Ce echipament este necesar pentru a face mobilier de cabinet? Plan de afaceri pentru productia de mobila cu calcule financiare. De ce este profitabil să începi o afacere de mobilă

Există mai multe moduri de a conduce o afacere de mobilă: vinderea mobilierului făcut de altcineva, gestionarea propriei producții sau lucrul simultan în aceste două direcții. Cel mai adesea, antreprenorii se străduiesc să-și deschidă propriul atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Conceptul de mobilier dulap acoperă produse instalate de-a lungul pereților care au multe sertare. Acestea includ:

• dulapuri;
• dulapuri;
• ziduri;
• rafturi;
• Mese.

Probleme de organizare a afacerilor

Deoarece producția de mobilier de cabinet va necesita o cooperare strânsă cu companii mari (clienți și furnizori), este necesară înregistrarea unui SRL. Taxele trebuie plătite conform sistemului general. În acest fel, puteți lucra și cu clienții de retail.

Pentru a vă înscrie atelierul, trebuie să furnizați următoarele documente departamentului de înregistrare:

• charter, care va indica tipurile de activitati ale societatii, capitalul autorizat;
• primirea plății taxei de stat;
• detaliile contului curent al întreprinderii, precum și contul în care se va credita capitalul autorizat;
• informatii despre contabil, director;
• proces-verbal al adunării fondatorilor, la care s-a luat decizia deschiderii întreprinderii;
• denumirea întreprinderii.

Tipurile de activitate ale întreprinderii (OKVED) trebuie selectate după cum urmează: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Atunci când produceți mobilier de cabinet, un atelier de mobilă trebuie să fie ghidat de GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025,1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza pieței

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru producția de mobilă, trebuie să aflați situația pieței și cererea pentru astfel de articole. Potrivit statisticilor oficiale, producția de mobilier de cabinet ocupă 25% din piață. În același timp, acordă puțină atenție mărcilor se concentrează mai mult pe calitatea produselor realizate.

Primul lucru care interesează consumatorul este prețul. Apoi întreabă din ce este făcută mobila și cât de înaltă este. Următorul criteriu de selecție este proiectarea. Și abia atunci acordă atenție mărcii. Pe baza acestor date, putem spune că afacerea cu mobilă va avea succes dacă te concentrezi pe calitatea produselor fabricate.

Publicul țintă

• cumpărătorii mai în vârstă se schimbă mobila veche la unul nou;
• tineri care îl cumpără pentru prima dată.

Cel mai adesea oamenii sunt interesați de bucătării și pereți.

Puteți vinde produse prin mai multe canale:

• centre de birouri, întreprinderi, hoteluri, alte instituții;
• clienți de retail;
• intermediari (studiouri, designeri, magazine etc.).

Materii prime pentru productie

Pentru fabricarea mobilierului de dulap se folosește lemn masiv, MFD sau PAL. Este adesea folosită o combinație a acestor materiale. Cea mai convenabilă opțiune este utilizarea plăcilor de PAL laminate (plăci de particule laminate pe două fețe). În acest caz, comanda de cumpărare va fi întotdeauna finalizată la timp - sunt produse în cantități suficiente atât în ​​țară, cât și în străinătate. Acest lucru vă permite să găsiți un furnizor în condițiile cele mai favorabile. În plus, utilizarea unor astfel de materii prime ajută la reducerea costurilor și la accelerarea producției - nu este nevoie de placare.

Este necesar ca PAL laminat să respecte GOST 10632-89, iar placa de fibre care este instalată pe pereții din spate trebuie să respecte GOST 4598-86.

Opțiuni de tehnologie de producție

Orice comandă poate fi îndeplinită conform următoarelor lanțuri tehnologice:

• pe scurt, când numai asamblarea este efectuată la comandă - cea mai profitabilă opțiune pentru deschiderea unui atelier de la zero. În acest scop, se achiziționează MDF, PAL laminat și foi de PAL precomandate. Acest lucru vă permite să alocați fonduri pentru echipamentele de tăiere numai atunci când a fost dezvoltată o bază de clienți și au fost organizate comenzi regulate;
• mediu, când magazinul de mobilă lucrează numai cu MDF, PAL laminat, PAL, tăierea lor la comandă și montarea produselor;
• un ciclu de producție complet, când se adaugă producția de materii prime pentru atelierul de mobilă.

Echipamente pentru atelierul de productie

În general, cel puțin 424 de mii de ruble trebuie alocate pentru echipamente speciale. Acestea vor merge către echipamente principale și auxiliare:

Echipament de bază

Echipament auxiliar

Software pentru muncă

Dacă sunteți angajat în producție cu ciclu mediu sau scurt, nu trebuie să cumpărați mașini scumpe. Dar mai trebuie să faci lucrări de design. Și este mai bine să nu faceți acest lucru manual, deoarece există o mare probabilitate de erori. Există mai multe programe speciale de calculator care vă permit să creați cu precizie, detalii și vizual un design pentru orice mobilier.

De exemplu, folosind programul PRO-100, puteți crea imagini 3D, potrivindu-le într-un interior desenat. Astfel poți vedea dinainte cum va arăta mobila acasă. Opțiune și cantitate ideală de tăiere materialul necesar va afișa programul de tăiere. Având un laptop cu programe instalate, poți să ieși la comandă și să le demonstrezi clienților rezultatele planificate ale muncii chiar pe loc. Acest lucru crește probabilitatea unei înțelegeri.

Cameră

Atelierul trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Situat la primul etaj.
• Să se efectueze comunicările necesare.
• Au o sursă de alimentare industrială de 380 W.
• Aveți docuri de încărcare și drumuri bune de acces.
• Să fie uscat și bine ventilat.

În total, trebuie să cumpărați sau să închiriați un spațiu de cel puțin 500 m2. Ar trebui împărțit în trei părți principale:

• atelier producție – 350 m2;
• sala de expozitie si birou – 50 m2;
• depozit în care se vor depozita materiile prime și produsele finite – 100 m2.

Dacă spațiile sunt închiriate, veți avea nevoie de aproximativ 120.000 de ruble. pe luna.

Personal

Pentru a produce produse personalizate, este suficient să lucrați într-un singur schimb. Veți avea nevoie de aproximativ 12 angajați (mii de ruble/lună):

• 2 muncitori auxiliari – 24;
• 5 muncitori într-un atelier cu cunoștințe speciale – 100;
• maistru productie – 30;
• designer - 25;
• manager – 20;
• contabil – 35;
• director - 40.

Aproximativ 377 de mii de ruble/lună vor fi cheltuite pe salarii, ținând cont de impozite.

Modalitati de implementare

După cum am menționat deja, puteți nu numai să faceți mobilier la comandă, ci și să vindeți produse în mai multe moduri:

• prin depozitul propriu;
• rețele de dealeri;
• livrări directe către instituții mari.

Dar, în orice caz, veți avea nevoie de o campanie publicitară extinsă. Fără el, este dificil să primești cel puțin o comandă. Pentru a face acest lucru, puteți folosi medii specializate, puteți crea și promova pagina dvs. de Internet, puteți agăța bannere și reclame. Pentru aceasta, trebuie să alocați cel puțin 60 de mii de ruble pe lună.

Calculul costului produsului

Costul de producție este calculat pe baza următoarelor elemente de cheltuieli:

• depreciere;
• salariu;
• consumul de materiale;
• publicitate;
• electricitate;
• chirie

Consumul de material poate fi calculat pe baza următoarelor date:

Costul total de producție va fi (RUB):

• tabele – 188.143;
• dulapuri – 178.947;
• dulapuri – 205.240;
• rafturi – 179.803.

Puteți vinde aproximativ 100 din fiecare articol pe lună cu un markup de 25%. Profitul net pe lună va fi de 150.426 de ruble. Cu o investiție de 1,177 milioane de ruble. și producția a 400 de piese de mobilier pe lună, proiectul se va amortiza în 8 luni.

Cameră.

Personal.
Director.
Personal de lucru.
Designer.
Director de vânzări.

Marketing.
Publicitate.
Tipuri de publicitate.
Vânzări de produse.

Plan financiar.
Investiții.
Rambursare.

Opțiuni de producție.

Productie de mobila in functie de marimile clientului.
Perspective de dezvoltare a afacerii.

În ciuda faptului că producția de mobilă a încetat de mult să surprindă pe oricine, cererea pentru aceste produse nu scade. În Rusia nu există o ofertă excesivă, dar producția funcționează în condiții de concurență acerbă.

Nu toată lumea poate rezista concurenței unii lucrează îndelung și fructuos, încântând constant clienții cu modele noi și solutii de proiectare. Unii nu pot menține o afacere într-un flux puternic și se prăbușesc fără să aibă timp să-și găsească cu adevărat locul pe piață.

Demararea unei afaceri de producție de mobilă este o afacere serioasă. Necesită înregistrare legală obligatorie, calcule clare ale investițiilor și planuri de vânzare a produselor finite. Și pentru ca afacerea să nu devină istorie, este extrem de necesar să respectați toate punctele și să depuneți toate eforturile pentru a le implementa.

