku vyžaduje dostatočne výkonné vybavenie s vysokou priepustnosťou. Pri výbere štvorstranného stroja musíte v prvom rade venovať pozornosť jeho rozmerom. Napríklad na spracovanie obrobku s rozmermi 40 cm potrebujete frézu s príslušnými parametrami (asi 80 mm). Aby sa zariadenie vyrovnalo so spracovaním materiálov veľké veľkosti Vyžaduje sa funkcia napájania. Pracovný stôl musí byť odolný a testovaný na opotrebovanie pre stabilnú prevádzku pri konštantnom zaťažení.

Najlepšiu pevnosť vykazujú stroje s liatinovými stolmi. Funkcia zvýšenia servírovacích a prijímacích stolov je veľmi pohodlná a často potrebná. K tomu musí charakteristika stroja naznačovať prítomnosť príručky resp automatická regulácia. Ak plánujete serióznu výrobu, potom váš štvorstranný obrábací stroj musí mať vysokú rýchlosť posuvu - až 30 lineárnych metrov za sekundu.

Niektorí výrobcovia vyrábajú univerzálne štvorstranné obrábacie stroje. Teda s možnosťou resuscitačných a profilovacích funkcií. Jednoduchým pohybom hobľovacích nožov v požadovanom smere možno jednoducho zmeniť pracovnú funkciu. Takýto stroj pomôže výrazne ušetriť peniaze na počiatočné investície. Aby však dielňa fungovala naplno s maximálnym výkonom, budete musieť každému procesu venovať osobitnú pozornosť – zvýši sa tým kvantitatívne ukazovatele, čo je dôležité.

Na plnú podporu dielne na výrobu nábytku existuje pomerne veľké množstvo rôznych obrábacích strojov, ale štyri najdôležitejšie a povinné sú opísané vyššie. Nákup takejto súpravy bude stáť približne 40 tisíc dolárov.

personál.
Podnik v štatúte LLC má povinnosť povinne zamestnať zamestnancov.

riaditeľ.
Menovaný schôdzou zakladateľov. Kandidátom môže byť jeden z nich, alebo outsider, ktorý spĺňa požiadavky na obsadzovanú pozíciu.
Účtovníčka na plný úväzok. Osoba s finančnou zodpovednosťou. Bez problémov môže vykonávať funkcie pracovníka personálneho oddelenia. Treba poznať články Zákonníka práce. Uchovávajte personálne záznamy a súvisiace výkazníctvo.

Pracovný personál.
Operátori sú potrební na údržbu výrobných zariadení. Jeden pre každý stroj. Pracovníci sú potrební aj na montáž nábytku. Ide o ďalších 3 zamestnancov. Vo všeobecnosti na plný počet zamestnancov potrebujete sedem ľudí - to je dosť na plnohodnotný proces workshopu. Pracovníci vykonávajúci montážne funkcie môžu cestovať do domu zákazníka, aby nainštalovali hotové objednávky.

Dizajnér.
Podnik takého špecialistu určite potrebuje, no nemusí byť nutne na plný úväzok. Dizajn môže dobre plniť funkciu „príchodu“. Spolupráca je formalizovaná dohodou, ktorá stanovuje počet pracovných hodín za týždeň alebo mesiac a zodpovedajúcu mzdu. Dizajnér môže spolupracovať s viacerými firmami naraz, mať viacero projektov a jednoducho ich realizovať. Nebolo by nesprávne zahrnúť do dohody o spolupráci doložku o nezverejnení plánov a koncepcie práce podniku, aby obstála v spravodlivej hospodárskej súťaži a bez porušenia jej záujmov.

Manažér predaja.
Nebuďte skeptickí voči takémuto potrebnému personálu. V prvých fázach nábehu výroby je pracovník, ktorý bude zodpovedný za predaj, viac ako potrebný. Snažte sa nešetriť a hľadajte skúseného manažéra s vlastnou klientskou základňou a dobrou povesťou. To výrazne pomôže pri propagácii vášho podnikania. Okrem toho manažér plní aj funkciu reklamného média. A potrebujete reklamu ako vzduch.
Akruálne algoritmy mzdy pre obchodného zamestnanca niekoľko:
Pevná suma (sadzba).

Pevná sadzba je spravidla pomerne zriedkavá a zvyčajne je sprevádzaná oficiálnou registráciou zamestnania. Často sa výška sadzby rovná minimálnej mzde ustanovenej zákonom. Niekomu táto možnosť vyhovuje, prajeme mu veľa šťastia.

Sadzba + % z predaja;
Tento mzdový algoritmus je medzi spoločnosťami veľmi bežný. Je to skutočne veľmi výhodné pre majiteľa aj zamestnanca. Sadzba je opäť minimálna a percento je malé, pretože mesačný objem predaja (alebo plánovaný objem) môže byť veľmi veľký. Pri takýchto objemoch mzda nie je vyššia ako 0,5 % z tejto sumy, väčšinou však 0,2 – 0,3 %. Sadzba, ako v predchádzajúcom odseku, je minimálna alebo nižšia ako minimum. Existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú stávku 100 dolárov. a pridajte k týmto peniazom o niečo vyššie percento ako zvyčajne.

Sadzba + % z príjmu Peniaze za aktuálny mesiac;
V tomto prípade môže byť výška garantovanej platby iná. Číslo % nie je väčšie ako 1. Pozor však na jedno „ALE“ – manažér svoje ťažko zarobené % zarába z množstva peňazí, ktoré do firmy prichádzajú, teda zo sumy, ktorú vidí účtovné oddelenie v účtu na konci aktuálneho mesiaca. Mnoho nováčikov pri uchádzaní sa o prácu túto podmienku zmätie alebo jednoducho nevenuje pozornosť. Prirodzene, potom začnú problémy.

% z predaja;
Jeden z najbežnejších algoritmov. Vypočíta sa maximálne ziskové % z predaja. Závisí od výšky plánovaného predaja za vykazované obdobie. Čím vyššia suma, tým nižšie percento. Nábytok je drahý produkt, takže maximálna mzda manažéra je 3%.

% z príjmu spoločnosti za aktuálny mesiac.
Časové rozlíšenie je založené na rovnakom princípe ako v bode č.3, len bez garantovanej sadzby. V tomto prípade % závisí od plánovaného objemu predaja – čím je vyšší, tým je %. Nie je to najhorší algoritmus, ak manažér prišiel k už vytvorenej klientskej základni, to znamená, že v predchádzajúcom období už došlo k predaju a peniaze za predaný tovar dostane tento mesiac. Je to dôležité, pretože väčšina klientov pracuje s odloženou splátkou, najmä pri veľkých predajniach – kde môže odklad dosiahnuť až 3 mesiace.

V zásade podľa tohto algoritmu obchodný zástupca začína dostávať plat najskôr v treťom mesiaci práce. Nenechajte sa tým prekvapiť, ak ste s takýmto algoritmom súhlasili, prijmite ho taký, aký je, nič sa s tým nedá robiť. Kým do firmy nezačnú prúdiť peniaze za predaj, môžete ponúknuť pevnú sadzbu, ktorá však bude minimálna alebo zvýšená – tento algoritmus je popísaný v bode č.2.

% zisku;
Tento algoritmus je pre zamestnanca asi najťažšie pochopiteľný, no pre majiteľa je veľmi výhodný.

Základom je zaplatiť províziu vo výške 10 % z čistého zisku získaného z predaja. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že zisk sa počíta z ceny, za ktorú výrobky vstúpili do obchodného oddelenia, a nie z nákladovej ceny.

Platy zamestnancov sa určujú na základe priemerných miezd zamestnancov príslušných kategórií a profilu regiónu, v ktorom sa plánuje spustenie výroby.

marketing.

Reklama.
Reklama je najdôležitejším procesom pri propagácii výroby nábytku. Je dôležité, aby o vás potenciálny klient vedel skôr, ako sa hotový produkt dostane na trh. V tomto type podnikania je veľká konkurencia a ak chcete dať o sebe vedieť, musíte to urobiť vopred.
Ak vážne uvažujete o plodnej a dlhodobej práci, zabudnite na „čiernu“ a „sivú“ produkciu. Vyviňte a zaregistrujte svoju vlastnú TM v Rospatent Ruská federácia. Registrovaná ochranná známka propagovanej značky je prísne chránená pred falšovaním a ak sa niečo stane, svoje práva si môžete kedykoľvek obhájiť.