Când înregistrați o afacere, cel mai bine este să îi atribuiți statutul de SRL. Statutul în sine indică deja seriozitatea intențiilor și va ajuta la atragerea investitorilor din exterior sau ca fondatori. Valoarea investițiilor planificate nu este mică și este puțin probabil să se poată face fără investiții suplimentare. Statutul SRL oferă posibilitatea de a primi venituri suplimentare folosind un registru de activități suplimentare și de a extinde afacerea în viitor.

De asemenea, acest statut juridic oferă perspective de participare la licitații profitabile și de cooperare cu lanțuri serioase de supermarketuri de mobilă, ceea ce are un efect pozitiv asupra reputației și veniturilor întreprinderii.

Cameră.

După toți pașii de proiectare, este necesar să se organizeze localul în care va fi amplasat atelierul. Zona industrială a orașului este cea mai potrivită. Camera de care aveți nevoie nu este mică - aproximativ 300 m2. Structurile hangarului sunt perfecte.

Problema găsirii unor spații potrivite este destul de presantă, așa că trebuie să începeți să vă ocupați de acest lucru în avans. Cel mai bine este să căutați ajutor de la companiile specializate în acest domeniu. Au deja oferte gata făcute. Ei știu în ce scop, ce cameră este potrivită, ce specificatii tehnice trebuie îndeplinite și ce standarde trebuie să fie prezente.

Atunci când încheiați un contract de închiriere, asigurați-vă că acordați atenție și stipulati termenii contractului de închiriere. Aveți nevoie de un contract de închiriere pe termen lung pentru a evita problemele viitoare cu mutarea și reînregistrarea adresei de producție. Uneori, spațiile sunt închiriate cu unele echipamente deja acolo. Dacă aveți această opțiune, este grozav.

Contractul de închiriere include închirierea echipamentelor de producție - și dumneavoastră costuri mai mici, iar proprietarul are mai puține bătăi de cap despre unde să-l pună și ce să facă cu el.

Echipamente pentru productia de mobila.

Pentru a începe producția veți avea nevoie de mașini speciale. Cumpărarea lor nu este o problemă.

Mașinile de bandare sunt necesare pentru prelucrarea materialelor sintetice (melamină, PVC, ABS) și materiale naturale(furnir, hârtie).

Procesul de placare a marginilor are loc după procesul de tăiere a materialului pe o mașină de tăiat. Vom vorbi despre asta puțin mai jos. Este imperativ ca echipamentele pentru finisarea marginilor să fie selectate în funcție de ce fel de mobilier intenționați să realizați.

Pentru mai multa intelegere aici scurta descriere proces de operare a mașinii:
- Adezivul incalzit la temperatura ceruta se aplica pe suprafata manual sau folosind un modul automat.
- Mașina aplică o margine la dimensiunile piesei de prelucrat. Este posibil să tăiați marginea cu o rezervă tehnologică.
- Apoi, cu ajutorul unei mașini, materialul de margine este presat pe suprafața de prelucrat.
- După funcționarea mașinii, marginea aplicată este terminată - îndepărtarea excesului de lipici, prelucrarea marginii, șlefuirea și lustruirea liniilor și colțurilor.

Merită să repetăm ​​că configurația mașinii trebuie selectată în funcție de tipul de mobilier care se fabrică.

Sunt produse în diverse formate - atât pentru producție la scară mică, cât și pentru loturi la scară industrială. Scop direct - tăierea pieselor de mobilier din materiale din tablă (placaj, PAL, plăci de fibre).

Pentru a se asigura că lucrarea se desfășoară fără așchiere, se folosesc două unități de tăiere - cea principală și cea de marcare. Ei realizează tăieri excelente de material laminat cu mare precizie datorită corpului unității de ferăstrău instalat în unghi. Prezența unui ferăstrău de înțepare în mașină asigură o tăiere absolut curată, fără așchii sau spărturi.

Mașinile sunt produse în mai multe tipuri, fiecare dintre ele având propriile caracteristici și scopuri speciale. Sarcina ta este să alegi dintr-o gamă largă de oferte exact cea care este ideală pentru producție. Principala diferență este metoda de plasare a piesei de prelucrat - orizontal sau vertical, adică prin tăiere transversală sau longitudinală. Și o altă diferență este tipul de transport. Mașinile sunt produse fie cu un cărucior cu bile, fie cu role.

Indiferent de echipamentul pe care îl alegeți, acordați atenție disponibilității meselor suplimentare. Sunt indispensabile atunci când tăiați foi întregi de material. Un punct important este grinda de prindere superioară și clema pneumatică superioară. Ele vor asigura fixarea fiabilă a pieselor de prelucrat mici, care este necesară în producția de mobilier de design exclusiv cu detalii mici.

Scopul principal al echipamentului este pregătirea mai minuțioasă a piesei. Mașina taie materialul la grosimea necesară.

Piesa de prelucrat este așezată plat pe bancul de lucru cu o suprafață de bază preprocesată. Piesa de prelucrat este alimentată automat la cuțitele rotative. De bază specificații:
Tensiune nominală de alimentare - 220 W;
Consumul nominal de energie motor comutator— de la 1500 W;
Viteza de rotație a arborelui de rindeluit cu cuțite de rindeluit este de 8000 rpm ( la ralanti);
Înălțimea medie a piesei prelucrate pe mașină este de 15 cm, lățimea mesei de lucru este de la 25 la 50 cm, lățimea corespunzătoare a piesei de prelucrat fiind prelucrată până la 45 cm.
Viteza medie de alimentare automată a piesei de prelucrat este de 8 metri pe minut.
Adâncimea medie de rindeluire este de 2,5 mm. Depinde de lățimea și proprietățile piesei de prelucrat.

Mașinile de îngroșat se disting în cu o singură față și cu două fețe. Cu o singură față au un ax al lamei situat în partea de sus, deasupra mesei de lucru. Cele cu două fețe, respectiv, au două axuri de cuțit. Al doilea este încorporat în masa de lucru și îndeplinește funcția de prelucrare a părții inferioare a piesei. Masa de lucru în sine este mobilă cu ajutorul ei, înălțimea necesară este setată pentru prelucrarea materialului la grosimea necesară. Mașinile se disting și prin puterea și ridicarea maximă a mesei de lucru, lățimea acesteia și adâncimea de rindeluire.

O gamă de preț destul de largă este convenabilă pentru alegerea echipamentului necesar în funcție de bugetul cumpărătorului. Pretul depinde de tara de origine si de parametrii tehnici.
Atunci când alegeți o rindea pentru grosime, acordați atenție caracteristicilor de siguranță. Designul trebuie protejat de suprasarcini printr-o unitate de întrerupere a alimentării. Dacă apare o suprasarcină, releul termic trebuie activat și alimentarea cu energie a mașinii trebuie întreruptă.

Alegeți mașini cu funcționare silențioasă, care poate fi asigurată de o transmisie prin curea. De asemenea, protejează motorul mașinii de suprasarcini.

Pentru o siguranță suplimentară a funcționării mașinii, se folosesc adesea întrerupătoare de alimentare. Pe lângă funcțiile directe, acestea sunt echipate cu o funcție de protecție împotriva activării neautorizate atunci când operatorul este absent.

În producția de mobilier, lemnul sau orice alt material trece prin multe procese tehnologice de prelucrare, iar mașina cu patru fețe este echipamentul de bază pentru multe dintre ele.

Funcția principală este profilarea produselor turnate, tăierea plăcilor în lamele pt tabla de mobilier. Un atelier de producție de mobilă necesită echipamente suficient de puternice cu un randament ridicat. Atunci când alegeți o mașină cu patru fețe, în primul rând trebuie să acordați atenție dimensiunilor acesteia. De exemplu, pentru a prelucra o piesă de prelucrat care măsoară 40 cm, aveți nevoie de o freză cu parametrii corespunzători (aproximativ 80 mm). Pentru ca echipamentul să facă față prelucrării materialelor dimensiuni mari Este necesară funcția de alimentare. Bancul de lucru trebuie să fie durabil și testat la uzură pentru o funcționare stabilă sub sarcină constantă.

Cea mai bună rezistență este arătată de mașinile cu mese din fontă. Funcția de creștere a meselor de servire și de primire este foarte convenabilă și adesea necesară. Pentru a face acest lucru, caracteristicile mașinii trebuie să indice prezența unui manual sau reglare automată. Dacă plănuiți o producție serioasă, atunci mașina dvs. de prelucrare pe patru fețe trebuie să aibă o viteză mare de avans - până la 30 de metri liniari pe secundă.

Unii producători produc mașini universale de prelucrare pe patru fețe. Adică cu posibilitatea funcțiilor de resuscitare și profilare. Prin simpla mișcare a cuțitelor de rindeluit în direcția dorită, funcția de lucru poate fi schimbată cu ușurință. O astfel de mașină va ajuta la economisirea semnificativă a banilor pe investițiile de pornire. Dar pentru ca atelierul să funcționeze pe deplin cu o producție maximă, va trebui totuși să acordați o atenție deosebită fiecărui proces - acest lucru va crește indicatorii cantitativi, ceea ce este important.

Pentru a susține pe deplin un atelier de producție de mobilă, există un număr destul de mare de mașini-unelte diferite, dar cele patru cele mai importante și obligatorii sunt descrise mai sus. Achiziționarea unui astfel de kit va costa aproximativ 40 de mii de dolari.

Personal.
Întreprinderea din statuia SRL are obligații de a angaja în mod obligatoriu personalul.

Director.
Numiți de adunarea fondatorilor. Candidatul poate fi unul dintre ei sau un străin care îndeplinește cerințele postului ocupat.
Contabil cu normă întreagă. O persoană cu responsabilitate financiară. El poate îndeplini cu ușurință funcțiile unui angajat al departamentului de personal. Trebuie să cunoașteți articolele din Codul Muncii. Menține evidența personalului și rapoartele aferente.

Personal de lucru.
Operatorii sunt necesari pentru întreținerea echipamentelor de producție. Unul pentru fiecare mașină. De asemenea, este nevoie de muncitori pentru asamblarea mobilierului. Sunt încă 3 angajați. În general, pentru a angaja pe deplin forța de muncă, aveți nevoie de șapte oameni - acest lucru este suficient pentru procesul cu drepturi depline al atelierului. Lucrătorii care efectuează funcții de asamblare se pot deplasa la domiciliul clientului pentru a instala comenzile finalizate.

Designer.
Întreprinderea are cu siguranță nevoie de un astfel de specialist, dar nu trebuie neapărat să fie cu normă întreagă. Designul poate îndeplini funcția de „venire”. Cooperarea se formalizează printr-un acord care stipulează numărul de ore de lucru pe săptămână sau lună și salariul corespunzător. Un designer poate colabora cu mai multe companii deodată, poate avea mai multe proiecte și le poate implementa cu ușurință. Nu ar fi greșit să se includă în acordul de cooperare o clauză de a nu dezvălui planurile și conceptul muncii întreprinderii pentru a rezista concurenței loiale și fără a încălca interesele acesteia.

Director de vânzări.
Nu fiți sceptici cu privire la personalul atât de necesar. În primele etape de lansare a producției, un angajat care va fi responsabil de vânzări este mai mult decât necesar. Încercați să nu economisiți bani și căutați un manager cu experiență, cu propria bază de clienți și cu o bună reputație. Acest lucru va ajuta foarte mult la promovarea afacerii dvs. Mai mult, managerul îndeplinește și funcția de mediu publicitar. Și ai nevoie de publicitate ca aerul.
Algoritmi de acumulare salariile pentru un angajat de vânzări mai multe:
Sumă fixă ​​(rata).

De regulă, o rată fixă ​​este destul de rară și este, de obicei, însoțită de înregistrarea oficială a forței de muncă. Adesea, valoarea ratei este egală cu salariul minim stabilit prin lege. Această opțiune se potrivește cuiva, îi dorim mult succes.

Rata + % din vanzari;
Acest algoritm de salarizare este foarte comun în rândul companiilor. De fapt, este foarte convenabil atât pentru proprietar, cât și pentru angajat. Rata, din nou, este minimă, iar procentul este mic, deoarece volumul de vânzări lunar (sau volumul planificat) poate fi foarte mare. Cu astfel de volume, salariul nu este mai mare de 0,5% din această sumă, ci mai ales 0,2-0,3%. Rata, la fel ca în paragraful anterior, este minimă sau mai mică decât minimul. Există companii care oferă un pariu de 100 USD. și adăugați la acești bani un procent puțin mai mare decât de obicei.

Rata + % din venit Bani pentru luna curentă;
În acest caz, suma de plată garantată poate fi diferită. Cifra % nu este mai mare de 1. Dar, acordați-vă atenție unui „DAR” - managerul își câștigă procentul câștigat cu greu din suma de bani care intră în companie, adică din suma pe care departamentul de contabilitate o vede în contul la sfârșitul lunii curente. Mulți nou-veniți confundă sau pur și simplu nu acordă atenție acestei condiții atunci când aplică pentru un loc de muncă. Desigur, atunci încep problemele.

% din vânzări;
Unul dintre cei mai comuni algoritmi. Se calculează procentul maxim profitabil din vânzări. Depinde de volumul vânzărilor planificate pentru perioada de raportare. Cu cât suma este mai mare, cu atât procentul este mai mic. Mobilierul este un produs scump, astfel încât nivelul maxim de salariu pentru un manager este de 3%.

% din venitul companiei pentru luna curentă.
Acumularea se bazează pe același principiu ca la pct. 3, doar fără o rată garantată. În acest caz, procentul depinde de volumul de vânzări planificat - cu cât este mai mare, cu atât este mai mic. Nu este cel mai rău algoritm dacă managerul a ajuns la o bază de clienți deja stabilită, adică au existat deja vânzări în perioada anterioară și banii pentru bunurile vândute vor fi primiți luna aceasta. Acest lucru este important deoarece majoritatea clienților lucrează cu plata amânată, în special pentru magazinele mari de vânzare cu amănuntul - unde amânarea poate ajunge până la 3 luni.

Practic, conform acestui algoritm, un agent de vânzări începe să primească un salariu nu mai devreme de a treia lună de muncă. Nu lăsați acest lucru să vă surprindă, dacă ați fost de acord cu un astfel de algoritm, acceptați-l așa cum este, nu se poate face nimic în privința lui. Până când banii pentru vânzări încep să curgă în companie, puteți oferi o rată fixă, dar aceasta va fi minimă sau crescută - acest algoritm este descris la punctul nr. 2.

% din profit;
Acest algoritm este probabil cel mai greu de înțeles pentru un angajat, dar foarte benefic pentru proprietar.

Concluzia este să plătiți un comision de 10% din profitul net primit din vânzări. Este important să acordăm atenție faptului că profitul se calculează din prețul la care au intrat produsele în departamentul de vânzări, și nu din prețul de cost.

Salariile angajaților se stabilesc pe baza salariilor medii ale angajaților din categoriile corespunzătoare și a profilului regiunii în care se preconizează lansarea producției.

Marketing.

Publicitate.
Publicitatea este cel mai important proces în promovarea producției de mobilă. Este important ca un potențial client să știe despre tine înainte ca produsul finit să ajungă pe piață. Exista foarte multa concurenta in acest tip de afaceri, iar daca vrei sa te faci cunoscut, trebuie sa o faci din timp.
Dacă vă gândiți serios la munca fructuoasă și pe termen lung, uitați de producția „neagră” și „gri”. Dezvoltați și înregistrați-vă propria TM în Rospatent Federația Rusă. Marca înregistrată a mărcii promovate este puternic protejată de contrafacere și, dacă se întâmplă ceva, vă puteți apăra oricând drepturile.

Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o cerere și să treceți o verificare a desemnării pentru similitudine. Avantajul înregistrării este evident - dreptul de utilizare a mărcii timp de 10 ani (după care este reînnoită cu succes), are un efect pozitiv asupra imaginii companiei și, în consecință, asupra reputației și gradului de încredere din partea unui potențial. client. Pentru utilizarea ilegală a mărcii dumneavoastră, puteți solicita despăgubiri pentru prejudiciul material prin instanță.

Dacă nu aveți timp să faceți acest lucru, există companii care își vor asuma toate responsabilitățile administrative contra cost și vor înregistra sarcina tehnică cât mai repede posibil. Costul unor astfel de servicii este de aproximativ 500 USD.

După introducerea TM în registrul general al brevetului de stat, începeți imediat să faceți publicitate întreprinderii și produselor sale.

Primul lucru de făcut este să definiți clar segmentul de piață și să aveți o idee clară despre cine vor fi clienții dvs. Pe cine vrei în baza ta de clienți?
O campanie de publicitate este o afacere scumpă, dar nu are sens să economisești pe ea. Este necesar să îl direcționați cât mai precis posibil către segmentul pe care l-ați identificat ca potențial în primul rând.

Pentru ca publicitatea să fie de înaltă calitate și să funcționeze corect, trebuie să studiezi piața și concurenții tăi. Analizați cu atenție avantajele și dezavantajele muncii și produselor lor. Analizați avantajele și dezavantajele producției dvs. De ce este necesar acest lucru?
În primul rând, o astfel de analiză vă va permite să identificați clar avantajele pe care le veți folosi în dezvoltarea campaniilor publicitare. Poate fi materiale de calitate, lemn natural specii valoroase, fitinguri de înaltă calitate, personal calificat, echipamente de ultimă generație și tehnologii de producție. Asigurați-vă că indicați munca designerului în timpul dezvoltării. Adesea, acest fapt poate forma rapid și permanent o bază de clienți. Printre potențialii clienți se numără mulți cunoscători ai lucrărilor de design. Mai mult decât atât, cine, decât un designer, monitorizează în mod constant cele mai recente tendințe globale din industria mobilei.