Ak to chcete urobiť, musíte podať žiadosť a prejsť kontrolou označenia na podobnosť. Výhoda registrácie je zrejmá - právo používať ochrannú známku 10 rokov (potom sa úspešne obnovuje), má pozitívny vplyv na imidž spoločnosti a tým aj na dobré meno a mieru dôvery potenciálneho zákazník. Za nezákonné používanie vašej ochrannej známky sa môžete domáhať náhrady materiálnej škody súdnou cestou.

Ak na to nemáte čas, existujú spoločnosti, ktoré za poplatok prevezmú všetky administratívne povinnosti a zaregistrujú technické zadanie čo najrýchlejšie. Náklady na takéto služby sú približne 500 dolárov.

Po zapísaní PP do všeobecného registra štátneho patentu okamžite začnite inzerovať podnik a jeho produkty.

Úplne prvá vec, ktorú musíte urobiť, je jasne definovať segment trhu a mať jasnú predstavu o tom, kto budú vaši zákazníci. Koho chcete mať vo svojej klientskej základni?
Reklamná kampaň je drahá záležitosť, ale nemá zmysel na nej šetriť. Je potrebné ho čo najpresnejšie nasmerovať na segment, ktorý ste v prvom rade označili za potenciálny.

Aby bola reklama kvalitná a správne fungovala, musíte si naštudovať trh a svojich konkurentov. Starostlivo analyzujte výhody a nevýhody ich práce a produktov. Analyzujte výhody a nevýhody vašej výroby. Prečo je to potrebné?
Takáto analýza vám v prvom rade umožní jasne identifikovať výhody, ktoré využijete pri tvorbe reklamných kampaní. To môže byť kvalitné materiály, prírodné drevo cenné druhy, kvalitné vybavenie, kvalifikovaný personál, najnovšie vybavenie a výrobné technológie. Počas vývoja nezabudnite uviesť prácu dizajnéra. Často práve táto skutočnosť dokáže rýchlo a natrvalo vytvoriť zákaznícku základňu. Medzi potenciálnymi klientmi je veľa znalcov dizajnérskej práce. Navyše, kto iný ako dizajnér neustále sleduje najnovšie svetové trendy v nábytkárskom priemysle.

Okrem „čiernych“ a „sivých“ výrobcov sú vašimi konkurentmi aj čínski výrobcovia nábytku a komponentov. Toto je ďalšia vážna medzera vo výrobe nábytku a zaujíma významné miesto na trhu. Takého konkurenta nemá zmysel podceňovať a nevenovať mu pozornosť.

Spoločnosti zastupujúce čínskych výrobcov majú pomerne lacné ponuky, no nie vždy kvalitné. Vo svojich reklamných kampaniach zameraných na podobných zákazníkov môžete využiť výhody typu, kvality a možnosti individuálneho objednania podľa rozmerov zadaných zákazníkom.

Aké sú možnosti:
Výroba skriňového nábytku;
Detský nábytok;
Čalúnený nábytok;
Kancelársky nábytok;
Kúpeľňový nábytok;

V každom produkčnom smere musí reklama čo najlepšie napĺňať potreby potenciálneho klienta a upútať jeho pozornosť.

Druhy reklamy.
Reklama na billboardoch je na prvom mieste z hľadiska zapamätateľnosti. Je to drahé, ale na začiatku výrobnej cesty to podnik určite potrebuje. Umiestnite informácie o sebe na viacero miest, alebo aspoň na jedno, no čo najefektívnejšie. Inzerenti poznajú zložitosť umiestnení. Nebojte sa im dôverovať. Je v ich záujme, aby bola vaša reklama efektívna.

Ďalším krokom pri propagácii vášho podnikania by malo byť vytvorenie firemnej webovej stránky alebo profesionálnej vstupnej stránky. Toto je nevyhnutné. Ako povedal Bill Gates: "Ak vaša firma nie je na internete, nie je vôbec."

Aktívne propagujte svoj web a vstupné stránky online – privediete tak viac klientov do vašej spoločnosti.
Vytvorenie dobrej webovej stránky stojí približne 500 dolárov. Vytvorte prístupné rozhranie a urobte ho zrozumiteľným aj pre neskúsených používateľov. Webová stránka musí obsahovať informácie o spoločnosti, jej údaje a kontakty. Vytvorte farebný, atraktívny katalóg a tlačidlo objednávky. Popíšte všetky výhody ponúk a zákazníci na seba nenechajú dlho čakať. Vytvorte širokú škálu platobných formulárov.

Využite tlačové služby. Farebné brožúry, letáky, Vizitky. Toto sú povinné reklamné atribúty pre začatie podnikania.

Informácie o novej spoločnosti môžete umiestniť do médií. Bolo by lepšie, keby to boli špecializované publikácie. Nešetrite najlepšie miesta- Toto je prvé a posledné rozšírenie časopisu. Je to drahé, ale odôvodnené výsledkami.

Vytvorte krásny katalóg. Bude to užitočné pre manažéra a v niekoľkých ďalších možnostiach predaja.

Predaj produktov.

Ako bolo uvedené vyššie, obchodný manažér sa bude podieľať na predaji produktov. Môže to byť jeden alebo niekoľko. Majiteľ však musí byť priamo zapojený do vývoja akčného plánu.

Už ste implementovali reklamu, ktorá k vám láka potenciálnych klientov. Môžete sa tam samozrejme zastaviť a splniť tie príkazy, ktoré k vám prichádzajú z týchto zdrojov.
Ale ak je to možné, nenechajte si ujsť príležitosť zvýšiť predaj.

Jeden z najviac najlepšie možnosti- Toto je otvorenie vlastného obchodu. Alebo ešte lepšie, malá sieť. Ak sa výroba nachádza v metropole, tak na prevádzku predajní možno využiť viacero mestských častí. Ak sa výrobná dielňa nachádza v regióne, regionálne centrum je ideálne. Môže to byť veľmi malá miestnosť s rozlohou 20 metrov štvorcových. Môžete tam umiestniť viacero druhov výrobkov a pracovať podľa katalógu.

Spoluprácu so supermarketmi nábytku možno nazvať veľmi výnosným typom predaja. Táto možnosť je ideálna pre mladé spoločnosti. Pretože supermarkety plne podporujú prácu dielne podľa celého cenníka prezentovaného výrobou.

Takáto spolupráca má nepochybne nielen výhody, ale aj nevýhody. Hlavnou nevýhodou je klauzula v zmluve o výhradných právach na zastupovanie v regiónoch, kde sa nachádzajú supermarkety. To znamená, že nebudete môcť predávať svoje produkty súbežne s nimi. Druhou nevýhodou je cena. Všetky siete sa snažia od dodávateľa vyjednať najnižšie ceny a, mimochodom, nie sú na tom zle.
V zásade, ak s nimi spolupracujete na základe výhradných práv na predaj, tak to nie je problém. Nebudú vaším konkurentom na území. A do cenníka si môžete zadať akúkoľvek cenu, na ktorej sa dohodnete. Významnou nevýhodou spolupráce so sieťami je platba na splátky. Toto je povinná podmienka spolupráce. Ak je to pre vás neprijateľné, odmietnite a vôbec sa neponúkajte ako dodávateľ. Splátky v rôznych sieťach niekedy dosahujú až šesť mesiacov. Ale väčšinou - tri mesiace.
Napriek nevýhodám práce s takýmito sieťami sú odôvodnené veľkými výhodami. Vážnym a nepopierateľným pozitívom je jeho široké zastúpenie v mnohých regiónoch. Reťazce sú spravidla veľmi rozvinuté alebo rýchlo sa rozvíjajúce a otvárajú svoje predajne všade, kde je to možné.