Pe lângă producătorii „negri” și „gri”, concurenții tăi rămân producători chinezi de mobilier și componente. Aceasta este o altă nișă serioasă în producția de mobilă și ocupă un loc semnificativ pe piață. Nu are rost să subestimezi un astfel de concurent și să nu-i dai atenție.

Companiile care reprezintă producătorii chinezi au oferte destul de ieftine, dar nu întotdeauna de înaltă calitate. In campaniile tale de publicitate destinate clientilor similari, poti profita de avantajele tipului, calitatii, precum si de posibilitatea comenzii individuale in functie de marimile specificate de client.

Care sunt optiunile:
Productie de mobilier de cabinet;
Mobilier pentru copii;
Mobilier cu perne;
Mobila de birou;
Mobilier de baie;

În orice direcție de producție, publicitatea trebuie să răspundă cel mai bine nevoilor unui potențial client și să-i atragă atenția.

Tipuri de publicitate.
Publicitatea pe panouri publicitare ocupă primul loc în ceea ce privește memorabilitatea. Este costisitor, dar la începutul drumului de producție, o afacere cu siguranță are nevoie de el. Pune informații despre tine în mai multe locuri, sau cel puțin într-unul, dar cât mai eficient posibil. Agenții de publicitate cunosc complexitatea plasărilor. Nu vă fie teamă să aveți încredere în ei. Este în interesul lor să vă facă publicitatea eficientă.

Următorul pas în promovarea afacerii dvs. ar trebui să fie crearea unui site web al companiei sau a unei pagini de destinație profesionale. Aceasta este o necesitate. După cum spunea Bill Gates: „Dacă afacerea ta nu este pe internet, nu este deloc”.

Promovați-vă în mod activ site-ul și paginile de destinație online - acest lucru va aduce mai mulți clienți companiei dvs.
Crearea unui site web bun costă aproximativ 500 USD. Creați o interfață accesibilă și faceți-o ușor de înțeles chiar și pentru utilizatorii fără experiență. Site-ul web trebuie să conțină informații despre companie, datele acesteia și persoane de contact. Creați un catalog colorat și atractiv și un buton de comandă. Descrieți toate avantajele ofertelor și clienții nu vă vor face să așteptați mult. Creați o gamă largă de forme de plată.

Utilizați servicii de imprimare. broșuri colorate, fluturași, Carti de vizita. Acestea sunt atribute publicitare obligatorii pentru începerea oricărei afaceri.

Puteți plasa informații despre noua companie în mass-media. Ar fi mai bine dacă acestea ar fi publicații de specialitate. Nu te zgarci cele mai bune locuri- Aceasta este prima și ultima difuzare a revistei. Este scump, dar justificat de rezultate.

Creați un catalog frumos. Va fi util pentru manager și în alte câteva opțiuni de vânzare.

Vânzări de produse.

După cum sa menționat mai sus, managerul de vânzări va fi implicat în vânzările de produse. Poate fi unul sau mai multe. Însă proprietarul trebuie să fie direct implicat în elaborarea planului de acțiune.

Ați implementat deja publicitate care atrage clienți potențiali către dvs. Puteți, desigur, să vă opriți acolo și să îndepliniți acele comenzi care vă vin din aceste surse.
Dar dacă este posibil, nu ratați ocazia de a crește vânzările.

Una dintre cele mai cele mai bune opțiuni- Acesta este deschiderea propriului magazin. Sau mai bine zis, o rețea mică. Dacă producția este situată într-o metropolă, atunci mai multe cartiere ale orașului pot fi folosite pentru funcționarea magazinelor. Dacă atelierul de producție este situat în regiune, un centru regional este perfect. Poate fi o încăpere foarte mică, cu o suprafață de 20 metri patrati. Puteți plasa acolo mai multe tipuri de produse și puteți lucra conform catalogului.

Cooperarea cu supermarketurile de mobilă poate fi numită un tip de vânzări foarte profitabil. Această opțiune este ideală pentru companiile tinere. Pentru că supermarketurile susțin pe deplin munca atelierului conform întregii liste de prețuri prezentate de producție.

Fără îndoială, o astfel de cooperare are nu numai avantaje, ci și dezavantaje. Principalul dezavantaj este clauza din acord privind drepturile exclusive de reprezentare în regiunile în care sunt amplasate supermarketurile. Adică nu îți vei putea vinde produsele în paralel cu acestea. Al doilea dezavantaj este prețul. Toate rețelele încearcă să negocieze cele mai mici prețuri de la furnizor și, apropo, nu sunt răi la asta.
În principiu, dacă cooperezi cu ei pe baza drepturilor exclusive de vânzare, atunci aceasta nu este o problemă. Ei nu vor fi concurenții dvs. pe teritoriu. Și în lista de prețuri puteți introduce orice preț cu care sunteți de acord. Un dezavantaj semnificativ al cooperării cu rețelele este plata în rate. Aceasta este o condiție obligatorie pentru cooperare. Dacă este inacceptabil pentru tine, refuză și nu te oferi deloc ca furnizor. Planurile de rate în diferite rețele ajung uneori până la șase luni. Dar mai ales - trei luni.
În ciuda dezavantajelor lucrului cu astfel de rețele, ele sunt justificate de mari avantaje. Un punct pozitiv serios și incontestabil este reprezentarea sa largă în multe regiuni. De regulă, lanțurile sunt foarte dezvoltate sau se dezvoltă rapid și își deschid magazinele ori de câte ori este posibil.

Un alt punct pozitiv important este publicitatea prin reprezentare. Lanțurile de supermarketuri și hipermarketuri își lansează cataloagele de oferte sezoniere. Cataloagele sunt distribuite gratuit. Mii de potențiali clienți vor ști despre tine. Un alt avantaj al cooperării poate fi luat în considerare din perspectiva logisticii. Cererea clienților vă va direcționa producția în direcția corectă. Veți fi mereu la curent cu noile tendințe și veți aduce idei noi în tehnologie și soluții de design.

Dealeri.

Acestea sunt companiile care vă vor vinde produsele în regiunile lor. Aceasta este o modalitate excelentă de a promova și de a ajunge la cea mai largă zonă posibilă. Procesul de căutare a dealerilor este similar cu vânzările generale. Este imperativ să creați o propunere comercială frumoasă, vizibilă. Descrieți beneficiile, termenii de cooperare propuși și trimiteți-le tuturor companiilor relevante. Un manager de vânzări se poate descurca foarte bine.

Cele două metode descrise mai sus sunt posibile numai dacă statutul companiei dumneavoastră nu este mai mic decât SRL. Pentru că statutul tău indică seriozitatea intențiilor tale. Este rar când dealerii sunt de acord să coopereze cu companii cu un statut inferior. În acest caz, nu este nevoie să vorbim despre rețele. Ei nici măcar nu iau în considerare astfel de propuneri.

Licitații.

Indiferent de ce fel de mobilier produceți, întotdeauna vor exista clienți potențial interesați de produsele pe care le produceți. De exemplu, dacă producția funcționează într-o zonă de stațiune, acestea sunt sanatorie și centre de recreere.

Dacă produci simultan o linie de mobilier pentru copii, acestea sunt grădinițe, diverse tipuri de instituții pentru copii care au nevoie de o actualizare constantă a mobilierului. Nu vă fie teamă să vă exprimați, participați la licitații. Există site-uri specializate în colectarea de informații complete despre toate licitațiile comerciale în derulare separat pentru fiecare regiune. Abonează-te la buletinul informativ al unui astfel de site, conectează setările industriei și regionale și vei primi în mod constant e-mail toate informațiile referitoare la această problemă. Informațiile sunt actualizate în mod constant.

Veți fi mereu la curent cu evenimentele actuale din acest domeniu. Newsletter-ul este absolut gratuit.

Vă puteți dezabona de la acesta oricând dacă nu aveți nevoie. Desigur, depinde de tine să iei decizia, dar nu ar trebui să refuzi astfel de oportunități. Din nou, statutul LLC vă poate ajuta foarte mult în acest sens. În plus, dacă aveți nevoie de consumabile de înaltă calitate pentru producție, puteți plasa licitația. Condițiile de participare și de depunere a ofertelor sunt disponibile gratuit. Nu ratați nicio ocazie de a vă face afacerea și mai profitabilă.

Plan financiar.

Investiții.

Este timpul să calculați cu atenție investiția necesară.
Înregistrare SRL ____________________________________________________ 110 USD;
înregistrare TM cu Rospatent ______________________________ 500 $;
Inchiriere spatiu ________________________________________________ 1000 $/luna;
Achiziționarea echipamentului _________________________________________ 40.000 USD
Consumabile _____________________________________ 40.000 USD;
Publicitate ________________________________________________ 10.000 USD;
Echipamente de birou _____________________________________________ 1000 $;
Impozite, salarii __________________________________________ 30% din profit;
Total la început _________________________________________________ 100.000 USD.
Investiția totală în lansarea unui atelier de producție este de aproximativ 100.000 USD.