Ďalším dôležitým pozitívnym bodom je reklama prostredníctvom zastúpenia. Reťazce supermarketov a hypermarketov vydávajú svoje katalógy sezónnych ponúk. Katalógy sú distribuované bezplatne. Budú o vás vedieť tisícky potenciálnych klientov. Ďalšiu výhodu spolupráce možno považovať z hľadiska logistiky. Dopyt zákazníkov nasmeruje vašu výrobu správnym smerom. Vždy budete poznať nové trendy a budete prinášať nové nápady do technológií a dizajnových riešení.

Predajcovia.

Toto sú spoločnosti, ktoré budú predávať vaše produkty vo svojich regiónoch. Je to skvelý spôsob, ako propagovať a osloviť čo najširšiu oblasť. Proces hľadania predajcu je podobný bežnému predaju. Je nevyhnutné vytvoriť krásny, viditeľný komerčný návrh. Popíšte výhody, navrhované podmienky spolupráce a pošlite to všetkým relevantným spoločnostiam. Obchodný manažér si s tým vie veľmi dobre poradiť.

Dva spôsoby opísané vyššie sú možné len vtedy, ak stav vašej spoločnosti nie je nižší ako LLC. Pretože váš stav naznačuje vážnosť vašich zámerov. Je zriedkavé, keď predajcovia súhlasia so spoluprácou so spoločnosťami s nižším postavením. V tomto prípade nie je potrebné hovoriť o sieťach. O takýchto návrhoch ani neuvažujú.

Ponuky.

Bez ohľadu na to, aký druh nábytku vyrábate, vždy sa nájdu zákazníci, ktorí sa budú potenciálne zaujímať o produkty, ktoré vyrábate. Napríklad, ak výroba funguje v rekreačnej oblasti, sú to sanatóriá a rekreačné strediská.

Ak súčasne vyrábate rad detského nábytku, sú to materské školy, rôzne druhy detských inštitúcií, ktoré potrebujú neustálu obnovu nábytku. Nebojte sa vyjadriť, zúčastnite sa výberových konaní. Existujú stránky, ktoré sa špecializujú na zber kompletných informácií o všetkých prebiehajúcich obchodných tendroch osobitne pre každý región. Prihláste sa na odber noviniek takejto stránky, spojte priemyselné a regionálne nastavenia a budete ich neustále dostávať email všetky informácie týkajúce sa tejto problematiky. Informácie sú neustále aktualizované.

Vždy budete mať prehľad o aktuálnom dianí v tejto oblasti. Newsletter je úplne zadarmo.

Ak ju nepotrebujete, môžete sa z nej kedykoľvek odhlásiť. Samozrejme, je len na vás, ako sa rozhodnete, ale takéto príležitosti by ste nemali odmietnuť. Opäť vám v tom môže výrazne pomôcť status LLC. Navyše, ak potrebujete na výrobu kvalitný spotrebný materiál, môžete zadať svoju ponuku. Podmienky účasti a podávania ponúk sú voľne dostupné. Nepremeškajte žiadnu príležitosť, vďaka ktorej bude vaše podnikanie ešte ziskovejšie.

Finančný plán.

Investície.

Nastal čas dôkladne si vypočítať požadovanú investíciu.
registrácia LLC ________________________________________ 110 USD;
registrácia TM u Rospatent ______________________________ 500 USD;
Prenájom priestorov ________________________________________________ $ 1000/mesiac;
Nákup vybavenia ______________________________________ 40 000 USD
Spotrebný materiál _____________________________________ 40 000 USD;
Reklama ________________________________________________ 10 000 USD;
Kancelárske vybavenie _______________________________________________ 1 000 USD;
Dane, platy __________________________________________ 30 % zisku;
Celkom na začiatku _________________________________________________ 100 000 dolárov.
Celková investícia do spustenia výrobnej dielne je približne 100 000 dolárov.

Odplata.

Doba návratnosti takéhoto podniku priamo závisí od zisku, ktorý získate v dôsledku predaja hotových výrobkov.

Aj keď predpokladáme, že rozdiel medzi nákladmi a cenou hotových výrobkov je 100 %, bude trvať mesiace a roky, kým sa investícia vráti. Výroba prvej várky nábytku od vývoja až po dátum prijatia financií z predaja potrvá minimálne tri mesiace.
Keď zrátame mesačné výdavky a odrátame ich od prijatého zisku, je jasné, že na vyplatenie iba spotrebného materiálu budete potrebovať minimálne dva plnohodnotné predaje všetkých produktov vyrobených z celej šarže spotrebného materiálu.

V ideálnom prípade, ak je dielňa plne vyťažená a hotový výrobok je plne predaný, s prihliadnutím na splátky za výrobky dodané kupujúcemu bude splatenie spotrebného materiálu trvať najmenej 8 mesiacov. A okrem tejto sumy je tu aj zvyšných 60 000 dolárov z investovaných peňazí. Ak sa 40 000 dolárov splatilo za 8 mesiacov, zvyšok sa bude splácať v pomere ďalšie 2 roky.

Môžeme dospieť k záveru, že úplná návratnosť investície 100 000 USD nastane najskôr za 2,8 roka alebo 32 mesiacov.

Výrobné možnosti.
Existuje niekoľko možností výroby nábytku a každá z nich stojí za pozornosť.

Veľmi bežný typ podnikania v Ruskej federácii a mimo nej. Ide o výrobu šatní, šatníkov, posuvných skríň (typ, ktorý je pre svoje vlastnosti veľmi obľúbený), detských izieb, predsiení a pod.
Používa sa vybavenie, ktoré už bolo opísané vyššie. Preto sa neoplatí venovať sa tomuto bodu oddelene. Tento zoznam môžete doplniť ultramoderným radom sieťotlače. Zariadenie je určené na aplikáciu výkresov PVC fólia. Používa sa ako dekorácia pri výrobe skríň, kuchynského nábytku, predsiení, skríň a mnohých iných.

Materiály: laminovaná drevotrieska (laminovaná drevotrieska), pokrytá dekoratívnou ochrannou vrstvou. Používa sa pri výrobe nábytkových fasád a skríň.
PVC hrana je ukončovacia hrana na báze polyvinylchloridu. Materiál má zvýšenú odolnosť proti opotrebeniu a chráni konce dielov z drevotriesky pred rôznymi druhmi poškodenia. Dokonale bráni prenikaniu vlhkosti do exponovaného materiálu počas prevádzky.

PVC fólia je fólia na báze polyvinylchloridu. Používajú sa na vákuové lisovanie membrán na fasády. Výhody: tepelná odolnosť, dobre znáša domáce poškriabanie, dobre zachováva pôvodnú farbu (nevybledne). Existujú filmové materiály s antibakteriálnou a antifungicídnou úpravou.

MDF je špecializovaný ekologický materiál vyrobený z malých sušených drevených vlákien. Ošetrené spojivami. Má jemne rozptýlenú štruktúru po celom priereze a ľahko sa opracúva, tvaruje frézovaním a rôzne druhy dokončovacie.

Výrobný proces je v mnohom podobný výrobe skriňového nábytku. To znamená, že detský nábytok je tiež väčšinou skriňový. Používa sa rovnaké vybavenie a mnoho podobných materiálov.
Zvláštnosťou nábytku pre deti by malo byť použitie prírodných materiálov pri výrobe. Môžete použiť masívne drevo, MDF, dyhu, drevotriesku alebo tamburát. Kov, sklo alebo plast - nábytok pre deti možno tiež často nájsť z týchto materiálov. Bezpochyby najviac vhodný materiál pre takýto nábytok je to masívne drevo. Je prírodný, šetrný k životnému prostrediu, odolný. Drevo sa veľmi ťažko spracováva, takže výrobky z neho sú dosť drahé, ale umožňuje vám vyrobiť skutočné majstrovské diela dizajnérskej fantázie.

Deti podliehajú rýchlemu rastu. Preto je výroba detského nábytku často rentabilná kvôli zvýšenému dopytu po ňom z dôvodu častej výmeny. Ak sa vám podarí zabezpečiť čo i len zopár klientov, môže to byť dobrý štart pre ďalší rozvoj detských nábytkových radov.

Je tiež potrebné dodať, že by sa mali používať materiály, ktoré sa dajú ľahko hygienicky spracovať hotový výrobok. Dôvody sú jasné - zdravie dieťaťa je na prvom mieste!

Toto samostatná kategória nábytok. Zvláštnosti takejto výroby sú najširší rozsah dokončovacie materiály a možnosti dizajnu. Pohovky a dvojsedačky, pufy a pohovky. Široký sortiment stoličiek. V takejto produkcii sa budú môcť ukázať dizajnérske schopnosti v celej svojej rozmanitosti.

Podľa GOST definícia „čalúneného“ nábytku zahŕňa konštrukčné prvky s podlahovými materiálmi s hrúbkou najmenej 20 mm.
materiály pre základy - krabice, panely a rámy vyrobené z dreva, preglejky a drevovláknitých dosiek. Hlavným prvkom, ktorý dodáva produktu jemnosť, sú pružiny. Používajú sa „hadie“ pružiny, pásky z gumy a gumových tkanín, pásky stočené z gumových nití v bavlnenom návine.

Ak je výroba plánovaná draho čalúnený nábytok, potom pre rám je elastický nosník vyrobený z dreva. Ak nie, potom nie je potrebné vymýšľať bicykel - materiály ako preglejka a drevotrieska sú dokonalé. Sú lacnejšie a ľahšie spracovateľné. Sú dosť odolné a neexistujú žiadne sťažnosti na nízku kvalitu.

Na vytvorenie mäkkých prvkov sa používa penová guma alebo polyuretánová pena. Čo presne použiť, je len na vás. Líšia sa technológiou výroby a hustotou.
Na čalúnenie sú použité oba tkané materiály (prírodné aj umelé vlákno), a koža, koženka. Na výrobu lacného čalúneného nábytku nie je praktické používať kožu ako čalúnenie. Použite látku - je to lacnejšie, praktickejšie a jednoduchšie technologický postup.

K produkčným aspektom nemožno pridať nič nové. Tento proces takmer úplne duplikuje opísanú položku „skriňový nábytok“.

Jediná vec, ktorú môžete venovať pozornosť, je jednoduchosť výrobného procesu. Jednoduchšie to už nemôže byť. Dekoratívne prvky takmer úplne chýbajú. Prísne vzhľad. Klasické farby materiálov, vysoká úroveň pohodlia a praktickosti - to sú hlavné kritériá pre kancelársky nábytok.

Pri výrobe by sa mali používať iba vysokokvalitné materiály. Používa sa hlavne laminovaná drevotrieska, MDF, dekoratívny plast, sklo a niektoré ďalšie. Ale použitie kovu je neprijateľné. V podmienkach vysoká vlhkosť rýchlo začne hrdzavieť, bez ohľadu na akékoľvek ošetrenie alebo prípravu. Tiež nie je vhodné používať drevo - prakticky netoleruje neustále kolísanie teploty a vysokú vlhkosť v miestnosti.

V takýchto podmienkach drevený nábytok rýchlo sa delaminuje a deformuje. MDF a drevotrieskové dosky používajú špeciálne nátery, ktoré zaručujú dlhodobú prevádzku. Pomocou MDF môžete vyrobiť nábytok takmer akéhokoľvek tvaru. To možno dokonca nazvať výhodou, pretože takýto nábytok je v porovnaní s kancelárskym nábytkom vhodnejší na dizajnové prevedenia a experimenty.

Ďalším materiálom, ktorý sa každodenne používa pri výrobe kúpeľňového nábytku je plast. Nie je to drahé. Je tiež vhodný pri reprodukcii rôznych foriem. Ale jeho rozdiel od MFD je široký farebná schéma, robí to obľúbeným vo výrobe aj v prevádzke.
Nájdu sa aj nejaké módne trendy v dizajne nábytku, najmä pokiaľ ide o výrobky zo skla. Toto je umelecké tónovanie a pieskovanie. To všetko sa vykonáva pomocou špeciálneho vybavenia. Tónovacia vinylová fólia sa používa na tónovanie sklenených prvkov.

Pieskovacie vzory sa aplikujú na sklo pomocou šablóny. Najčastejšie sa ako materiál šablóny používa Oracle. Na aplikáciu takýchto dekoratívnych prvkov sa používajú pieskovacie stroje. Dizajn môžete aplikovať nielen na sklo, ale aj na zrkadlá a akýkoľvek iný sklenený povrch. Existujú celé katalógy návrhov na pieskovanie, ktoré sú voľne dostupné na internete. Je ich toľko, že odtiaľ môžete čerpať nové nápady a nemusíte sa báť, že budú neoriginálne.

Väčšina tohto nábytku patrí aj medzi skriňový nábytok. Výroba je však jednoduchšia, pretože potreby letného domu sa líšia od plnohodnotnej obytnej budovy v ich jednoduchosti. Vyrábame predovšetkým rôzne stoly, stoličky a police. Veľmi obľúbené sú posuvné steny, vstavané aj vonkajšie.

Obľúbený vďaka svojej praktickosti pri používaní. Jednoduchá inštalácia z výklenku. Na vrchole popularity sú modely, do ktorých môžete nainštalovať posteľ na spanie. Počas dňa sa zloží, stane sa takmer neviditeľným a uvoľní veľa miesta pre domáce práce. A takýchto príkladov je pomerne veľa. V zásade bude takéto podnikanie vždy relevantné, ale jeho sezónnosť môže byť alarmujúca.

Výroba nábytku podľa rozmerov zákazníka.

Ako doplnkovú službu a pre zvýšenie záujmu potenciálneho klienta potrebuje spoločnosť službu, akou je výroba nábytku na mieru zákazníka. Veľmi relevantná služba z jednoduchého dôvodu, že rezidenčná a komerčná výstavba sa už dávno vzdialila štandardom dispozičného riešenia, veľkosti a tvaru priestorov. Ak chcete väčší záujem zo strany zákazníkov, určite si túto službu zaraďte do všeobecného registra ponúk.

Perspektívy rozvoja podnikania.

V budúcnosti, keď sa vám investícia úplne vráti, môžete uvažovať o rozšírení svojho podnikania. čo by to mohlo byť? Môžete si tak napríklad nastaviť výrobu spotrebného materiálu a nábytkového kovania (pánty, skrutky, skrutky, klince, madlá, fólie, lamináty a všetko, bez čoho sa výroba nezaobíde. Ide samozrejme o dodatočné investície, ktoré však výrazne znížia A to priamo úmerne zvýši príjmy a zisk podniku.

Prajeme vám úspech a prosperitu v tomto zložitom, ale kreatívnom podnikaní!

Je ťažké si predstaviť pohodlné a útulný domov bez nábytku. Založenie vlastného podnikania v nábytkárskom priemysle správna príprava a zohľadnenie všetkých nuancií môže priniesť značný zisk. V tomto článku sa pozrieme na podnikateľský plán na výrobu nábytku s výpočtami od začiatku, ako ho otvoriť a neskrachovať.

Podnikateľský plán na výrobu nábytku

Obchod s nábytkom existuje v dvoch verziách: predaj vyrobeného nábytku alebo výroba vlastného. Obchodníci často začínajú predajom a potom, keď si preštudujú špecifiká požiadaviek spotrebiteľov, otvoria svoju vlastnú výrobu. V tomto smere činnosti to bude potrebné podnikateľský plán výroby nábytku.

Kalkuláciu urobíme pre nábytkársku dielňu, ktorá vyrába skriňový nábytok v strednom cenovom segmente. Patria sem kuchyne, kancelársky nábytok, skrine atď. Organizácia podniku sa bude vykonávať na princípe neúplného cyklu: dodávatelia pripravia suroviny a spoločnosť vyrobí hotové panely na montáž pomocou vyvinutých výkresov. Pre ďalšiu výhodu pri tvarovaní cenovej politiky a kratšiu dobu návratnosti, pri spustení projektu sa použijú vlastné prostriedky.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu je dôležité dôkladne preštudovať trh – dodávateľov, spotrebiteľov, konkurentov. Objem výroby nábytku v Ruskej federácii je podľa údajov Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu rozdelený takto:

• Kancelársky nábytok – 23 %;
• Skriňový nábytok (zostavy, chodby, apartmány) – 25 %;
• kuchyne – 22 %;
• Spálne – 13 %;
• Čalúnený nábytok – 17 %.