Rambursare.

Timpul de rambursare al unei astfel de întreprinderi depinde direct de profitul pe care îl veți primi ca urmare a vânzării produselor finite.

Chiar dacă presupunem că diferența dintre costul și prețul produselor finite este de 100%, va dura luni și ani pentru a recupera investiția. Va dura cel puțin trei luni pentru a produce primul lot de mobilier, de la dezvoltare până la data primirii fondurilor din vânzări.
Însumând cheltuielile lunare și minus-le din profitul primit, este clar că pentru a achita doar consumabilele, veți avea nevoie de cel puțin două vânzări cu drepturi depline ale tuturor produselor realizate din întregul lot de consumabile.

În mod ideal, dacă atelierul este încărcat complet și produsul finit este vândut integral, ținând cont de plățile în rate pentru produsele furnizate cumpărătorului, rambursarea consumabilelor va dura cel puțin 8 luni. Și pe lângă această sumă, mai sunt și restul de 60.000 USD din banii investiți. Dacă 40.000 de dolari au fost plătiți în 8 luni, atunci restul se va plăti proporțional pentru încă 2 ani.

Putem concluziona că rambursarea totală a investiției de 100.000 USD va avea loc nu mai devreme de 2,8 ani sau 32 de luni.

Opțiuni de producție.
Există mai multe opțiuni pentru producția de mobilă la dispoziție și fiecare dintre ele merită atenție.

Un tip de afacere foarte comun în Federația Rusă și nu numai. Aceasta include producția de dressinguri, dulapuri, dulapuri glisante (un tip care este foarte popular pentru caracteristicile sale), camere pentru copii, holuri etc.
Este folosit echipamentul care a fost deja descris mai sus. Prin urmare, nu merită să insistăm asupra acestui punct separat. Puteți completa această listă cu o linie de serigrafie ultramodernă. Echipamentul este destinat aplicării desenelor la folie PVC. Este folosit ca decor în fabricarea de dulapuri, mobilier de bucătărie, holuri, dulapuri și multe altele.

Materiale: PAL laminat (PAL laminat), acoperit cu un strat protector decorativ. Este folosit la fabricarea fațadelor și dulapurilor de mobilier.
Cantul PVC este o muchie de finisare pe bază de clorură de polivinil. Materialul are o rezistență crescută la uzură și protejează capetele pieselor din PAL de diferite tipuri de deteriorări. Blocează perfect umezeala să pătrundă în materialul expus în timpul funcționării.

Filmul din PVC este un film pe bază de clorură de polivinil. Sunt folosite pentru presarea membranei în vid pe fațade. Avantaje: rezistență la căldură, rezistă bine la zgârieturile casnice, păstrează bine culoarea originală (nu se estompează). Există materiale de film cu tratament antibacterian și antifungicid.

MDF este un material ecologic specializat realizat din fibre de lemn uscate mici. Tratat cu lianți. Are o structură fin dispersată pe întreaga secțiune transversală și este ușor de prelucrat, frezat și modelat tipuri variate finisare.

Procesul de producție este în multe privințe similar cu fabricarea mobilierului de cabinet. Adică, mobilierul pentru copii este, de asemenea, în mare parte mobilier de cabinet. Sunt folosite aceleași echipamente și multe materiale similare.
O caracteristică specială a mobilierului pentru copii ar trebui să fie utilizarea materialelor naturale în producție. Puteți folosi lemn masiv, MDF, furnir, PAL sau tamburat. Metal, sticlă sau plastic - mobilier pentru copii poate fi găsit adesea din aceste materiale. Fără îndoială cel mai mult material adecvat pentru astfel de mobilier este lemn masiv. Este natural, ecologic, durabil. Lemnul este foarte greu de prelucrat, așa că produsele realizate din el sunt destul de scumpe, dar vă permite să realizați adevărate capodopere ale fanteziei designerului.

Copiii sunt supuși unei creșteri rapide. Prin urmare, producția de mobilier pentru copii este adesea profitabilă datorită cererii crescute pentru aceasta datorită înlocuirii frecvente. Dacă reușiți să vă asigurați chiar și câțiva clienți, acesta poate fi un bun început pentru dezvoltarea în continuare a liniilor de mobilier pentru copii.

De asemenea, merită adăugat că trebuie utilizate materiale care sunt ușor de prelucrat igienic produsul finit. Motivele sunt clare - sănătatea copilului este pe primul loc!

Acest categorie separată mobila. Particularitățile unei astfel de producții sunt cea mai largă gamă materiale de finisareși posibilități de proiectare. Canapele și canapele, puf și pouf. O mare varietate de scaune. Într-o astfel de producție, abilitățile de design se vor putea arăta în toată diversitatea lor.

Potrivit GOST, definiția mobilierului „tapițat” include elemente structurale cu materiale de pardoseală de cel puțin 20 mm grosime.
materiale pentru baze - cutii, panouri și rame din lemn, placaj și plăci de fibre. Principalul element care conferă moliciunea produsului sunt arcurile. Se folosesc arcuri „șarpe”, benzi din cauciuc și țesături de cauciuc, benzi răsucite din fire de cauciuc într-o înfășurare de bumbac.

Dacă producția este planificată la un costisitor mobilier tapitat, apoi pentru cadru exista o grinda elastica din lemn. Dacă nu, atunci nu este nevoie să inventezi o bicicletă - materiale precum placaj și PAL sunt perfecte. Sunt mai ieftine și mai ușor de procesat. Sunt destul de durabile și nu există plângeri cu privire la calitatea scăzută.

Pentru a crea elemente moi, se utilizează spumă de cauciuc sau spumă poliuretanică. Ce anume să folosești depinde de tine. Ele diferă în tehnologia de producție și densitate.
Tapițeria folosește atât materiale țesute (naturale și fibre artificiale), și piele, din piele. Pentru producția de mobilier tapițat ieftin, nu este practic să folosiți pielea ca tapițerie. Folosește material - este mai ieftin, mai practic și mai ușor pentru proces tehnologic.

Nimic nou nu poate fi adăugat la aspectele de producție. Procesul dublează aproape complet articolul descris „mobilier de cabinet”.

Singurul lucru la care poți acorda atenție este simplitatea procesului de fabricație. Mai simplu nu poate fi. Elementele decorative sunt aproape complet absente. Strict aspect. Culorile clasice ale materialelor, un nivel ridicat de confort și caracter practic - acestea sunt principalele criterii pentru mobilierul de birou.

În producție trebuie utilizate numai materiale de înaltă calitate. Folosit în principal PAL laminat, MDF, plastic decorativ, sticla si altele. Dar utilizarea metalului este inacceptabilă. In conditii umiditate crescută va începe rapid să ruginească, indiferent de orice tratament sau preparat. De asemenea, nu este recomandabil să folosiți lemn - practic nu tolerează fluctuațiile constante de temperatură și umiditatea ridicată în cameră.

In asemenea conditii mobila din lemn se delaminează și se deformează rapid. MDF și PAL folosesc acoperiri speciale care garantează funcționarea pe termen lung. Folosind MDF puteți face mobilier de aproape orice formă. Acest lucru poate fi numit chiar un avantaj, deoarece astfel de mobilier, în comparație cu mobilierul de birou, este mai potrivit pentru execuții și experimente de proiectare.

Un alt material care este folosit în fiecare zi în producția de mobilier de baie este plasticul. Nu este scump. De asemenea, este convenabil în reproducerea diferitelor forme. Dar diferența sa față de MFD este mare schema de culori, îl face favorit atât în ​​producție, cât și în exploatare.
Există și unii tendințele modeiîn designul de mobilier, mai ales când vine vorba de produse din sticlă. Aceasta este arta tonifiere și sablare. Toate acestea se realizează folosind echipamente speciale. Folia de vinil colorat este folosită pentru a nuanța elementele din sticlă.

Modelele de sablare sunt aplicate pe sticlă folosind un șablon. Cel mai adesea, materialul stencil utilizat este Oracle. Pentru aplicarea unor astfel de elemente decorative se folosesc mașini de sablare. Puteți aplica modele nu numai pe sticlă, ci și pe oglinzi și pe orice altă suprafață de sticlă. Există cataloage întregi de modele pentru sablare care sunt disponibile gratuit pe Internet. Sunt atât de multe încât poți trage idei noi de acolo și să nu-ți fie frică să nu fii original.

Cea mai mare parte a acestui mobilier aparține și mobilierului de cabinet. Dar producția este mai ușoară datorită faptului că nevoile unei case de vară diferă de o clădire rezidențială cu drepturi depline prin simplitatea lor. Producem în principal diverse mese, scaune și rafturi. Pereții glisanti, încorporați și exteriori, sunt foarte populari.