Sortiment domáceho nábytku je prezentovaný podľa nasledujúcich parametrov:

• Funkčné určenie: skriňový nábytok na ležanie alebo sedenie: kreslá, stoličky, leňošky, postele, pohovky atď.; na skladovanie: komody, skrine, skrinky, police; na prácu a jedenie: písacie stoly, jedálenské stoly, konferenčné stolíky atď.
• Prevedenie: nerozoberacie, sekčné, univerzálne prefabrikované (dá sa opakovane rozoberať a znovu zložiť), vstavané, ohýbané, transformovateľné, prútené.
• Materiály: vyrobené z drevených materiálov a dreva, plastu, kovu.

Plánovaný sortiment

Najprv zostavíme zoznam sortimentu, ktorý vyrábame (údaje sa budú meniť podľa toho, ako sa bude študovať dopyt):

• Fasády pre kuchyne, kuchyne;
• Skrine, skrinky, zásuvky, police, stoličky jedálenské stoly, stoličky;
• Kancelársky nábytok - police, počítačové stoly, kartotéky.

Cieľová skupina

• Koncoví spotrebitelia (veľkoobchod) – hotely, reštaurácie, veľké vládne agentúry, kancelárske centrá atď.
• Koncoví spotrebitelia (maloobchod) sú podnikatelia s priemernými príjmami, ktorí aktualizujú nábytok každé 2-3 roky.
• Sprostredkovateľmi sú dizajnérske štúdiá, špecializované predajne interiérových predmetov a nábytku.

Podnikateľský zámer na výrobu nábytku: organizácia predaja

Spôsoby predaja produktov:

• Prostredníctvom vašej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom.
• Používanie siete predajní, uzatváranie partnerských zmlúv s nimi (vrátane predajní z iných regiónov a krajín SNŠ).
• Priamy predaj vládnym agentúram, hotelom, veľkým súkromným spoločnostiam s využitím mailingov a telefonátov do databázy potenciálnych klientov.

Reklama

• Vlastná webová stránka na internete, jej tvorba a propagácia, týždenná aktualizácia katalógu, zasielanie noviniek pravidelným predplatiteľom – prispieva k geografickému rozširovaniu okruhu spotrebiteľov.
• Umiestňovanie reklamných blokov do interiérových a dizajnových publikácií, časopisov o nábytku a inej odbornej tlače.
• Umiestňovanie reklamných bannerov na podobné témy na internetových zdrojoch.

Požadované dokumenty

Z hľadiska zdaňovania a práce s právnickými osobami by bolo vhodnejšie zaregistrovať podnik vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným.

Dokumenty na registráciu LLC:

• Informácie o názve spoločnosti by mali byť spojené s oblasťou jej činnosti.
• Dohoda o založení LLC s rozhodnutím o otvorení;
• Charterové dokumenty so zoznamom druhov činností a výškou základného imania nie menej ako 10 000 rubľov (prispievané v peniazoch alebo majetku - kancelársky nábytok, kancelárske vybavenie atď.).
• Údaje o riaditeľovi a hlavnom účtovníkovi - kópia pasu, identifikačné číslo, kontaktné číslo, adresa.
• Doklady potvrdzujúce zaplatenie štátnej povinnosti.
• Podrobnosti o banke, v ktorej je otvorený bežný účet.

Výrobný plán

Podnikateľský plán na výrobu nábytku obsahuje jednu z jeho najdôležitejších častí – plán výroby. Výroba bude organizovaná podľa princípov neúplného cyklu. Vyrobíme obľúbené modely skríň, montovaných skríň, kuchýň, stolov a iného skriňového nábytku podľa konfigurácie a požadovaných rozmerov. Zabezpečuje spracovanie zakúpených hotových drevotrieskových a MDF dosiek na zadané vzory. Nábytok je dodaný spotrebiteľovi a zmontovaný na mieste.

Požiadavky na priestory

Budete potrebovať 2 priestory: na výrobu nábytku a na príjem klientov. Je vhodné umiestniť ich blízko seba. Priestory majú rôzne funkcie, preto sú na ne rôzne požiadavky:

• Plocha výrobných priestorov je minimálne 500-600 m², potrebujete vykurovanú priestrannú miestnosť na prízemí, možnosť usporiadania skladových priestorov a inštalácie zariadení, vybavený vstup s plošinou na vykladanie materiálov a surovín a zasielanie hotových výrobkov.
• Pre kanceláriu je dôležitá dostupnosť pre klienta. Jeho poloha je výhodná v centre obchodu a podnikania, na prízemí, s vybavenou showroomom na vystavenie vzoriek produktov. Plocha – 50-60 m². Vyžaduje sa komunikácia a kozmetické opravy.

Vybavenie

Zoznam zariadení na výrobu dielov skriňového nábytku:

• Stroje riadené počítačovými programami na výrobu a modelovanie nábytku - „Astra-Furniture Designer“, „Astra-Cutting“.
• Fréza.
• Elektrická skladačka.
• Sústruh.
• Niektoré malé nástroje.

personál

Zoznam pracovníkov so špeciálnymi zručnosťami a znalosťami:

• Pracovníci dielne – 5-7 osôb. Požiadavky: skúsenosti s obsluhou hlavných typov nábytkárskych strojov na spracovanie drevotrieskových a MDF dosiek.
• Majster výroby – 1 osoba. Nesie finančnú zodpovednosť za stroje, suroviny a zásoby. Požiadavky: znalosť vlastností výrobných procesov pri montáži a výrobe skriňového nábytku, prax v organizačnej práci.
• Vodič - 1 osoba.

Dodávatelia surovín

Surovinou na použitie pri výrobe sú drevotrieskové dosky (drevotrieskové dosky), MDF dosky. Budete potrebovať domácich alebo zahraničných dodávateľov dosiek, spotrebného materiálu (lepidlo, farby, nátery, pánty, madlá, vodidlá zásuviek, pánty, zámky, spojovacie prvky atď.).

Požiadavky na dodávateľov: sláva spoločnosti, certifikáty, dodávka, možnosť dodávok s odloženou platbou. Hľadanie dodávateľov sa uskutočňuje v špecializovaných publikáciách, na internete sa vyberá a porovnáva niekoľko ponúk.

Finančný plán

Pri kalkulácii podnikateľského plánu na výrobu nábytku berieme do úvahy všetky počiatočné náklady na spustenie a propagáciu projektu, fixné náklady a porovnávame ich s hotovostnými príjmami. Analyzujeme hlavné finančné ukazovatele: ziskovosť, veľkosť investície, doba návratnosti projektu.

Počiatočné náklady:

• Nákup vybavenia - 1 000 000 rubľov;
• Registrácia spoločnosti - 30 000 - 40 000 rubľov;
• Nákup spotrebného materiálu - 150 000 rubľov.

Celková suma na spustenie projektu je 1 200 000 rubľov.

Typ získaných prostriedkov – vlastné, požičané. V druhom prípade sa zohľadňujú dodatočné náklady na úroky z úveru. Pri priemernej úrokovej sadzbe 22-25% ročne sa požaduje, aby ziskovosť výroby bola aspoň 30-35%. Doba návratnosti závisí od zisku po zaplatení všetkých daní, úrokov z úverov a iných nákladov.

Zvážime možnosť použitia vlastných prostriedkov na spustenie výroby.

Variabilné náklady (za mesiac):

• Plat pracovníkov - 100 000 rubľov;
• Suroviny a materiály - 150 000 rubľov.

Fixné náklady (za mesiac):

• Plat kancelárskych pracovníkov je 20 000 rubľov.
• Prenájom priestorov - 50 000 rubľov.
• Náklady na reklamu - 10 000 rubľov.

Očakáva sa, že plánované tržby z predaja budú približne 400 000 rubľov mesačne. Intenzívna propagácia prispeje k rastu tržieb ročne o 20 %.

Ak vezmeme do úvahy 30% ziskovosť, mesačný príjem bude 150 000 rubľov. Mesačné fixné náklady - 80 000 rubľov. Zisk po odpočítaní poplatkov, daní a výdavkov - 70 000 rubľov. Ak je ziskovosť 30 %, doba návratnosti bude 14 mesiacov.