Popular datorită caracterului său practic în utilizare. Ușor de instalat dintr-o nișă. În vârful popularității se află modelele în care puteți instala un pat de dormit. În timpul zilei se pliază, devine aproape invizibil și eliberează mult spațiu pentru treburile casnice. Și există destul de multe astfel de exemple. În principiu, o astfel de afacere va fi întotdeauna relevantă, dar sezonalitatea sa poate fi alarmantă.

Productie de mobila in functie de marimile clientului.

Ca un serviciu suplimentar și pentru a crește interesul unui potențial client, compania are nevoie de un serviciu precum fabricarea mobilierului după măsurătorile clientului. Un serviciu foarte relevant din simplul motiv că construcțiile rezidențiale și comerciale s-au îndepărtat de mult de standardele de amenajare, dimensiune și formă a spațiilor. Dacă doriți mai mult interes din partea clienților, asigurați-vă că includeți acest serviciu în registrul general de oferte.

Perspective de dezvoltare a afacerii.

În viitor, când vă recuperați integral investiția, vă puteți gândi la extinderea afacerii. Ce ar putea fi? De exemplu, puteți configura producția de consumabile și armături de mobilier (balamale, șuruburi, șuruburi, cuie, mânere, folii, laminate și tot ceea ce producția nu poate face fără. Desigur, acestea sunt investiții suplimentare, dar vor reduce semnificativ costul mobilierului și acest lucru va crește direct proporțional veniturile și profitul întreprinderii.

Vă dorim succes și prosperitate în această afacere complexă, dar creativă!

Este greu de imaginat un confortabil și casă confortabilă fara mobila. Începeți propria afacere în industria mobilei pregătire corespunzătoare iar luarea în considerare a tuturor nuanțelor poate aduce profit considerabil. În acest articol ne vom uita la un plan de afaceri pentru producția de mobilă cu calcule de la zero despre cum să-l deschidem și să nu se destrame.

Plan de afaceri pentru productia de mobila

Afacerea cu mobilă există în două versiuni: vânzarea mobilierului fabricat sau producția proprie. Adesea, oamenii de afaceri încep cu vânzări și apoi, după ce au studiat specificul solicitărilor consumatorilor, își deschid propria producție. În această direcție de activitate va fi necesar plan de afaceri pentru producția de mobilă.

Vom face calculul pentru un atelier de mobila care produce mobila de cabinet in segmentul de pret mediu. Acestea includ bucătării, mobilier de birou, dulapuri etc. Organizarea întreprinderii se va desfășura pe principiul unui ciclu incomplet: furnizorii vor pregăti materiile prime, iar compania va produce panouri gata făcute pentru asamblare, folosind desenele elaborate. Pentru un avantaj suplimentar la modelare Politica de prețuri si o perioada de rambursare mai scurta, fondurile proprii vor fi folosite la lansarea proiectului.

Înainte de a întocmi un plan de afaceri, este important să studiați cu atenție piața - furnizori, consumatori, concurenți. Volumul producției de mobilă în Federația Rusă, conform datelor de la Asociația Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, este distribuit după cum urmează:

• Mobilier de birou – 23%;
• Mobilier de cabinet (seturi, holuri, apartamente) – 25%;
• Bucătării – 22%;
• Dormitoare – 13%;
• Mobilier tapițat – 17%.

Gama de mobilier casnic este prezentată în funcție de următorii parametri:

• Scop functional: mobilier dulap pentru culcat sau sezut: fotolii, scaune, sezlonguri, paturi, canapele etc.; pentru depozitare: comode, dulapuri, dulapuri, rafturi; pentru muncă și masă: birouri, mese de sufragerie, măsuțe de cafea etc.
• Design: nedemontabil, secțional, prefabricat universal (poate fi dezasamblat și reasamblat în mod repetat), încorporat, îndoit, transformabil, răchită.
• Materiale: din materiale lemnoase si lemn, plastic, metal.

Sortiment planificat

Mai întâi vom alcătui o listă cu gama de produse pe care le producem (datele se vor modifica pe măsură ce cererea este studiată):

• Fatade pentru bucatarii, bucatarii;
• Dulapuri, dulapuri, sertare, rafturi, scaune mese de luat masa, scaune;
• Mobilier de birou - rafturi, mese de calculator, dulapuri pentru dosare.

Grup țintă

• Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) - hoteluri, restaurante, agenții guvernamentale mari, centre de birouri etc.
• Consumatorii finali (retail) sunt oameni de afaceri cu venituri medii care actualizează mobila la fiecare 2-3 ani.
• Intermediarii sunt studiouri de design, magazine specializate de articole de interior și mobilier.

Plan de afaceri pentru producția de mobilă: organizarea vânzărilor

Modalitati de a vinde produse:

• Prin biroul dumneavoastră, care este și un showroom.
• Utilizarea unei rețele de magazine, încheierea de acorduri de parteneriat cu acestea (inclusiv magazine din alte regiuni și țări CSI).
• Vânzări directe către agenții guvernamentale, hoteluri, mari companii private, folosind mailing-uri și apeluri către o bază de date cu potențiali clienți.

Publicitate

• Site-ul propriu pe Internet, crearea și promovarea acestuia, actualizarea săptămânală a catalogului, trimiterea de știri către abonații obișnuiți - contribuie la extinderea geografică a cercului de consumatori.
• Amplasarea blocurilor publicitare în publicații de interior și design, reviste de mobilier și altă presă de specialitate.
• Plasarea de bannere publicitare pe subiecte similare pe resursele de pe Internet.

Documente necesare

În ceea ce privește impozitarea și lucrul cu persoane juridice, ar fi de preferat să se înregistreze o întreprindere sub forma unei societăți cu răspundere limitată.

Documente pentru înregistrarea SRL:

• Informațiile despre numele companiei ar trebui să fie asociate cu domeniul de activitate al acesteia.
• Acord privind înființarea unui SRL cu decizie de deschidere;
• Documente charter cu o listă de tipuri de activități și suma capitalului autorizat nu mai puțin de 10.000 de ruble (contribuit în bani sau proprietăți - mobilier de birou, echipamente de birou etc.).
• Detalii ale directorului și contabilului șef - copie după pașaport, număr de identificare, numar de contact, abordare.
• Documente care confirmă plata taxei de stat.
• Detaliile băncii unde este deschis contul curent.

Plan de productie

Plan de afaceri pentru productia de mobila include una dintre cele mai importante părți ale sale - planul de producție. Productia va fi organizata dupa principiile ciclului incomplet. Vom produce modele populare de dulapuri, dulapuri prefabricate, bucătării, mese și alte mobilier de dulap conform configurației și dimensiunilor necesare. Acesta prevede prelucrarea plăcilor PAL și a plăcilor MDF gata achiziționate după modelele specificate. Mobilierul este livrat consumatorului si asamblat la fata locului.

Cerințele spațiilor

Veți avea nevoie de 2 spații: pentru producția de mobilă și pentru primirea clienților. Este indicat să le amplasați aproape una de alta. Spațiile au funcționalități diferite, prin urmare cerințele pentru ele sunt diferite:

• Suprafața spațiilor de producție este de cel puțin 500-600 mp, aveți nevoie de o cameră spațioasă încălzită la parter, posibilitatea de a amenaja spațiu de depozit și de a instala echipamente, o intrare utilată cu platformă pentru descărcarea materialelor și a materiilor prime și expedierea produselor finite.
• Accesibilitatea pentru client este importantă pentru birou. Amplasarea acestuia este de preferat in centrul activitatii de comert si afaceri, la parter, cu un showroom dotat pentru expunerea mostrelor de produse. Suprafata – 50-60 m². Sunt necesare comunicații și reparații cosmetice.

Echipamente

Lista echipamentelor pentru producția de piese de mobilier de cabinet:

• Mașini controlate prin programe de calculator pentru fabricarea și modelarea mobilierului - „Astra-Furniture Designer”, „Astra-Cutting”.
• Mașină de frezat.
• Ferăstrău electric electric.
• Strung.
• Câteva unelte mici.

Personal

Lista lucrătorilor cu abilități și cunoștințe speciale:

• Muncitori atelier – 5-7 persoane. Cerințe: experiență în operarea principalelor tipuri de mașini de mobilier pentru prelucrarea plăcilor PAL și MDF.
• Maistru producție – 1 persoană. Poartă responsabilitatea financiară pentru mașini, materii prime și consumabile. Cerințe: cunoașterea caracteristicilor proceselor de producție pentru asamblarea și fabricarea mobilierului de cabinet, experiență în munca organizatorică.
• Șofer – 1 persoană.

Furnizori de materii prime

Materiile prime utilizate în producție sunt plăcile PAL (PAL), plăcile MDF. Veți avea nevoie de furnizori interni sau străini de plăci, consumabile (clei, vopsele, acoperiri, balamale, mânere, ghidaje pentru sertare, balamale, încuietori, elemente de fixare etc.).

Cerințe pentru furnizori: faima companiei, certificate, livrare, posibilitate de livrări cu plata amânată. Căutarea furnizorilor se realizează în publicații de specialitate, pe Internet, se selectează și se compară mai multe oferte.