Analýza obchodných rizík

Medzi hlavné riziká patrí pašovanie lacného nekvalitného nábytku z Číny a Poľska. Takýto nábytok je krátkodobý a môže byť zdraviu škodlivý.

Bežný človek uprednostňuje výmenu kuchyne, chodby, pohoviek, obývačky a iného nábytku, keď sa stanú zastaranými alebo fyzicky opotrebovanými – každých 8-10 rokov. Článok pomôže začínajúcemu podnikateľovi vybrať si smer otvorenia obchod s nábytkom. Okrem iných výhod sa tento smer vyznačuje schopnosťou vybrať si formát na základe kapitálovej náročnosti a zložitosti organizačných aktivít:

1. S malými investíciami zverujú spracovanie materiálov veľkým nábytkárskym dielňam a montujú výrobky na zákazku.
2. Výdavky v rozsahu 1,6 milióna rubľov vám umožnia vytvoriť nábytkársku dielňu v garáži a vykonávať základné technologické operácie. Komplexné diely sa kupujú externe.
3. Investícia 3 až 4 milióny rubľov je cestou k vytvoreniu plnohodnotného podniku, ktorý mesačne vyrába desiatky a stovky produktov akejkoľvek zložitosti.
4. Pridajte k tomu pol milióna rubľov a otvoríte showroom nábytku. Dielňa mu dodá tovar v nákladoch, a preto bude zisk vyšší.

Relevancia a vektory

Ruský trh je preplnený nábytkom domácich aj zahraničných výrobcov. Obchody ponúkajú zložité položky všetkých tvarov a farieb, ktoré vyhovujú každému rozpočtu.

Dovozcovia a domáce továrne uprednostňujú prácu s výrobkami, ktoré sa vyrábajú vo veľkých sériách: jednoducho nie je pre nich výhodné tráviť čas spracovaním individuálne objednávky. Mnoho súkromných klientov a malých podnikov si však chce kúpiť nábytok, ktorý bude vyhovovať ich bytom a kanceláriám v konfigurácii, farbe, veľkosti a štýle.

A špecializácia na jednotlivé a malosériové výrobky bude úspešnou stratégiou pre majiteľa malej dielne, kde zmena modelového radu nie je problém.

Rozhodnite sa o smerovaní vášho podnikania v oblasti nábytku:

• Výroba kuchynského nábytku. Sériové modely často nezodpovedajú dispozíciám bytu.
• Výroba šatníkových skríň. Sú prispôsobené veľkosti miestností.
• Keď je konkurencia vysoká, zvážte špeciálny nábytok. Obchodné a reklamné zariadenia sú drahé, ale dajú sa ľahko zmontovať v garáži.
• Nábytok pre školy a škôlky. Túto niku je ťažké zvládnuť, ale odmenou bude prakticky absencia konkurencie a transparentná účasť prostredníctvom výberového konania.

Bez ohľadu na smer má nábytkársky biznis jednu významnú výhodu - schopnosť škálovať. A pri montáži výrobkov doma si podnikateľ, ktorý dbá na ich kvalitu a organizáciu predaja, čoskoro bude môcť kúpiť ďalšie stroje a vybaviť dielňu av budúcnosti - plnohodnotnú továreň.

Obchod s montážou nábytku na mieru

1. Majster prediskutuje dizajn produktu s klientom a vytvorí jeho trojrozmerný model v špeciálnom programe. Na tento účel použite softvér, ako napríklad:
   • PRO100;
   • "Základný výrobca nábytku";
   • "Astra Constructor";
2. Potom sa vypracujú nárezové plány plošných materiálov pre korpus nábytku. Ak to chcete urobiť, použite programy:
   • Rezanie 3;
   • "Otvorte Astru."
3. Klient platí zálohu. Časť prostriedkov sa použije na nákup dosiek z MDF, laminovaných drevotrieskových dosiek a drevovláknitých dosiek, ktoré majster berie do veľkej dielne na spracovanie.
4. V dielni sa materiály pília na strojoch a konce dielov sú potom pokryté melamínovými alebo PVC okrajmi.
5. Zvyšné peniaze sa použijú na nákup ďalších komponentov - hotové fasády, dosky, armatúry a spojovacie prvky, zrkadlové a sklenené vložky.

Podnikateľ dostane časti dizajnéra a dajú sa navzájom bez problémov spájať. Po kontrolnej montáži je výrobok demontovaný a doručený klientovi, kde je inštalovaný na určené miesto.

Aký zisk prinesie výroba nábytku doma? Podľa ruských výrobcov maloobchodná cena za takúto kuchyňu dosahuje 35 000 rubľov. Pri predaji 8 produktov mesačne dostane podnikateľ príjem 280 000 rubľov. Čistý zisk bude 91 000 rubľov a - 52%.

Ak chcete začať podnikať v tomto formáte, nepotrebujete veľkú dielňu: miestnosť alebo garáž s rozlohou 25–30 m², ktorá je suchá a teplá, je vhodná na zriadenie dielne: zmeny vlhkosti a teploty zničia drevené časti.

Keďže všetky práce náročné na prácu vykonávajú dodávatelia tretích strán, na prácu je potrebný jeden ručný nástroj. Doprava bude užitočná na dodanie materiálu do dielne a hotové výrobky zákazníkom. Zoznam vybavenia obsahuje:

• elektrické náradie - vŕtačka, skrutkovač, skladačka, frézka, pokosová píla;
• rezné nástroje - vrtáky, korunky, frézy;
• meranie - zvinovacie metre, pravítka, rohy;
• ručné náradie - kladivá, kliešte, kľúče, skrutkovače;
• laptop s dizajnovými a rezacími programami;
• nákladná doprava.

Na organizáciu podnikania od nuly potrebuje podnikateľ asistenta: je ťažké vyložiť ťažké laminované drevotrieskové dosky alebo z nich zostaviť kuchyňu svojpomocne.

Výroba nábytku doma z narezaných dielov si nevyžaduje veľké investície (nepočítajúc nákup dopravy). Podnikateľ bude musieť iba zásobiť nástrojmi a zaregistrovať samostatného podnikateľa:

Náklady na spustenie

Ak sa podnikateľ špecializuje na kuchyne, za mesiac je možné zmontovať 8 súprav v dĺžke 2,5 m so zakúpenými fasádami od MFD. Vzhľadom na to, že náklady na každý produkt sú okolo 14 500 rubľov, bude možné odhadnúť súčasné výdavky podniku:

Mesačné výdavky

Mini dielňa na výrobu nábytku v garáži

Keď ste prišli na to, ako začať podnikať s nábytkom doma, porozmýšľajte nad rozšírením svojej malej firmy. Nákup základnej sady strojov na spracovanie umožní podnikateľovi:

• skrátiť čas na prepravu materiálov;
• vyhnúť sa trieskam a škrabancom na častiach počas prepravy;
• znížiť náklady o 10–15 % nezávislým vykonávaním operácií.

Montáž nábytku vlastnými rukami ako si to podnikanie vyžaduje priestranná izba. Prechod na nezávislé rezanie materiálov je sprevádzaný nákupom strojov, z ktorých každý bude vyžadovať plochu 6–8 m². Na zriadenie dielne preto nestačí bežná garáž, podnikateľ si potrebuje prenajať alebo kúpiť dvojbox.

Na realizáciu podnikateľského plánu pre takúto výrobu v garážovom formáte budete potrebovať uvedené ručné nástroje a zariadenia - stroje:

• vŕtanie;
• formátovanie;
• vŕtanie a plnenie;
• olepovanie hrán.

Je nereálne slúžiť im sám. Pre zvýšenie produktivity práce si najímajú pomocníkov – merača, vodiča a pomocného robotníka.

Zriadenie dielne na výrobu nábytku v garáži je kapitálovo náročná záležitosť ako montáž výrobkov z vopred narezaných dielov. A pri nákupe použitých strojov do nich budete musieť investovať 1,7 milióna rubľov:

Náklady na spustenie

Pri použití špeciálneho vybavenia bude montážna dielňa nábytku v garáži vyrábať viac produktov. Za mesiac stihne podnikateľ a pomocníci zložiť a vyexpedovať 15 kuchýň. Výdavky budú:

Mesačné výdavky

Predať také množstvo produktov je náročnejšie. Preto bude musieť podnikateľ prilákať obchody s nábytkom, ktoré im poskytujú veľkoobchodné zľavy. Za kuchyňu dostanete 32 000 rubľov, čo prinesie 480 000 príjmov mesačne. Čistý zisk bude 144 500 a ziskovosť 46 %.