Plan financiar

Pentru a calcula un plan de afaceri pentru producția de mobilă, luăm în considerare toate costurile inițiale de lansare și promovare a proiectului, costurile fixe și le comparăm cu încasările de numerar. Analizăm principalii indicatori financiari: profitabilitate, dimensiunea investiției, perioada de amortizare a proiectului.

Costuri inițiale:

• Achiziționarea de echipamente - 1.000.000 de ruble;
• Înregistrarea unei companii - 30.000-40.000 de ruble;
• Achiziționarea de consumabile - 150.000 de ruble.

Totalul pentru lansarea proiectului este de 1.200.000 de ruble.

Tipul fondurilor strânse – proprii, împrumutate. În al doilea caz, se iau în considerare costurile suplimentare pentru dobânda la credit. Cu o rată medie a dobânzii de 22-25% pe an, rentabilitatea producției trebuie să fie de cel puțin 30-35%. Perioada de rambursare depinde de profitul după plata tuturor impozitelor, a dobânzii la împrumuturi și a altor costuri.

Vom lua în considerare opțiunea de a folosi fondurile proprii pentru a începe producția.

Costuri variabile (pe lună):

• Salariul muncitorilor – 100.000 de ruble;
• Materii prime și materiale - 150.000 de ruble.

Costuri fixe (pe lună):

• Salariul angajaților de birou este de 20.000 de ruble.
• Închirierea spațiilor - 50.000 de ruble.
• Costurile de publicitate - 10.000 de ruble.

Venitul din vânzări planificat este de așteptat să fie de aproximativ 400.000 de ruble pe lună. Promovarea intensivă va contribui la creșterea veniturilor pe an cu 20%.

Luând în considerare profitabilitatea de 30%, venitul lunar va fi de 150.000 de ruble. Costuri fixe lunare - 80.000 de ruble. Profit după deducerea taxelor, impozitelor și cheltuielilor – 70.000 de ruble. Dacă profitabilitatea este de 30%, perioada de rambursare va fi de 14 luni.

Analiza riscului de afaceri

Principalele riscuri includ contrabanda cu mobilier ieftin, de calitate scăzută, din China și Polonia. Un astfel de mobilier este de scurtă durată și poate fi dăunător sănătății.

Omul obișnuit preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devin învechite sau uzate fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă direcția de deschidere afacere cu mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format bazat pe intensitatea capitalului și complexitatea organizării activităților:

1. Cu investiții mici, aceștia încredințează prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobilă și asamblează produse la comandă.
2. Cheltuielile în intervalul de 1,6 milioane de ruble vă vor permite să creați un atelier de mobilă în garaj și să efectuați operațiuni tehnologice de bază. Piesele complexe sunt achiziționate extern.
3. O investiție de 3-4 milioane de ruble este calea către crearea unei întreprinderi cu drepturi depline care produce zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați o jumătate de milion de ruble la acesta din urmă și veți deschide un showroom de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu bunuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanță și vectori

Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele oferă articole complexe de toate formele și culorile pentru a se potrivi fiecărui buget.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: pur și simplu nu este profitabil pentru ei să petreacă timp procesării comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea în produse unice și la scară mică va fi o strategie de succes pentru proprietarul unui atelier mic, unde schimbarea gamei de modele nu este o problemă.

Decideți direcția afacerii dvs. de mobilă:

• Productie mobilier de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea aspectului apartamentului.
• Fabricarea dulapurilor. Sunt adaptate la dimensiunea camerelor.
• Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul de specialitate. Echipamentele comerciale și de publicitate sunt scumpe, dar pot fi asamblate cu ușurință într-un garaj.
• Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi o absență virtuală a concurenței și o participare transparentă printr-o licitație.

Indiferent de direcție, afacerea cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și atunci când asamblați produse acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să achiziționeze mașini suplimentare și să echipeze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri montaj mobila la comanda

1. Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează un model tridimensional al acestuia într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
   • PRO100;
   • „Făcător de mobilă de bază”;
   • „Astra Constructor”;
2. Ulterior se intocmesc planuri de taiere a materialelor din tabla pentru corpul mobilierului. Pentru a face acest lucru, utilizați programele:
   • Tăierea 3;
   • „Deschide Astra”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este utilizată pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL laminat și plăci de fibre, pe care comandantul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt acoperite cu margini melamină sau PVC.
5. Banii rămași sunt folosiți pentru cumpărarea altor componente - fațade finisate, blaturi, accesorii și elemente de fixare, oglinzi și inserții de sticlă.

Antreprenorul primește părțile designerului și acestea pot fi conectate între ele fără dificultate. După asamblarea controlului, produsul este dezasamblat și livrat clientului, unde este instalat în locația specificată.

Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² uscată și caldă este potrivită pentru amenajarea unui atelier: umiditatea și schimbările de temperatură vor strica piesele din lemn.

Deoarece toate operațiunile care necesită forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este necesară o singură unealtă de mână pentru lucrare. Transportul va fi util pentru livrarea materialelor la atelier și produse terminate către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, frezator, ferăstrău onglet;
• scule de tăiere - burghie, coroane, freze;
• de măsurat - rulouri, rigle, colțuri;
• unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
• laptop cu programe de design si decupare;
• transportul de marfă.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați foi grele din PAL laminat sau să asamblați singur o bucătărie din ele.

Producerea de mobilă acasă din piese tăiate nu necesită investiții majore (fără a lua în calcul achiziția de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să înregistreze un antreprenor individual:

Costuri de inceput

Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, într-o lună este posibil să asamblați 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, se vor putea estima cheltuielile curente ale afacerii:

Cheltuieli lunare

Mini atelier productie mobila in garaj

Odată ce v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilă acasă, gândiți-vă să vă extindeți afacerea mică. Achiziționarea unui set de bază de mașini de prelucrare va permite unui antreprenor să:

• reducerea timpului de transport al materialelor;
• evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
• reduce costurile cu 10–15% prin efectuarea operațiunilor în mod independent.

Montaj mobilier cu propriile mele mâini după cum cere afacerile camera spatioasa. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, pentru a înființa un atelier, un garaj obișnuit nu este suficient ca antreprenorul să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:

• foraj;
• format-decupare;
• găurire și umplere;
• Aplicare canturi.

Este nerealist să-i servești singur. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere care necesită mult capital decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri de inceput

Când utilizați echipamente speciale, un magazin de asamblare de mobilă într-un garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:

Cheltuieli lunare

Vinderea unei astfel de cantități de produse este mai dificilă. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Pentru bucătărie veți primi 32.000 de ruble, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144.500, iar profitabilitatea va fi de 46%.

Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la taierea PAL laminat si inainte de frezarea fatadelor din MDF. Un plan de afaceri de producție cu calcule arată că desfășurarea activităților în acest format vă permite să:

• reducerea costurilor datorită fluxului transportor;
• organizarea vânzărilor către lanțurile de retail.

Cum să înființezi un atelier de mobilă

Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Va exista o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele spațiilor includ:

• distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la rețelele de utilități;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Atelierul este dotat cu o linie de producție cu drepturi depline, care permite producerea a două până la trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:

• găurire și umplere;
• tăietură transversală;
• frezare si copiere;
• format-decupare;
• Aplicare canturi;
• presă termică cu vid;
• mașină de sablare (pentru matizarea sticlei și oglinzilor);
• unealta de mana;
• echipamente de birou și mobilier pentru birou;
• calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• microbuz de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.

Plan de afaceri pentru un atelier de mobilă

Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să analizați toate elementele de cost, care includ: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unei provizii de materiale pentru prima lună de lucru.

Costuri de inceput

Întreprinderile de această scară asamblează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, cheltuielile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. La producerea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea va fi de 25%.

Punct de creștere: deschiderea unui magazin

Productie de mobila - intreprinderi mici, slăbiciune include o organizație de vânzări. Nu este dificil să produci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să te străduiești din greu să găsești cumpărători pentru ele.

Este posibilă creșterea nivelului vânzărilor arătând produsul potențialilor clienți nu doar pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.

Cum să organizezi o afacere de vânzare de mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea unei afaceri producătoare de mobilă de la zero: antreprenorul are un atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată iresponsabil.

Este important să alegeți o locație bună pentru salon. Pentru a vinde mobilier premium, aveți nevoie de spații în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și zonele de clădiri noi. Suprafața sălii trebuie să depășească 300–350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.

Vitrinele, rafturile și alte echipamente comerciale nu sunt necesare pentru un showroom de mobilă. Lista echipamentelor necesare include:

• panou luminos luminos;
• echipamente de marcat;
• mobilier pentru odihna muncitorilor;
• Echipamente de birou.

Va trebui să începem să căutăm vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă tehnologia de producție a mobilei și să fie capabili să captiveze clientul și să-l convingă de fezabilitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.

Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, se deschide pentru cazane pe combustibil solid.