Otvorenie plnohodnotnej nábytkárskej dielne

Plnohodnotná nábytkárska dielňa je podnik, ktorý vykonáva všetky technologické operácie - od rezanie laminovanej drevotrieskovej dosky a pred frézovaním MDF fasád. Výrobný obchodný plán s výpočtami ukazuje, že vykonávanie činností v tomto formáte vám umožňuje:

• znížiť náklady v dôsledku toku dopravníka;
• organizovať predaj do obchodných reťazcov.

Ako zariadiť nábytkársku dielňu

Prenajmem a zrekonštruujem priestor 350–400 m². Vznikne výrobný areál, sklady materiálu a výrobkov, oddychová miestnosť pre zamestnancov a kancelárie administratívy. Požiadavky na priestory zahŕňajú:

• vzdialenosť od obytných budov 300 m;
• vykurovanie a vetranie;
• prístup k inžinierskym sieťam;
• prítomnosť hasiaceho systému.

Dielňa je vybavená plnohodnotnou výrobnou linkou, ktorá umožňuje výrobu dvoch až troch kuchýň denne. Na dokončenie nábytku obchodný plán počíta s nákupom takých strojov a zariadení, ako sú:

• vŕtanie a plnenie;
• priečny rez;
• frézovanie a kopírovanie;
• formátovanie;
• olepovanie hrán;
• tepelný vákuový lis;
• pieskovací stroj (na matovanie skla a zrkadiel);
• ručné náradie;
• kancelárske vybavenie a nábytok do kancelárie;
• počítače a softvér na navrhovanie a rezanie;
• nákladný mikrobus.

Medzi personál dielne patria: strojníci, pomocný personál - konštruktér, vodič, účtovník a vedúci predaja.

Podnikateľský plán pre nábytkársku dielňu

Ak chcete zostaviť podnikateľský plán, musíte analyzovať všetky nákladové položky, ktoré zahŕňajú: prípravu priestorov, nákup vybavenia a vytvorenie zásoby materiálu na prvý mesiac práce.

Náklady na spustenie

Podniky tohto rozsahu montujú 50 kuchýň mesačne. Vzhľadom na potrebu nákupu surovín budú výdavky za toto obdobie:

Mesačné výdavky

Na organizáciu predaja je potrebná pomoc veľkoobchodníkov. Preto cena kuchyne klesne na 28 000 rubľov. Pri výrobe 50 produktov za mesiac podnik prinesie príjmy vo výške 1,4 milióna rubľov. Čistý zisk dosiahne 275 000 a ziskovosť bude 25%.

Bod rastu: otvorenie obchodu

Výroba nábytku - malý podnik, slabosť jeho súčasťou je predajná organizácia. Vyrobiť 50–80 kuchynských setov za mesiac nie je ťažké, no budete sa musieť snažiť nájsť pre ne kupcov.

Zvýšiť úroveň predaja je možné tým, že produkt ukážete potenciálnym klientom nielen na obrazovke dizajnového notebooku, ale aj vo forme vzorky. Na to potrebujete vlastný showroom nábytku.

Ako zorganizovať obchod s nábytkom

Otvorenie podnikovej predajne nie je organizáciou podnikania vyrábajúceho nábytok od nuly: podnikateľ má výrobnú dielňu. To však neznamená, že k otázke zriadenia maloobchodnej predajne možno pristupovať nezodpovedne.

Je dôležité vybrať dobré miesto pre salón. Na predaj prémiového nábytku potrebujete priestory v centre mesta, zatiaľ čo lacný nábytok je žiadaný v obytných štvrtiach a oblastiach nových budov. Plocha haly musí presiahnuť 300–350 m², inak sa do nej nezmestia ani dve desiatky produktov.

Vitríny, regály a iné komerčné vybavenie nie sú potrebné pre showroom nábytku. Zoznam potrebného vybavenia obsahuje:

• jasne osvetlená tabuľa;
• pokladničné zariadenia;
• Nábytok na odpočinok pracovníkov;
• kancelárska technika.

Budeme musieť začať hľadať predajcov. Títo zamestnanci musia rozumieť technológii výroby nábytku a vedieť zaujať klienta a presvedčiť ho o realizovateľnosti kúpy. Požiar pasívnych a lenivých pracovníkov.

Aby bolo spracovanie dreva bezodpadové, otvára sa pre kotly na tuhé palivá.

Keď máte zariadenie na výrobu nábytku, je možné otvoriť obchod s miernymi investíciami: majiteľ nemusí investovať peniaze do skladovania tovaru. Keď však vytvoríte oba podniky, vzniknú výdavky:

Náklady na spustenie

Prečo je výhodné otvoriť si vlastný salón? S jeho pomocou predávajte produkty za rovnakú maloobchodnú cenu bez zliav veľkoobchodníkom. Predaj 50 kuchynských súprav za mesiac prinesie príjmy vo výške 1,7 milióna rubľov. Čistý zisk salónu na workshope je 355 tisíc a celková ziskovosť je 26%.

Aký druh nábytku je výhodné vyrábať?

A v malom podniku. keď existuje potrebné vybavenie Je možné vyrobiť akýkoľvek výrobok - od mäkkých otomanov až po vyrezávané stoly. Majte však na pamäti, že výroba exkluzívnych produktov je nestabilný príjem. Uprednostnite tovar, ktorý potrebujú masoví kupujúci.

• Skriňový nábytok. Kuchyne, obývačkové zostavy, predsiene, skrine, regály z MDF, laminovanej drevotriesky alebo masívneho dreva.
• Nábytok do detských izieb, vzdelávacích inštitúcií. Je vyrobený z rovnakých materiálov, no s neustálym sledovaním bezpečnosti. Výrobky musia byť certifikované.
• Čalúnený nábytok. Pri výrobe sedacích súprav, pohoviek, kresiel a postelí sa používajú rámy vyrobené z kovu alebo dreva, syntetické výplne, koža a tkaniny.
• Kancelársky nábytok. Produkty pre inštitúcie nevyžadujú sofistikovanosť a svetlý dizajn. Ale musia byť odolné, praktické a ergonomické.
• Obchod s nábytkom. Táto kategória zahŕňa produkty pre obchody, stravovacie zariadenia a lekárne. Hlavnými požiadavkami na to sú pevnosť a hygiena.
• Vidiecky nábytok. Aby odolali teplu, chladu a vlhkosti. Preto je vyrobený zo stabilizovaného dreva, kovu, plastu a ratanu.

materiály na výrobu nábytku

Materiály na výrobu nábytku

Moderná stena resp kuchynská súprava- ide o high-tech produkty, ktoré kombinujú kov, kompozitné panely, polyméry a sklo. Pri plánovaní otvorenia podniku na výrobu nábytku si podnikateľ musí predstaviť, s čím sa bude musieť vyrovnať:

• MDF. Materiál s hustou vláknitou štruktúrou, ktorý znesie rezanie, frézovanie a vyrezávanie. Potiahnuté polymérmi alebo dyhou.
• Drevotrieska. Laminátové dosky sa dnes používajú na výrobu nábytku. Odolný film im dodáva vzhľad a chráni ich pred poškodením.
• Drevovláknitá doska. Materiál nie je odolný, ale dobre zvláda rezanie. Listy z drevovláknitých dosiekšiť zadné steny skriniek a zásuviek.
• Pole. Lepená doska z dubu, buku alebo javora je drahý, ale pevný a odolný materiál. Vyrába sa z neho prémiový nábytok.
• sklo. Sklo a zrkadlá s čistým povrchom alebo s pieskovanie. Vitráže sa nachádzajú v drahých výrobkoch;
• Príslušenstvo. Na spoľahlivé spojenie dielov a zvýšenie funkčnosti nábytku sa používajú rôzne komponenty:
  • rukoväte, plynové zdviháky, pánty, vodiace lišty zásuviek, nastaviteľné podpery;
  • skrutky, rohy, kravaty, potvrdenia;
  • polymérové ​​fólie, PVC a melamínové hrany;
  • chrómové a plastové doplnky, strešné lyžiny;
  • osvetľovacie systémy.

Ako nájsť klientov pre výrobcu

Tvárou v tvár aktivite konkurentov bude začínajúci podnikateľ nevyhnutne premýšľať o tom, ako propagovať podnikanie s nábytkom. Pre skúsených remeselníkov je to jednoduchšie: pre nich sú hlavným zdrojom objednávok odporúčania ľudí. Začiatočník sa bude musieť veľmi snažiť nájsť svoju cieľovú skupinu a zorganizovať predaj produktov. Ktoré predajné kanály sú efektívne:

• Reklama v tlači. Lesklé publikácie ponúkajú luxusný nábytok, zatiaľ čo noviny s bezplatnými reklamami ponúkajú lacný nábytok.
• Špecializované hypermarkety. Veľké stavebné obchody venujú celé sekcie pre nábytok do domácnosti a prijať ho na implementáciu.
• Firemní klienti. Pre výrobcov maloobchodného, ​​lekárenského či kancelárskeho nábytku je vhodný direct mailing ponúk potenciálnym zákazníkom.
• Vládni klienti. Oficiálna spoločnosť má právo vybaviť nábytok pre školy, nemocnice a administratívne inštitúcie.
• Affiliate predaj. Pri hľadaní kupcov na odporúčanie interiérových dizajnérov a stavebných a opravárenských tímov.
• Sociálne médiá. Propagácia podnikovej skupiny v sieťach Instagram a VKontakte prináša dve až tri objednávky týždenne.
• Nástenky. Aby predávali nábytok na Avito a podobných zdrojoch, robia atraktívne fotografie tovaru a vymýšľajú preň živé popisy.
• Vlastná webová stránka. Pomôže prilákanie návštevnosti na podnikovú webovú stránku vo vyhľadávačoch a prostredníctvom kontextovej reklamy.
• Vlastná predajňa. Vydavateľovi odlišné typy Pre nábytkársku spoločnosť je výhodnejšie predávať výrobky za maloobchodné ceny prostredníctvom firemného showroomu.

Záver

Výroba nábytku je biznis, ktorý pri zodpovednom zaobchádzaní umožní každé tri až štyri roky posunúť sa na novú úroveň. Podnikateľ postupne získa klientskú základňu a užitočné prepojenia s projektantmi, stavbármi, opravárenskými tímami, veľkými komunálnymi a firemnými zákazníkmi vo svojom meste a zo susedných regiónov. Pomôže to zvýšiť produktivitu a rozšíriť sortiment bez obáv o predaj.

Dobrý deň, priatelia! Dnes vám trochu poviem, ale zaujímavý príbeh. Pred 15 rokmi som prišiel z malého regionálneho centra do miliónového mesta. Aby sa zamestnal a postavil sa na nohy.

Na predchádzajúcom mieste bolo pre získanie mzdy potrebné napísať žiadosť adresovanú riaditeľovi. Napíšte si požadovanú sumu a kompetentne zdôvodnite, prečo tieto peniaze potrebujete. 🙂

Zasvätenie

V tom čase bol biznis s nábytkom na vzostupe. Bol obrovský dopyt po nábytku absolútne akejkoľvek kvality. V meste boli dva veľké podniky a veľa malých dielní.

Môj starší brat už pracoval v jednej z tovární. A práve som dostal ponuku na vyššiu platenú pozíciu. Ale aby bolo možné využiť ponuku, bolo potrebné nájsť človeka, ktorý by zaujal jeho staré miesto.

A tak bolo určené moje pôsobisko. Žil som so svojou tetou akoby v Kristovom lone, za čo som jej dodnes vďačný. Je pravda, že je to ďaleko od práce, musel som stráviť 2 hodiny na ceste.

Keď som prvý týždeň dostal 3 tisíc v hotovosti, bol som jednoducho omráčený takým šťastím. Nebál som sa záťaže navyše a prevzal som ďalšie povinnosti. Podľa toho sa mi zvýšil plat.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

O tri roky

Môj život sa dramaticky zmenil. Zvládol som takmer všetky továrenské etapy výroby nábytku. A keď všetci robotníci odišli domov, prešiel som na iný stroj a pracoval som do 8-9 hodín. Svoju prácu som mal rád, neunavoval som sa, zaujímal ma.

V tom istom čase si môj starší brat a jeho priateľ otvorili vlastnú výrobu a pravidelne ma pozývali, aby som ho zamestnal. S čím som po presviedčaní súhlasil a získal dobré skúsenosti s vedením tímu.

Najhoršie bolo, že tam nebol poriadok. Zálohu zo salónu zobral šéf, ktorý to ako prvý stihol včas. A rap som zobral za meškanie. Až do obeda mi ruka neklesla nižšie ako rameno, neustále som musel zákazníkov upokojovať. Získal som skúsenosti s prácou s ľuďmi.

Peniaze sa v dielni objavili len deň-dva pred ukončením objednávky a v zbesilom tempe sa mi podarilo zorganizovať dodávku materiálu, rezanie, montáž a montáž nábytku. Nervy som mala natiahnuté ako struny, bola som unavená. Takto to už ďalej nešlo.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

O osem rokov neskôr

Môj brat zdieľal podnik s priateľom a začali sme spolupracovať. Skvele sme sa dopĺňali - on je rodený predavač, ja som pedant vo výrobe a montáži nábytku. Náš príjem rástol.

Pretože môjmu bratovi sa veľmi nepáčilo správne merať a toto je jedna z najdôležitejších etáp pri výrobe nábytku na mieru, pri montáži som sa musel poriadne zapotiť. Pred 22:00 som sa z inštalácie nevrátil, navyše som si myslel, že je to výsledok mojej neskúsenosti.

Keď mi došlo, že dôvod bol v meraniach a výpočtoch, začal som tieto operácie vykonávať sám, berúc do úvahy všetky nuansy. A s každou novou objednávkou som získal potrebné zručnosti na výrobu kvalitného a krásneho nábytku.

Prvú krízu sme prežili bez problémov. Nábytkári boli nezamestnaní, no my sme pokračovali v práci. V roku 2013 však tržby klesli a môj brat sa ponúkol, že prepustí vynikajúceho zamestnanca, aby mi zabezpečil prácu. A po konzultácii sme sa rozhodli toho chlapa opustiť a ja si nájdem rozkazy pre seba.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

Darček

Vstal som z kolien a som dobre na nohách. Neustále analyzujem trh s nábytkom, stanovujem si pre seba správne ciele a keď ich dosiahnem, dostanem skutočné vzrušenie! Nikdy sa neprestávam učiť a zlepšovať svoje zručnosti na profesionálnu úroveň.

Momentálne nerozmýšľam, kde dostanem objednávky. Moji zákazníci stoja v rade, aby dostali môj produkt. Svojich konkurentov som porazil len svojou vytrvalosťou a tvrdou prácou, no tým nekončím.

Chápem, že v prírode neexistuje stav stagnácie. Buď sa rozvíjaš, alebo degraduješ, iná cesta neexistuje. Neustále študujem u popredných odborníkov v oblasti môjho záujmu. Nepochybujem o tom, že nové zručnosti mi pomôžu dosiahnuť novú úroveň rozvoja môjho podnikania.

Vždy ma bavilo učiť a pomáhať ľuďom a výsledky sú obzvlášť inšpirujúce. Offline som už dvoch chlapov naučil zarábať na nábytku na mieru. Vidíme ich často a vidím, že som nestrácal čas nadarmo. Chlapci pracujú a užívajú si život.

Budúcnosť

Preto som si dal nový cieľ pomôcť ľuďom, ktorí majú veľkú chuť budovať nábytkársky biznis, dostať sa z kolien. S istotou viem, že je lepšie učiť sa od človeka, ktorý je pár krokov nad vami. Pretože tí, ktorí sa dostali vysoko, si už nepamätajú všetky kroky.

Zúčastnite sa bezplatnej 3-dňovej majstrovskej triedy!

S dobrými myšlienkami o vás, odborník na nábytok

Rekun Dmitry.