Când aveți o unitate de producție de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească bani în stocarea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, vor exista cheltuieli:

Costuri de inceput

De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Cu ajutorul acestuia, vinde produse la același preț cu amănuntul fără reduceri către angrosisti. Vânzările a 50 de seturi de bucătărie pe lună vor aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.

Ce fel de mobilier este rentabil de produs?

Și într-o întreprindere mică. atunci când există echipamentul necesar Este posibil să produceți orice produs - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință bunurilor de care au nevoie cumpărătorii în masă.

• Mobilier de cabinet. Bucatarii, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi din MDF, PAL laminat sau lemn masiv.
• Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu monitorizare constantă a siguranței. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier cu perne. La fabricarea de canapele, pouf, fotolii și paturi se folosesc cadre din metal sau lemn, umpluturi sintetice, piele și țesături.
• Mobila de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design luminos. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Comert mobila. Această categorie include produse pentru magazine, unități de catering și farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. De aceea este fabricat din lemn stabilizat, metal, plastic, ratan.

materiale pentru fabricarea mobilei

Materiale pentru fabricarea mobilei

Perete modern sau set de bucătărie- acestea sunt produse de înaltă tehnologie care combină metalul, panouri compozite, polimeri și sticlă. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:

• MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care poate rezista la tăiere, frezare și cioplire. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• PAL. Scândurile laminate sunt acum folosite pentru a face mobilier. O peliculă durabilă le conferă aspectul și le protejează de deteriorare.
• Placi de fibre. Materialul nu este durabil, dar se descurcă bine cu tăierea. Foi din plăci fibroase coaseți pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor.
• Matrice. Placa lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Mobilierul premium este realizat din el.
• Sticlă. Sticla si oglinzi cu o suprafata curata sau cu sablare. Vitraliul se găsește în produsele scumpe;
• Accesorii. Pentru a conecta în mod fiabil piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diverse componente:
  • manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi, colțuri, legături, confirmări;
  • folii polimerice, margini din PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să găsești clienți pentru un producător

Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor începător se va gândi inevitabil la cum să promoveze o afacere de mobilă. Este mai ușor pentru meșteșugarii experimentați: pentru ei, principala sursă de comenzi sunt recomandările oamenilor. Un începător va trebui să încerce din greu să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de vânzare sunt eficiente:

• Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, în timp ce ziarele cu reclame gratuite oferă mobilier de buget.
• Hipermarketuri specializate. Marile magazine de constructii dedica sectiuni intregi pt mobilier de uz casnicși acceptați-l pentru implementare.
• Clienți corporativi. Pentru producătorii de mobilier de vânzare cu amănuntul, de farmacie sau de birou este potrivită trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
• Clienții guvernamentali. Compania oficială are dreptul să furnizeze mobilier pentru școli, spitale și instituții administrative.
• Vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si reparatii.
• Rețelele de socializare. Promovarea grupului de întreprinderi pe rețelele Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi săptămânal.
• Panouri de informare. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale mărfurilor și vin cu descrieri vii pentru ele.
• Site propriu. Atragerea traficului către site-ul web al companiei în motoarele de căutare și prin publicitate contextuală va ajuta.
• Magazin propriu. Către emitent tipuri diferite Este mai profitabil pentru o companie de mobilă să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un showroom al companiei.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, dacă este gestionată responsabil, îi va permite să treacă la un nou nivel la fiecare trei până la patru ani. Treptat, antreprenorul va dobândi o bază de clienți și legături utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără să vă faceți griji cu privire la vânzări.

Bună prieteni! Astăzi vă spun puțin, dar interesanta poveste. Acum 15 ani am venit dintr-un mic centru regional într-un oraș de un milion de oameni. Pentru a obține un loc de muncă și a te pune pe picioare.

Pe locul anterior, pentru a primi un salariu a fost necesar să se scrie o cerere adresată directorului. Notați suma necesară și justificați competent de ce aveți nevoie de acești bani. 🙂

Iniţiere

La acea vreme, afacerea cu mobilă era în plină ascensiune. A existat o cerere uriașă pentru mobilier de absolut orice calitate. În oraș erau două întreprinderi mari și multe ateliere mici.

Fratele meu mai mare lucra deja într-una dintre fabrici. Și tocmai am primit o ofertă pentru o poziție mai bine plătită. Dar pentru a profita de ofertă a fost nevoie să găsești o persoană care să-i ocupe vechiul loc.

Și așa a fost stabilit locul meu de muncă. Am trăit cu mătușa mea ca în sânul lui Hristos, pentru care îi sunt încă recunoscător. Adevărat, este departe de muncă, a trebuit să petrec 2 ore pe drum.

Când am primit 3 mii cash în prima săptămână, am rămas pur și simplu uluit de o asemenea fericire. Nu mi-a fost frică de încărcături suplimentare și mi-am asumat responsabilități suplimentare. În consecință, mi-a crescut salariul.

Participați la o clasă de master gratuită de 3 zile!

În trei ani

Viața mea s-a schimbat dramatic. Am stăpânit aproape toate etapele fabricii ale producției de mobilă. Și când toți muncitorii au plecat acasă, am trecut la o altă mașină și am lucrat până la ora 8-9. Mi-a plăcut jobul meu, nu m-am obosit, m-am interesat.

În același timp, fratele meu mai mare și prietenul lui și-au deschis propria producție și m-au invitat periodic să-l angajez. La care, după oarecare convingere, am fost de acord și am acumulat o bună experiență în conducerea unei echipe.

Cel mai rău lucru a fost că nu a existat nicio ordine. Avansul de la salon a fost luat de șeful care a făcut-o primul la timp. Și am luat rap pentru întârziere. Până la prânz, mâna mea nu a coborât mai jos decât umărul meu, a trebuit constant să-i liniștesc pe clienți. Am acumulat experiență în lucrul cu oamenii.

Banii au aparut in atelier cu doar o zi sau doua inainte de terminarea comenzii, iar intr-un ritm frenetic am reusit sa organizez livrarea materialelor, taierea, montarea si montarea mobilierului. Nervii mei erau încordați ca șirurile, eram obosit. Asta nu mai putea continua.

Participați la o clasă de master gratuită de 3 zile!

Opt ani mai târziu

Fratele meu a împărțit afacerea cu un prieten și am început să lucrăm împreună. Ne-am completat perfect - el este un vânzător înnăscut, iar eu sunt un pedant în producția și instalarea de mobilier. Venitul nostru creștea.

Deoarece fratelui meu nu i-a plăcut în mod deosebit să ia măsurătorile corect, iar aceasta este una dintre cele mai importante etape în producția de mobilier la comandă, a trebuit să transpir mult în timpul instalării. Înainte de 22:00, nu m-am întors de la instalație Mai mult, am crezut că acesta este rezultatul lipsei mele de experiență.

Când mi-a dat seama că motivul era în măsurători și calcule, am început să efectuez singur aceste operații, ținând cont de toate nuanțele. Și cu fiecare nouă comandă, am primit abilitățile necesare pentru a produce mobilier de înaltă calitate și frumos.

Am supraviețuit primei crize fără probleme. Mobiliarii erau șomeri, dar am continuat să muncim. Dar în 2013, vânzările au scăzut și fratele meu s-a oferit să concedieze un angajat excelent pentru a-mi oferi un loc de muncă. Și după ce ne-am consultat, am decis să-l părăsim pe tip și voi găsi comenzi pentru mine.

Participați la o clasă de master gratuită de 3 zile!

Prezentul

M-am ridicat din genunchi și sunt bine pe picioare. Analizez constant piața de mobilă, îmi stabilesc obiectivele potrivite și când le ating, mă simt un adevărat fior! Nu mă opresc niciodată să învăț și să-mi îmbunătățesc abilitățile la un nivel profesional.

Momentan, nu mă gândesc de unde să iau comenzi. Clienții mei se aliniază pentru a primi produsul meu. Mi-am învins concurenții doar cu perseverența și munca mea, dar nu mă opresc aici.

Înțeleg că în natură nu există o stare de stagnare. Ori te dezvolți, ori te degradezi, nu există altă cale. Studiez constant cu experți de top în domeniul meu de interes. Nu am nicio îndoială că noile abilități mă vor ajuta să ating un nou nivel de dezvoltare a afacerii mele.

Întotdeauna mi-a plăcut să predau și să ajut oamenii, rezultatele sunt deosebit de inspirate. Offline, i-am învățat deja pe doi băieți cum să facă bani pe mobilier la comandă. Le vedem des și văd că nu mi-am pierdut timpul. Băieții lucrează și se bucură de viață.

Viitor

De aceea mi-am propus un nou obiectiv de a ajuta oamenii care au o mare dorinta de a-si construi o afacere de mobila sa se dea din genunchi. Știu sigur că este mai bine să înveți de la o persoană care se află la câțiva pași deasupra ta. Pentru că cei care s-au ridicat nu-și mai amintesc toți pașii.

Participați la o clasă de master gratuită de 3 zile!

Cu gânduri bune despre tine, expert în mobilă

Rekun Dmitri.